- •Міністерство фінансів України
- •1. Програма навчальної дисципліни опис навчальної дисципліни «основи ділового спілкування»
- •1. Інструментальні
- •Тематичний план навчальної дисципліни
- •Зміст навчальної дисципліни
- •Тема 3. Вербальна комунікація
- •Тема 4. Техніка невербального спілкування
- •Змістовий модуль 2. Процес ділового спілкування
- •Тема 5. Процес ділового спілкування
- •Тема 6. Види ділових контактів. Організація і проведення різних видів ділових контактів
- •Тема 7. Імідж ділової людини
- •Тема 8. Діловий етикет: принципи та функції
- •2. Розподіл балів, що присвоюються студентам
- •3. Методичні рекомендації до самостійної роботи
- •Тема 1. Значення ділового спілкування та основні поняття
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації
- •Завдання до самостійної роботи щодо вивчення навчального матеріалу
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Література
- •Тема 2. Уміння слухати як необхідна умова ефективного спілкування
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації
- •Завдання до самостійної роботи щодо вивчення навчального матеріалу
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Література
- •Тема 3. Вербальна комунікація
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації
- •Завдання до самостійної роботи щодо вивчення навчального матеріалу
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Література
- •Тема 4. Техніка невербального спілкування
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації
- •Завдання до самостійної роботи щодо вивчення навчального матеріалу
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Література
- •Тема 5. Процес ділового спілкування
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації
- •Завдання до самостійної роботи щодо вивчення навчального матеріалу
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Література
- •Тема 6. Види ділових контактів. Організація і проведення різних видів ділових контактів
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Література
- •Тема 7. Імідж ділової людини
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації
- •Завдання до самостійної роботи щодо вивчення навчального матеріалу
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Література
- •Тема 8. Діловий етикет: принципи та функції
- •План вивчення теми
- •Методичні рекомендації
- •Завдання до самостійної роботи щодо вивчення навчального матеріалу
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •4. Методичні рекомендації до практичних занять
- •Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Ситуація 4
- •Ситуація 5
- •Ситуація 6
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Основна література: /1/, /5/, /7/
- •Ситуація 3
- •Ситуація 4
- •Ситуація 5
- •Ситуація 6
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Основна література: /1/, /5/, /7/ Додаткова література: /14/, /16/, /22/, /26/ Практичне заняття № 3
- •План заняття:
- •Знати види питань;
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Основна література: /1/, /3/, /4/, /7/
- •Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Ситуація 4
- •Ситуація 5
- •Тестові завдання
- •Основна література: /4/, /5/, /7/
- •2. Порядок проведення ділової гри
- •3. Сценарій ділової гри
- •4. Задача виконавця ролі керівника
- •5. Задачі учасників експертної групи
- •6. Методичні рекомендації
- •6.1. Підготування до бесіди
- •6.2. Проведення бесіди
- •6.3. Висновок
- •6.4. Підведення підсумків ділової гри
- •6.5. Практичні рекомендації щодо проведення бесіди
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Практичне заняття № 6
- •Ділова гра: «співбесіда при наймі на роботу»
- •Ситуаційні завдання
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Основна література: /1/, /2/, /3/, /4/, /6/, /7/
- •Ситуаційні завдання Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Питання для самоконтролю
- •Тестові завдання
- •Основна література: /4/, /5/, /6/, /7/
- •Ситуаційні завдання Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Питання для контролю знань
- •Основна література: /4/, /5/, /6/, /7/ Додаткова література: /8/, /12/, /19/, /23/, /27/
- •5. Методичні рекомендації до виконання індивідуальних завдань
- •Ситуації до індивідуальних завдань
- •Тема 1. Значення ділового спілкування та основні поняття Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Тема 2. Уміння слухати як необхідна умова ефективного спілкування Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Ситуація 4
- •Тема 3. Вербальна комунікація Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Тема 4. Техніка невербального спілкування Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Ситуація 4
- •Ситуація 5
- •Ситуація 6
- •Ситуація 7
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Ситуація 4
- •Ситуація 5
- •Тема 6. Види ділових контактів. Організація і проведення різних видів ділових контактів Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •Тема 7. Імідж ділової людини Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Тема 8. Діловий етикет: принципи і функції Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Ситуація 3
- •6. Підсумковий контроль
- •Критерії оцінювання Самостійна робота студентів
- •Практичні заняття
- •Індивідуальна робота
- •Список рекомендованої літератури Основна література
- •Додаткова література
- •Періодичні видання:
- •Internet-ресурси:
- •Шукіс Ірина Зігмундівна Основи ділового спілкування
Завдання до самостійної роботи щодо вивчення навчального матеріалу
Студенти повинні підготувати:
- Конспект з питання «Ефективні і неефективні ситуації застосування нерефлексивного і рефлексивного слухання».
