Ключ к тесту «Приобретение власти и влияния»

Навык	Пункт	Оценка
Усиление власти (личные характеристики)
Компетентность	1	___________
	9	___________
Привлекательность	2	___________
	10	___________
Усердие	3 11	__________ ___________ ___________
Легитимность	4	___________
	12	___________
(Позиционные характеристики, связанные с должностью) Близость к центру	5	___________
	13	___________
Зримость	6	___________
	14	___________
Гибкость	7	___________
	15	___________
Значимость	8	___________
	16	___________
Оказание влияния	17	___________
	18	___________
	19	___________
	20	___________
	21	___________
Сопротивление сторонним влияниям	22	___________
	23	___________
	24	___________
Укрепление авторитета	25	___________
	26	___________
	27	___________
	28	___________
	Всего	___________

Сравнительный анализ данных

Сравнение свои результаты с другими данными:

1) сравните свой результат с максимально возможным (168);

2) сравните свои результаты с результатами других учащихся;

3) сравните свои результаты с результатами, показанными контрольной группой, состоявшей из 500 учащихся школ бизнеса;

Если общее количество набранных вами баллов составляет:

143 или выше вы находитесь в верхней четверти;

134-142 вы находитесь во второй четверти;

123-133 вы находитесь в третьей четвертки;

122 или ниже вы находитесь в нижней четверти.

Тест 2. Использование стратегий влияния

Дайте числовую оценку того, насколько часто вы используете каждую из указанных стратегий, чтобы убедить других людей следовать вашим желаниям. В шкале оценок от 1 до 5 единица соответствует «редко», 3 – «иногда», 5 – «всегда». После оценки всех вариантов вы можете подсчитать полученные вами результаты при помощи ключа.

_____		«Если вы не согласитесь со мной, я сделаю так, что вы пожалеете об этом».
_____		«Если вы согласитесь со мной, вы получите награду».
_____		«Эти факты наглядно демонстрируют достоинства моей позиции».
_____		«Все другие участники группы уже согласились со мной. А каково ваше решение?»
_____		«Люди, которых вы цените, будут думать о вас лучше (хуже), если вы пойдете (не пойдете) на уступки».
_____		«Группа нуждается в вашей поддержке, так сделайте это для блага всех нас».
_____		«Я перестану придираться к вам, если вы согласитесь со мной».
_____		«Вы могли бы согласиться со мной, имея в виду мое прошлое располо­жение к вам».
_____		«Я нуждаюсь в вашем согласии; вы выручите меня?».
_____		«Если вы будете медлить, вы упустите эту возможность».
_____		«Я несколько смягчил свою исходную позицию, что дает мне основа­ния рассчитывать и на вашу уступчивость».
_____		«Это решение вполне соответствует вашим прошлым решениям».
_____		«Ваш отказ может губительно сказаться на остальных».
_____		«Я хочу попросить вас о небольшом одолжении [прямо сейчас]».
_____		«Согласие с этим предложением, прежде всего, создаст возможности для достижения вами ваших личных целей».