78	Глава третья

Что происходит в этом случае? Чем обусловлено то, что субъект сразу же начи­ нает активность? Несомненно, что здесь, с одной стороны, есть среда, содержащая условия удовлетворения определенной потребности, а с другой стороны — субъект, испытывающий соответствующую именно этой среде потребность. Одним словом, происходит встреча потребности и соответствующей ей объективной ситуации. В ре­ зультате этого у субъекта возникает установка совершенно определенного поведения, со­ вершенно определенной активности, целью которой является удовлетворение именно этой потребности.

Стало быть, для возникновения установки необходимо наличие объективной ситуации, соответствующей потребности. Именно данную объективную ситуацию и следует считать объективным фактором установки.

Таким образом, установка не возникает в случае наличия либо только состоя­ ния потребности, либо только объективной ситуации. Для того, чтобы появилась ус­ тановка, потребность должна встретиться с объективной ситуацией, содержащей ус­ ловия ее удовлетворения.

Курт Левин отметил один бесспорный факт, который в данном случае для нас очень важен: когда у человека появляется какая-либо потребность, то предметы и яв­ ления, соответствующие этой потребности, обретают определенную силу, принуждая его к действию в определенном направлении, побуждая к определенному поведению: голодного человека хлеб побуждает к еде, уставшего постель влечет к отдыху. Однако эта принудительная, побуждающая сила предметов (Aufforderungscharakter) тотчас же исчезает, как только удовлетворяется соответствующая потребность. Это правильное наблюдение Левина, которое очень легко можно проверить и подтвердить, становится понятным лишь в том случае, если отказаться от подразумеваемой Левиным теории непосредственности и иметь в виду понятие установки. Как мы уже убедились, у субъекта — носителя потребности при встрече с соответствующим предметом и яв­ лением, соответствующей ситуацией возникает установка совершенно определенного действия. Это и есть та установка, что находит свое психологическое выражение в опи­ санном Левиным факте: у голодного человека при виде хлеба возникает установка ов­ ладеть им и съесть, поэтому он и переживается носителем некой притягательной силы.

7. Ошибочное применение понятия установки

В качестве примера ошибочного применения понятия установки рассмотрим одно достаточно известное наблюдение, в котором обычно предполагают действие установ­ ки, и посмотрим, насколько правомерно говорить в данном случае об установке.

Психолог Родосавлевич приводит следующее интересное наблюдение: один его испытуемый повторял материал для запоминания, не зная при этом, что он должен его запомнить. После 46-ти повторений экспериментатор спросил испытуемого, мо­ жет ли он повторить этот материал наизусть. «Как, разве я должен был выучить его наизусть?» — удивленно спросил испытуемый. После этого ему оказалось достаточно всего шести повторений для заучивания всего материала наизусть. В первом случае, несмотря на 46 повторений, испытуемый почти ничего не помнил, тогда как во вто­ ром случае весь материал был заучен наизусть после шести повторений.

Как может быть объяснен этот удивительный факт? Распространенный ответ гласит: в первом случае у испытуемого не было установки на запоминание, во вто­ ром случае она имелась — именно это и следует считать существенным условием за­ поминания. Значит, подразумевается, что намерение запоминания и установка запо­ минания — одно и то же.