Питання для самоконтролю
1. Визначте сутність понять «чути» і «слухати». У чому полягає різниця між ними?
2. Чому слухання є активним процесом?
3. Які стилі слухання Ви знаєте?
4. Що таке «нерефлексивне слухання»?
5. Які Ви знаєте технічні прийоми нерефлексивного слухання?
6. Які фрази можуть стати перешкодами у спілкуванні?
7. В яких ситуаціях доцільно використовувати нерефлексивне слухання, в яких – недоцільно?
8. Що таке «рефлексивне слухання»?
9. Які прийоми рефлексивного слухання Ви знаєте?
10. У чому полягає сутність прийому «з’ясування»?
11. У чому полягає сутність прийому «перефразування»?
12. У чому полягає сутність відображення почуттів?
13. У чому полягає сутність резюмування?
14. В яких ситуаціях слід застосовувати прийоми рефлексивного слухання?
15. Які Ви знаєте види установки?
16. Що таке «схвалення», «самосхвалення», «емпатія»?
Тестові завдання
1. Слухати – це…
а) фізичне сприйняття звуку;
б) активне спілкування;
в) ефективне спілкування із співрозмовником;
г) сприйняття звуку певного значення.
2. Чути – це…
а) фізичне сприйняття звуку;
б) активне спілкування;
в) ефективне спілкування із співрозмовником;
г) сприйняття звуку певного значення.
3. Стилі ефективного слухання:
а) категоричне, аналітичне, розсудливе;
б) чуйне: уважне мовчання, рефлексивне слухання, емпатія;
в) оцінка, підтримка, зосередження;
г) візуальний контакт, схвалення, установка.
Література
/2/, /6/, /9/, /10/, /13/, /16/, /18/, /23/, /25/, /26/
Модуль І
Змістовий модуль І
Тема 3. Вербальна комунікація
Мета заняття: закріплення, поглиблення і систематизація знань про вербальне спілкування, загальні правила мовної комунікації, класифікацію і правила постановки питань, основні види і правила формулювання відповідей.
План вивчення теми
1. Сутність поняття «вербальне спілкування».
2. Загальні правила мовної комунікації.
3. Прийоми «Ви-підхід», «Я-твердження».
4. Класифікація питань, правила постановки питань, технології використання питань.
5. Основні види і правила формулювання відповідей.
Методичні рекомендації
Опрацювавши питання даної теми студенти повинні оволодіти основними поняттями: «вербальне спілкування», прийом «Ви-підхід», прийом «Я-твердження».
Основою поділу ділового спілкування на види є ступінь участі або неучасті у ньому мови (мовного коду). За цією ознакою виокремлюють вербальне і невербальне ділове спілкування.
Вербальне (лат. verbum — слово) спілкування — усне, словесне спілкування, учасники якого обмінюються висловлюваннями щодо предмета спілкування.
Вербальне спілкування – це спосіб, в якому як знакову систему використовують мову. Відбувається воно завдяки використанню усної і писемної мови, що забезпечує формування і відтворення думок, почуттів мовця.
За своєю природою мова є системою знаків, які служать засобом спілкування. Залежно від комунікативної ситуації використовують розмовну мову (у повсякденному спілкуванні), літературну мову (опрацьована майстрами слова природна мова, яка є мовним еталоном народу), письмову мову (фіксування на певних носіях — папері тощо — інформації і прочитання написаного), усну мову (артикуляційне відтворення інформації та сприйняття її на слух). Мова може бути і штучною, необхідність якої зумовлена неможливістю використання природної. Такими мовами є азбука Морзе, есперанто, Брайля та ін.
