- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
23.2 Операции комм банков с цб
Комм банк вып посреднич ф-и купли-продажи. Но эти операции он вып на основе комиссий или поруч-ю на основ им дог-ра. При этом оговорены усл-я каким способом банк имеет право клиента
1)осущ сделки с ЦБ на бирже
2)купить ЦБ у клиента для своего портфеля или продать ЦБ клиенту кот имеется у банка
Исходя из целей банка все операции проводимые с ЦБ м сгруппировать след гр
-операции с целью получ-я дохода
-операции по поддерж-ю ликвид-ти банка
-операции по кредитам
-осущ-е эмиссии собств.ЦБ с целью привлеч-я ресурсов банка
-посреднич операции на р-ке ЦБ
С ЦБ банк осущ след виды деят-ти:
1деят-ть по упр-ю ЦБ-осущ-е банк.операций от своего имени за вознагр-е в теч опред срока на основе доверит упр-я переданных в его владения,но принадл др.лицу
2клиринг деят-ть – по опред-ю взаимных обязат-в кот вкл в себя сбор сверху корректировку инфы по сделкам с ЦБ, подготовку бух док-тов, зачетных операций по взаимным обязат-вам и расчетам
3депозитная деят:3.1оказ-е услуг по хр-ю сертификатов ЦБ и по переходу права на ЦБ. В задачу банка в этом случае входит: регистр-я факторов ЦБ по депозит обяз-вам
3.2ведение отдельного счета от др депозит счетов, 3.3передача вип-клиенту инфы о ЦБ и затратах по реестру держателя ЦБ
4деят по ведению реестра владельцев. Реестр ЦБ предст собой список зарегистр владельце ЦБ с указ-ем кол-ва, номинальной стоим-ти и категории принадл им ЦБ, кот позвол индефицировать как владельцев, так их ЦБ по категориям и принадлежностям
5деят-ть по торговле на р-ке ЦБ. Банк предост.услуги клиентов на основе посредничества и вкл:осущ-ть правов сделки с ЦБ между участниками р-ка ЦБ, соблюд правила допуска участников р-ка торговли ЦБ, правильно осущ-ть регистр-ю сделки, правильно исп-ть все правила торговли в торге в соот-и с запущщен списком ЦБ, во время информир дату и время заключ-я сделки.
23.3 Валютные операции комм банков
Вып на основе з-нов РФ. Базовой основой законодат-ой для осущ-я валютных операций служит ФЗ №173-ФЗ от 10.12.2003г. «о валютном регулир-и и валютном контроле». Осн целью данного з-на явл обеспечить единую гос пол-ку по валютным операциям, установить единый валютный р-к как фактор прогрессивного развития эк-ки страны и междунар эк отн-й. осн принципами валютного регулир-я:
-приоритет эк мер в реал-и гос пол-ки в области валютного регул-я
-исключение неоправданного вмешат-ва гос-ва и его органов в валют операции резидентов и нерезидентов
-соблюд-е единства вн и внутр валютн пол-ки РФ
-соблюд-е единой системы регули-я и валютн контроля
-обесп-е со стороны гос-ва права и эк интересов резидентов и нерезидентов при осущ-и валютн операций
Валютн операции банков опред п.9 ст13 з-на РФ.
1приобретать у резидентов и отчуждать резидентам в пользу резидентно-валютн ценности на законном основании, исп-ть валютн ценности в кач-ве платежн ср-в
2 приобретать резидентам у нерезидента / нерезидентом у резидента и осущ отчужд-е резидентом в пользу нерезидента /нерезидента в пользу резидента в валютн ценности РФ на законном основании, исп-ть валюту РФ и внутр ЦБ в кач-ве платежн ср-в
3 ввоз на террир-ю РФ и вывоз с таможен.террит-и РФ валютн ценностей, валюты РФ, внутр ЦБ
4 перевод иностр валюты в валюты РФ, внутр и вн ЦБ со счетов открытых на пределами РФ на счета того же лица открытых на террит-и РФ, ос счетов открытых на терр-и РФ на счета того же лица открытые за пределы терр-и РФ.
Комм банком в соот-и с з-ном разреш проводить 3 вида валют операций
-валютн сделка/операции: конверсионную, депозит, по междунар каналам
(1)-сделка на покупку/продажу валюты 1 страны на валюту др страны согласна курса на опред дату.
(2)-по привлечению депозит ср-в в иностр валюте, валютн депозиты дел на след виды:на клиентовые и межбанковские
(3)-сис-ма регул-я платежей по междунар треб-ям и обяз-вам. Выступ в кач-ве операций: аккредитив, инкассо.
Банк перевод-приказ банка, адресов банку-корреспондету др банку по выплате за счет своего клиента на переводимую опред сумму.
Аккредитив-обяз-во банка произвести платежн экспортную операцию по указанию импортера.