- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
Тема 24 фин рез-ты комм банков
24.1 доходы комм банков
24.2 расходы комм банков
24.3 ликвид-я комм банков
24.4 формир-е и исп-е ПР
24.1 Доходы комм банков
Источниками доходов комм банков явл все виды его деят-ти, кот подразд на осн и побочную. Осн деят-ть комм банков-соверш-е банк операций по оказанию банк услуг. Вся ост деят отн к побочной. По сововкупности деят комм банков, по форме получ-я дохода деят подразд на 3 гр:
1 процентные доходы, 2 комиссионные(вознагр-е), 3 прочие(штрафы, пеня, реал-я ЦБ)
Сумма всех доходов по 3 гр в отч периоде формирует валовой доход, вкот выдел след гр доходов:
-% доходы, комиссионные, доходы от операций соверш на фин р-ках и прочие операц доходы;
-доходы от побочной деят-ти банка и прочие.
В соот-и с бух планом счетов в кредит орг-ях счета группир-ся след обр:
1% полученные по предост-ю кредитов, займов,депозитов и иных операциям,отн к этой деят-ти: %по срочным кредитам, % за просроченный кредит, получение просроченных %, % от прочих разл ср-в, % полученные по открытым счетам в ЦБ РФ и прочих комм банков
2 % полученные по депозитам включая суточные и иные размещения ср-в, доходы полученные по цен.бум: % -ый доход от вложений в долговые обязат-ва, %-ый доход по векселям, дисконтный доход по векселям, доходы от продажи цен.бум, дивиденды полученные от вложений акций, доходы от операций в ЦБ РФ, прочие доходы по операциям с ЦБ РФ
3 доходы полученные по операциям с иност валютой и др валютными ценностями: доходы получен по обменным операциям с иностр валютой, доходы от переоценки счетов в иностр валюте.
4 полученные дивиденды по акциям: доходы получен за участие хоз деят дочерних и зависимых от банка орг-ях, доходы получен за участие в формир-и уставного капитала прочих орг-й
5 доходы по орг-и банка
6 штрафы/неустойки получен по счетам: кредит операций, расчетных, по др проводимым операциям банка
7 др доходы: востт-ые суммы со счетов фондов резервов, доходы получен по комиссиям, пр доходы
24.2 Расходы комм банков
Расходы комм банков-исп-е ден ср-в для осущ-я всех видов банк.деят-ти. Расходы банк деят-ти сост и группир след обр:
1 % расходы уплаченные за привлеч-е ден рес-сов в кредиты: срочные кредиты, за просроченные кредиты, % за просроченные %
2 % уплачен юр лицам по привлечению ден ср-в: % по открытым счетам клиентов банка, по депозитам, по пр привлеченным ср-вам
3 % выплаченные физ лицам по депозитам
4 расходы на операции ЦБ РФ: расходы по выпуску цен.бум, др расходы по цен бум (переоценка)
5 расходы по операциям с иностр валютой и др валютными ценностями
6 расходы на сод-е аппарата банка
7 расходы по орг-и банка
8 штрафы, пени, неустойки кот выплачив банк др орг-ям
9 др расходы: отчисл-я в фонды и резервы, комиссионные, расходы связ с обслуж-ем вычислит техники, др:списание дебит залолж-ти и др расходов.
Осн показ-ем кот харак-ет эффек-ть работы банка явл ур-нь(%) моржи, кот получ банк. Рассчит коэфф достаточного % маржи.
Коэфф достат % маржи= (расходы банка - % уплаченные банком-пр доходы по всем разделам) /ср остаток активов кот приносят доход * 100
24.3 Ликвид-я комм банков
Ликвид-я комм банков зав-т от успеха его деят-ти /приним реш-й собственников. М выделить 3 определяющих фактора успеха деят банка:
1 высокая доходность - определ его прибыльностью, кот заключ: высоких и системат-их выплат дивидендов акционерам, ростом своего капитала и формир-ем фондов в резервы
2 ликвид-ть – банк м быстр, без потерь свои активы превратить в платежн ср-ва для своеврем-го погаш-я своих долгов.обязят-в
3 платежесп-ть – спос-ть в долгосроч периоде и в полном объеме сумм отвечать по своим долгов обяз-вам перед кредиторами. Ликвид-ть комм банка опред путем оценки ликвидн-ти его баланса. Для оценки и упр-я все его активы по операциям классиф по след эк признакам:
1 по ур-ню доходности операций- такие операции, по кот банк получ наибольшие доходы
2 по ур-ню ликвид-ти-операции обеспеч-ие возм-ть исп-ть активы банка в кач-ве платежных ср-в
3 по степени риска: те активы по кот потенциально возможно и невозможно размещ-е банком ден рес-сов в целях получ-я ПР. 5 коэфф рисков :
- безрискованный 0% потерь. Вкл: ср-ва на корресп и депозитных счетах в ЦБ РФ; обязат резервы перечисл-ые в ЦБ РФ; наличность в кассах и приравненный к ней ср-ва, драгоцен Ме, кот нах в хранилищах банка и путях следования; ср-ва на накопит счетах для выпуска акций; влож-е в облигации ЦБ РФ; влож-я в долгов обяз-ва программ развития страны.
