- •Банки: организация и персонал
- •Содержание
- •Предисловие
- •Введение. Социальная и экономическая банковская среда
- •Глава 1. Организация и структура банка
- •1.1. Банк как эффективная организация
- •1.2. Стратегия и функции банковского учреждения
- •Что является нашим бизнесом?
- •Каковы наши стратегические устремления?
- •В чем заключаются наши основные сильные стороны?
- •Каким образом мы достигаем желаемого?
- •Что является наиболее ценным для нас на пути к достижению желаемого?
- •Что же происходит в банке в связи с реализацией этих функций?
- •1.3. Выбор структуры банка
- •Характеристики и условия эффективного применения механистического и органического подходов в проектировании организации*(29)
- •1.4. Задачи структурных подразделений и их взаимосвязи
- •Дифференциация между подразделениями банка
- •1.5. Система управления банком
- •1.6. Режимы работы с информацией
- •Информационное письмо
- •Служебная записка
- •1.7. Организационные распорядки и коммуникации в банке
- •Глава 2. Банковский персонал
- •2.1. Требования к сотрудникам банка
- •2.2. Способы подбора и расстановки банковских работников
- •2.3. Психология банкиров
- •2.4. Управленческие команды
- •2.5. Организационная культура
- •Модель корпоративной культуры (shl)
- •Глава 3. Совершенствование деятельности банковского учреждения
- •3.1. Факторы изменения и развития банковского учреждения
- •Критерии эффективности организации
- •3.2. Маркетинг в банковском деле
- •Сегментация клиентов по возрастному признаку
- •Наиболее доступные источники информации для населения
- •3.3. Банковская информация и поиск деловых партнеров
- •3.4. Технология нововведений
- •Логическая схема пошагового развития управления (по Виханскому, Наумову)
- •3.5. Совершенствование системы управления банком
- •Сравнительные характеристики систем управления японских и американских компаний
- •3.6. Организационное консультирование
- •Соотношение областей консультирования в консультационной деятельности (в %)
- •Глава 4. Эффективность деятельности банковских служащих
- •4.1. Отношения банковских служащих с клиентами
- •4.2. Результативность деятельности управляющих
- •4.3. Методы улучшения мотивации и повышения результативности
- •Результаты сопоставления четырех методов мотивации
- •Методы стимулирования результативности
- •Основные элементы процесса управления по целям
- •Последовательность перепроектирования работ
- •Результаты выполнения программы вовлечения работников завода полупроводников в процесс управления (Япония)
- •Модели поведения руководителей
- •4.4. Технология организационного развития персонала банковских учреждений
- •Правила делового взаимодействия
- •Пример согласованного определения задач и методов решения проблемы "Клиентский зал" на уровнях отдел - филиал (в одном из банков)
- •Основные факторы, влияющие на эффективность процесса организационного консультирования в банковских учреждениях
- •Организациионно-психологические характеристики банковских учреждений до и после прохождения консультативной технологии организационного развития
- •Заключение (современные подходы к оптимизации деятельности банка)
- •Приложения Приложение 1. Система ценностей фирмы "Эппл"
- •Приложение 2. Примеры материалов по стратегии развития банков
- •IV. Стратегические цели банка
- •V. Наши сильные стороны
- •V. Девиз года
- •VI. Что ценит и ожидает банк от своих сотрудников
- •VII. Обязательства банка перед своими сотрудниками
- •VIII. Принципы управления персоналом банка
- •Видение и образцовая модель банка Заксен лб (Германия)*(186) Портрет фирмы
- •Видение
- •Образцовая модель
- •"Кредо" Мосстройэкономбанка*(187)
- •Динамика основных показателей деятельности
- •"Энергия успеха" Бин-банка*(188)
- •О планах Банка Москвы*(189)
- •Новая стратегия развития Гута-банка*(190)
- •Председатель Сбербанка
- •Главный бухгалтер Сбербанка
- •Управляющий отделением Сбербанка
- •Главный специалист Сбербанка
- •Приложение 4. Примерные должностные инструкции работников банка
- •Должностная инструкция руководителя филиала банка
- •Должностная инструкция старшего кассира
- •Должностная инструкция операционно-кассового работника
- •Должностная инструкция консультанта банка
- •Приложение 5. Профессиограммы работников банка Социально-психологическая профессиограмма кассира
- •Социально-психологическая профессиограмма контролера
- •Профессиограмма начальника отдела подготовки кадров банка
- •Общие положения
- •Общие требования, предъявляемые профессией к личностным, психологическим и психофизиологическим качествам начальника отдела подготовки кадров
- •1. Требования к личностным качествам.
