- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
Способы защиты ком-й тайны.
В связи с тем, что комм. инфа содержит материалы, кот. м.б. испол-ны др. орг-ми в своих интересах, предпр. обязаны приним. меры по защ. комм. тайны.
Комм. тайна – инфа, кот. действительно им. потенциальную комм. ценность и в силу неизвестности м.б. использована 3ми лицами в своих интересах.
К ком. тайне отн-т: НТ и технологич. инфа, кач-е хар-ки, особ-ти схем упр-я, фин-экон-я инфа.
Защита инфа подразумевает комплекс мер на основе соблюд-я защиты орган-ии. Защита д.б. направлена на безопасность во избежание убытков.
Меры защиты:
- перечень инфы утвержд-ся рук-м предпр.;
- огранич-я свободы доступа к инфе;
- договорн. отнош-я с раб-ми предпр-я на исп-е инфы;
- нанесение на мат-лы инфы «ком. тайна»;
- администр-е упр-е.
Способ защ. комм. инфы д.б. построен на соблюд-ии законов РФ.
Администр-я д. обеспечивать строгий контроль за соблюдением всех мер по соблюд-ю коммер. т.
На начальника пропускного режима возлаг: пропускной режим, договорн. отн-я, противоп-я безоп-ть.
На нач. по охр. инфы возлаг.: отв-ть за охр. комм. тайны, издание инструк-ии по охр. труда, инструк-ии по работе с инфой, содерж-й комм. тайну, контроль за множит-й техникой, создание ср-в защиты комм. тайны, безоп-ть от любых стихийных бедствий, защита при пересылке инфы.
Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
Сущ. планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами.
Изучение рынка сырья и материалов.
Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
Организация снабжения цехов уч-ков пред. ресурсами
Организация контроля по реализации плана мат-тех. обеспечения.
№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
Сущность мат-тех обеспечения предприятия ресурсами заключается в необход обеспеч.предприятия всеми видами сырья, материалов, топлива, кот исп-ся для производства продукции с целью реализац ее с договор услов и получение необходимой прибыли для самофинан-я и самообс-я пр-я денежными ресурсами.
Планир-ем мат-технич ресур-в явл-ся:
1. важным инст-ом в снижении риска не выполненного план показ в соотв-ии с дог условием по производству и раелизации продукции.
Планирование- инструмент, с помощью кот можно видеть перспективы по мат-тех ресурсам, по идеям их реализации, ист-ом затрат, что обеспечивает снижение риска.
2. Гарантия поставок, т.е. предприятие опред не только потребителя, но на осн. соглаш. Гарантирует поставщеком своевременную оплату за поставленные мат. ресурсы.
3. основа для того, сколько, когда,какого кач-ва необход мат. ре-сы и служит осн.для закл-я договорных отношений и фор-ние сроков поставки.
4. планирование также яв-ся гарантом получения мат.ресурсов по ценам, кот.заложены в колькуляцию проду-ции и тем самым обеспечив.возможность полу-я прод.в размере плановых затрат.
Планирование мат-тех ре-ов осущ-ся само-но=>планир-ние осущ-ся 2-мя видами:
--долгосрочное план-ние(отрожает общие стратегии мат-тех обес-я с учетом раз-тия пред-ятия, раз-тия спроса на прод-цию, развитие рынков.
3 стадиям:
Формир-ние общей цели пред-тия. Необходимо иметь достаточно хорошую прогнозную инф-цию о запросахна данный товар,возм-сть внутреннегорынка прогнозировать возможных покупателей мат.ресурсов с внешнего рынка и т.д.
Стадия опред-ния развит.рынка поставщиков.уро-нь спроса на рынке на мат.ресурсы;раз-ка прогнозных показателей по раз-тию конкурен.на спрос мат-тех.ресурсов;так и на возможность развит. поставшиков мат-тех. рес-ов;выявление баланса между спросом и предложением на мат-тех.ресурсы.
Разработка мероприятий и путей по ликвидации выявление разницы между спросом и предложением-переход на мат.заместителя.
--текущее планирование(осуще-ся ежегодно с учетом долгосросного планирования.оно конкретизуется конечно по кол-ву сырья и их расх-ом,поставщика,цену,сроки поставки.
Текущее пла-вание начинается с исследования сырья и мат-ов,что яв-ся 1 из наиболее важных элементов,т.к.неправельное исследование может привести к серьезным последствиям:
Выраб.четкую стратегию по снабжению пре-тия. Она осущ.на основе сравнит.анализа.
сравнить затраты по полуфабрикатам.