При опрацюванні другого питання слід звернути увагу на те, що серед багатьох правил мовної комунікації є чотири основні:
1. Висловлення повинне містити в собі рівно стільки інформації, скільки необхідно для виконання поточних цілей спілкування; надмірна інформація іноді вводить в оману, викликає питання і міркування, які не відносяться до справи.
2. Висловлення повинне по можливості бути правдивим: намагайтесь не говорити те, що вважаєте невірним, помилковим; не говоріть того, для чого у вас немає достатніх підстав.
3. Висловлення повинне бути релевантним, тобто відповідати предмету розмови: намагайтесь не відхилятись від теми.
4. Висловлення повинне бути ясним: уникайте незрозумілих висловів, неоднозначності, зайвого багатослів’я.
Під час роботи над третім питанням необхідно опрацювати наступну таблицю, яка продемонструє суть прийому «Ви-підхід» у порівнянні з прийомом «Я-підхід».
№ |
«Я-підхід» |
«Ви-підхід» |
1. |
Я вважаю, що ви неправі. |
Ви не находите, що в цьому питанні ми вдвох частково неправі? |
2. |
Я стверджую, що даний проект постанови недосконалий. |
Ви не вважаєте, що даний проект постанови недосконалий? |
3. |
Я хочу бачити вас о 18 годині. |
Вам не важко буде під’їхати о 18 годині? |
4. |
Я зараз вам докажу. |
Зараз ви зможете переконатись. |
5. |
Я вважаю, що ви повинні вибачитись. |
Ви не находите, що нам необхідно вибачитись один перед одним? |
Прийом «Ви-підхід» здатен створювати у спілкуванні стан психологічного комфорту, довіри і таким чином привернути співрозмовника до більш плідної співпраці.
В спілкуванні існують два протилежні за формою і за змістом прийоми тверджень: «Ви-твердження» і «Я-твердження».
Перше впливає на співрозмовника зухвало і породжує захисну реакцію з його боку (наприклад «Ви-твердження»: «Ви не виконали моє завдання», «Ви спізнились на нараду» і т. ін.). «Я-твердження» не викликає агресії з боку опонента, значно знижає його опір і створює особові відносини довіри.
При опрацюванні четвертого питання слід пам’ятати, що питання і відповідь є дві протилежності одного цілого. Питання є звернення, яке потребує відповіді; відповідь є висловлення, яке викликане питанням.
Питання – це логічна форма, яка включає вихідну інформацію з одночасним указуванням на її недостатність з метою отримання нової інформації у вигляді відповіді.
Питання можна класифікувати за різним підґрунтям. Розглянемо ті види питань, які найбільш часто зустрічаються у діловому спілкуванні.
1. За ступеню виразності виділяють явні і неявні питання.
2. За своєю структурою питання бувають прості і складні.
3. За способом запиту невідомого виділяють уточнюючі та питання, що заповнюють брак інформації.
4. За кількістю можливих на них відповідей питання бувають відкритими і закритими.
5. По відношенню до пізнавальної мети питання можуть бути вузлові та навідні.
6. За правильністю постановки питання діляться на коректні і некоректні.
До основних правил постановки питань відносяться:
коректність питання;
передбачення альтернативності відповіді;
стислість і ясність у формулюванні питання;
простота питання;
відмінність звичайних питань від риторичних.
При роботі над п’ятим питанням слід звернути увагу на те, що таке відповідь. Відповідь – це судження, яке викликане питанням. Основними функціями відповіді є:
зменшення невизначеності, яка міститься у питанні;
вказування на невірну постановку питання.
При цьому одне і теж питання може мати багато різних відповідей, не рівнозначних за своїми логіко-інформаційними характеристиками. Тому розрізняють наступні види відповідей:
1. За областю пошуку відповіді діляться на прямі і непрямі.
2. За об’ємом інформації розрізняють повні і часткові відповіді.
Знання правил постановки питання і його зв’язків з відповіддю дозволяє сформулювати наступні правила формулювання відповіді:
1. Відповідь повинна бути ясною, однозначною і лаконічною.
2. Відповідь повинна зменшувати невизначеність питання, бути інформативніше ніж питання.
3. При некоректній постановці питання відповідь, за змістом, повинна указувати на цю некоректність.