- 0-10% . включают: ссуды, кот гарантируют правит-во РФ; ссуды под залог драгоц Ме исходя из их рын стоим-ти; влож-я в госуд долгов.обяз-ва и облигации внутренних и вн займа РФ; влож-я в гос долгов обяз-ва стран, входящ в группу развития
- 10-20% вкл: влож-я в долгов обяз-ва субъектов РФ и местных органов самоупр-я; ср-ва наход на корреспонд счетах в банках нерезидентов стран из числа группы развивающ стран; ссуды под залог цен.бум субъектов и местных органов самоупр-я РФ равный величине рын стоим-ти; ссуды выданные органам гос власти субъектам ферерации и местным органам самоупр-я
- до 70% вкл: ср-ва на счетах в банках резидентов РФ; ср-ва на счетах в банках нерезидентов стран не входящ в число стран группу развивающиеся; цен бум ЦБ РФ для перепродажи
- 100% риска – все прочие активы
Для комм банков сложным явл то что ур-нем ликв-ти банков и степень доходности имеют обратно пропорц завис-ть, т.е чем выше ур-нь ликв-ти,тем степень доходности ниже и наоборот. Для того чтобы поддержу р-нь ликвидности комм банкам ЦБ РФ установил для них след норматив обяз-ва его деят:
1 норматив достаточности капитала
2 норматив ликвидности банков
3 максим размер риска кот м допустить на 1го заемщика или гр взаимосвяз заемщиков
4 максим размер крупных кредит.рисков
5 максима размер риска на 1 кредитора(вкладчика)
6 Максим кредит гарантий и поруч-ва кот м предст банк своим акционерам
7 Максим размер депозитов кот м привлечь банк от населения
8 максим размер вексел.обяз-в
9 норматив исп-я собст.ср-в для приобрет-я акций др юрид лиц
В целях контроля со ст ЦБ РФ за эконом деят-тью комм банков разраб и установл след нормативы ликвидности:
-Норматив мгновен ликвд-ти= сумма высоколиквидных активов/ сумме обяз-в в банках по счетам до востреб-я (больше 20%)
-Норматив текущей ликвидности=сумма ликвидных активов/сумме обяз-в банков по счетам до востреб-я сроком до 30 дн (не менее 90%)
-долгосрочн ликвидность= вся задолж-ть банка свыше 1 года/ капил+обяз-ва банка по депозитн счетам получен кредитам и др долгов обяз-вам выше 1 года (больше 120%)
-общая ликвидность= ликвидные активы/сумме всех активов банка (больше 20%)
-ликвид-ть по операциям с драгоц Ме= высоколиквидные активы кот нах в драгоцен Ме/ обяз-ва в драгоц Ме до востребования на ближайшие30 дней. Он установлен след размерности:
В сумме до 5млн драгоцен материалов устанавл не более 11 %, 5 и выше – 11+10%
-норматив риска не более 25 %.
Ликвид-ть банка зав-т от той стратегии кот встраивает мен-т банка с активными и пассивными операциями. И эта стратегия мб портфельная.
Портфельная – одновременное упр-е активными и пассивными операциями банка с целью достиж-я устойчив ликвидности, прибыльности и платежесп-ти банка, надежн работе банка в целом. Упр-е активов в этом случае характ след св-вами упр-я: степенью доходности, ур-нем ликвидности, риска. Упр-е пассивами сост в том, чтобы банки нуждающ в ликвидн.ср-вах для погаш-я своих долговых обяз-в обеспечили поиск дполн ист-ков по долгов обяз-вам и счит что эффект-ое упр-е пассивами когда обесп быстрая ликвидность рес-сов