- •2. Требования к психологическим свойствам.
- •3. Требования к психофизиологическим свойствам.
- •Профессионально-квалификационная модель начальника отдела подготовки кадров банка
- •Динамика изменения общих и специальных психологических характеристик
- •Применение профессиограммы
- •Профессиограмма руководителя филиала банка
- •Приложение 6. Диагностические методы и методики оценки сотрудников, поступающих на работу в банк Метод "структурированного интервью"
- •Оценка кандидата на должность
- •Методика к.Н. Томаса*(194) Назначение методики
- •Инструкция
- •Обработка результатов
- •Интерпретация графиков
- •Метод исследования уровня субъективного контроля (уск)*(195), или шкала локус-контроля Дж. Роттера Назначение методики
- •Инструкция
- •Опросник уск
- •Обработка результатов теста
- •Интерпретация методики укс Теоретические предпосылки
- •Значения шкал
- •1. Шкала общей интернальности "и_о"
- •2. Шкала интернальности в области достижений "и_д"
- •Методика "физиогномических стандартов" распознавания общих личностных свойств по внешним особенностям работников
- •Приложение 7. Методики диагностики банковской организации
- •1. Диагностика организации: шесть областей для поиска проблем на теоретической основе или без нее. Марвин р. Вайсборд (приводится в сокращенном варианте)
- •Структура
- •Взаимоотношения
- •Цели, задачи методики
- •Инструментарий методики
- •Проведение опроса и обоснование выборки
- •Анализ материалов и интерпретация результатов
- •Контроль и коррекция принимаемых управленческих мер воздействия
- •Матрица счета
- •Инструкция
- •Бланк ответов Методика дсс
- •Опросник
- •Приложение 8. Примеры кейсов для командной оценки высших менеджеров банка Кейс n 1
- •Предыстория вопроса
- •Вопросы (задания) для участников
- •Кейс n 2
- •Экономические показатели, характеризующие финансово-экономическую деятельность рассматриваемых банков 1 и 2
- •Критерии оценки команды высших менеджеров при выполнении заданий кейса
- •Командная анкета
- •Цель данной анкеты
- •Раздел 1
- •Раздел 2
- •Раздел 3
- •Раздел 4
- •Раздел 5
- •Раздел 6
- •Приложение 9. Исследование организационной культуры банка
- •Диагностика организационной культуры (методика)
- •Описание организационной культуры Общие сведения
- •Исходные данные (по результатам организационной диагностики)
- •Структура организационной культуры (после аналитической группировки результатов)
- •Анализ показателей, структуры и характеристик организационной культуры одного из банковских учреждений*(200) Характеристика культуры
- •Предложения и рекомендации
- •Приложение 10. Кейс 14. Жалобы клиентов
- •Описание ситуации
- •Записи клиентов
- •Объяснительные записки сотрудников и руководителей Объяснительная записка заместителя управляющего отделением Зуевой
- •Объяснительная записка старшего кассира
- •Объяснительная
- •Письмо-ответ клиенту
- •Приказ по банку а-БанкПриказ
- •Пример анализа ситуации "Жалоба"
- •Как клиент видит ситуацию в банке
- •Что возмутило клиента
- •Основные ошибки, допущенные в данной ситуации
- •"Жалобы клиентов" как средство совершенствования подготовки персонала*(201)
- •Приложение 11. Кейсы для оценки и обучения банковских служащих
- •Проблемы, задания и примерные ответы
- •1. При оценке специалистов по обслуживанию корпоративных клиентов
- •2. При оценке специалистов по направлению "Кредитование физических лиц"
- •3. Обслуживание частных клиентов
- •4. По направлению "Пластиковые карточки"
- •5. По направлению "Ценные бумаги"
- •6. По направлению "Валютные операции и валютный контроль"
- •Экспертный лист для оценки
- •Приложение 12. Применение технологии организационного развития в отдельном банке Введение
- •Информация организационных консультантов
- •"Сочинения" управленческой команды
- •Пример проекта по решению проблем управленческой команды банка туб
- •Правила, принципы и нормы совместной работы и взаимодействия между подразделениями Банка туб
- •Анализ и прогноз консультирования Банка туб Анализ проблемного поля
- •Примечания
Кейс n 2
Рассматриваемые банки представляет собой типичные российские банки.
