- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
Любые нововведения на предприятии должны быть направлены на рост эффективности его работы за счет снижения любых издержек деятельности коммерческого предприятия, а также обеспечения конкурентоспособности на рынке с целью увеличения прибыли.
В зависимости от уровня и сферы хозяйствования различают следующие виды эффективности:
1) коммерческая эффективность — характеризует получаемый результат от нововведения как разность между вложенными затратами и снижением затрат от деятельности (за счет снижения себестоимости и т.д.);
2) бюджетная эффективность — финансовая эффективность, которая отражается через федеральный бюджет и бюджеты местных органов власти;
3) общая экономическая эффективность — эффект, полученный в виде коммерческого и бюджетного эффекта, а также эффект который можно получить в сопряженных областях.
По зависимости от участия в результатах и затратах, экономическая эффективность учитывает все стоимостные измерения, связанные с реализацией проекта, а финансовая — базируется только на финансовых результатах. Также подсчитывается ресурсный эффект — использование ресурсов... Социальный эффект — характеризуется уровнем безработицы, снижением заболеваемости, ростом уровня жизни и т.д. Экологический и природоохранный — нововведения направленные на окружающую среду.
14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
Инновационная стратегия — комплекс договорных мер и подходов по наиболее эффективному распределению ресурсов для внедрения конкретной стратегии, т.е. это инструмент по дел. развитию предприятия в области инноваций.
Как инструмент, стратегический план решает задачи:
1) предопределять ряд действий предприятия по инновационным проектам в долгосрочной перспективе;
2) определять эффективность использования имеющегося потенциала по внедрению инновационных решений в долгосрочной перспективе.
Схема:
1 этап — определение корпоративной миссии;
2 этап — определение стратегических целей;
3 этап — определение деловой стратегии;
4 этап — система целей функционирования предприятия.
Цели: маркетинг, НИОКР, производство, финансы, сбыт.
Любую стратегию необходимо разрабатывать по определенному алгоритму:
1 этап — оценка текущей стратегии:
- необходимо проанализировать внутренние и внешние факторы;
2 этап — анализ потребительского портфеля:
- исследовать привлекательность отрасли;
- определить конкурентную позицию;
- исследовать возможности и угрозы;
- исследовать свой потенциал;
3 этап — выбор стратегии:
- ресурсы;
- фактор времени;
- преимущества предприятия;
- цели предприятия;
- зависимость от внешней среды;
- зависимость от позиции руководства;
- осуществить тип стратегии;
4 этап — оценка стратегии:
- соответствие внешней среды выбранной стратегии;
- соответствие потенциала выбранной стратегии;
5 этап — разработка стратегического плана:
- мотивации предприятия;
- средства предприятия;
- методы реализации стратегии;
6 этап — разработка бизнес-плана;
7 этап — разработка философии предприятия.
14.4 Планирование ид предприятия
Научно-технический прогресс в обществе не развивается эволюционно, а развивается скачкообразно, потому что НТП зависит от следующих факторов:
1) экономический уровень развития страны;
2) уровня производительных сил;
3) от уровня развития НИОКР;
4) от уровня развития исследовательской базы;
5) от уровня образования.
Прежде чем разработать инновационный план, предприятие обязано осуществить анализ своего научного потенциала. Поэтому для того, чтобы осуществить этот анализ необходимо руководствоваться следующим подходом на основе частичных и обобщенных показателей.
Показатели технического уровня инновационного развития. Каждая группа состоит из частных показателей:
1) группа НИОКР (входит 13 показателей): новизна, уровень стандартизации, затраты на НИОКР и т.д.
2) производственная группа (9 показателей): уровень механизации, производственного процесса, уровень автоматизации и т.д.
3) показатели эксплуатации (10 показателей): экономичность, долговечность, ремонтопригодность, экономичность, надежность и т.д.
После оценки, анализа состояния 1-ой группы показателей инновационной деятельности (определения технического уровня), необходимо осуществить оценочные экономические расчеты:
1) показатель минимальных приведенных затрат по инновационной деятельности = ∑ текущих затрат (себестоимость) + нормативный отраслевой коэффициент * капитальные затраты;
2) годовой экономический эффект = ∑ удельной себестоимости + нормативный коэффициент * (удельные капиталовложения на единицу продукции после внедрения – удельные капиталовложения до внедрения) * V производства после внедрения;
3) срок окупаемости = (капитальные вложения после внедрения – капитальные вложения до внедрения) / прибыль после внедрения;
4) интегральный показатель качества продукта = произведение качественных показателей i-го продукта.