Вы имеете показатели, характеризующие финансово-экономическую деятельность данных банков (см. табл. 1 Приложения).
В 1993 г. в банках произошла смена руководства в связи с тяжелым экономическим положением, большой просрочкой по кредитованию, разногласиями в коллективе.
Задание 1: Провести всей командой экономический анализ сложившейся ситуации в банках и дать оценку их финансового положения, используя табл. 1.
2. Перечислить слабые стороны банков 1 и 2.
3. Назвать сильные стороны банков 1 и 2, сравнить их.
4. Перспективы банков. Что их ждет завтра?
5. Назвать основные компоненты программы мероприятий по увеличению доходов и снижению расходов.
Таблица 1
Экономические показатели, характеризующие финансово-экономическую деятельность рассматриваемых банков 1 и 2
┌───────────────────────────────────────────────┬────────────────────────┬─────────────────────────┐
│ Наименование показателя │ 01.05.94 г. │ 01.05.95 г. │
│ ├──────────┬─────────────┼───────────┬─────────────┤
│ │ Банк 1 │ Банк 2 │ Банк 1 │ Банк 2 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Прибыль, тыс. руб. │2653239 │-5827506 │18128000 │20887000 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Прибыль на один филиал, тыс. руб. │ 94759 │-1456877 │ 647428 │ │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Прибыль на одного работника, тыс. руб. │ 3109,8 │ -3470,8 │ 20300 │ 11400 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Состояние корсчета рублевое: │ │ │ │ │
│а) коэффициент оборачиваемости │ 14,7 │ 6,20 │ 42,5 │ 7,00 │
│б) средний срок хранения (дни) │ 2,04│ 4,84 │ 0,71│ 4,29 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Остаток задолженности по кредитам, млн. руб. │ 40229 │ 56576 │ 1275458 │ 829360 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Процент просрочки по кредитам │ 5,99│ - │ 3,02│ 0,96 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Выполнение бизнес-плана по привлечению средств│ 26,5 │ 47,2 │ 77,9 │ 236,2 │
│физических лиц во вклады │ │ │ │ │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Выполнение бизнес-плана по привлечению средств│ 59,0 │ - │ 80,0 │ 99,4 │
│в депозиты │ │ │ │ │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Среднемесячная оплата труда на одного│ 473727 │ 1177542 │ 3458000 │11352000 │
│работника, тыс. руб. │ │ │ │ │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Норматив по оплате труда │ │ │ │ факт. 4,1 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Прибыль и убытки в инвалюте, тыс. руб. │ 399965,6 │ 4382972,6 │ 908125,0 │10525136,1 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Остатки вкладов в валюте на счетах физических│ 775,6 │ 68,0 │ 4197200 │ 1224200 │
│лиц, тыс. руб. │ │ │ │ │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Остатки валютных вкладов на счетах юридических│ 4,3 │ 7529,1 │ 225400 │30821700 │
│лиц, тыс. руб. │ │ │ │ │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Задолженность по кредитам в валюте, млн. руб. │ │ 82835,5 │ 9746,0 │ 92165,0 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Сумма просроченной задолженности, млн. руб. │ │ 825,1 │ 500,0 │ 2485,0 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Разница в процентных ставках по привлечению и│ │ │ 6,1 │ 77,7 │
│размещению │ │ │ │ │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Полученный доход по реализации ГКО, млн. руб. │ │ 3,417│ 25797,0 │ 53383,0 │
├───────────────────────────────────────────────┼──────────┼─────────────┼───────────┼─────────────┤
│Размещение депозитов в валюте, млн. руб. │ │ │ 0 │ 37258,6 │
└───────────────────────────────────────────────┴──────────┴─────────────┴───────────┴─────────────┘
6. Какие новые услуги могли бы оказать банки?
7. Назвать общую стратегию выхода банков из кризисной ситуации с изменениями в работе с персоналом.