- •Менеджмент
- •Передмова
- •Змістовий модуль 1. Вступ до менеджменту
- •1.1. Чи може менеджмент дозволити собі виглядати по-іншому?
- •1.2. Компанія Electra-Quick
- •1.3. Потрібен начальник
- •1.4. Компанія Superjuice
- •1.5. Моральна сторона конкурентної розвідки
- •1.6. Товариство рівних
- •1.7. Проблеми в азіатській філії
- •1.8. Компанія Unocal Corporation
- •1.9. Що таке «добре»?
- •1.10. Звільнення в універмагах Massengill's
- •1.11. Компанія Radiata Software
- •1.12. Зниклий консультант
- •1.13. Проблеми злиття
- •Змістовий модуль 2. Функції управління
- •2.1. Як закінчити проект?
- •2.2. Великі готелі або невеликі готелі?
- •2.3. Вдала угода... Для кого?
- •2.4. Компанія Starbucks Coffee
- •2.5. На роздоріжжі
- •2.6. Розбіжності менеджерів
- •Питання
- •2.7. «Добровільні» пожертвування
- •2.8. Виробнича компанія Malard
- •2.9. Дослідження на продаж
- •2.10. Південний дискомфорт
- •2.11. Прохання про рекомендацію
- •2.12. Компанія Waterway Industries
- •2.13. Світ чоловіків?
- •2.14. Компанія Draper Manufacturing
- •2.15. Чи підробляти результати розрахунків?
- •2.16. Фердинанд п’єх, глава Volkswagen
- •2.17. Кому платити?
- •2.18. Тиха революція в Kimbel's
- •Змістовий модуль 3. Процеси організації
- •3.1. Реформа оплати праці починається зверху?
- •3.2. Компанія dgl International
- •3.3. Що скаже голос влади?
- •3.4. Компанія Inter-City Manufacturing, Inc.
- •3.5. Погодитися або звільнитися?
- •3.6. Компанія Lincoln Electric
- •3.7. Маніпулювання чи ні?
- •3.8. Компанія Tri-Angle Equipment and Leasing
- •Список рекомендованої літератури
1.11. Компанія Radiata Software
Засновники однієї із «найгарячіших» молодих софтверних компаній десятиліттями збиралися в кабінеті Роба Ларсона. Radiata Software заснували троє друзів-студентів, що тільки-но закінчили коледж. Компанія займається розробкою програмного забезпечення для невеликих фірм, які надають професійні послуги. Пропоновані нею програмні пакети швидко завоювали популярність в «соло-професіоналів» — бухгалтерів і фахівців з фінансового планування, а також у власників малих підприємств, яким не вистачає коштів на придбання «дорослих» програмних комплексів. Маючи постійну клієнтуру, Radiata змогла розширити товарну лінію й відкрити web-сайт, що став єдиним інформаційним ресурсом з обліку й фінансів для малих підприємств. Однією з найбільш популярних можливостей сайту є електронні дошки оголошень, де соло-професіонали обмінюються думками, звертаються до колег за консультаціями, розповідають історії з життя «вільних агентів».
Але разом з безсумнівним успіхом до Radiata прийшли й проблеми. Високі темпи зростання перетворилися на нескінченну низку проблем з управління персоналом, розробки нових програмних продуктів і послуг, маркетингу, ведення переговорів щодо нових контрактів тощо. Роб, якому, власне, і належить ідея створення компанії, є виконавчим директором; двоє інших засновників теж обіймають високі посади й мають свої обов'язки, але всі троє беруть участь у вирішенні практично всіх питань бізнесу. Будь-яке рішення вони приймають разом; іноді на обговорення витрачаються години, а то й дні. Нещодавно Сьюзен Бойд, представниця венчурної фірми, порадила батькам-засновникам залучити до справи професійних менеджерів. «Ви, як і раніше, будете керувати компанією, — сказала вона. — Але зрозумійте, за шість років Radiata виросла настільки, що нею не можна керувати як новою, маленькою фірмою. Ви повинні виходити на новий рівень, а для цього необхідна допомога професіоналів». Засновники компанії погодилися з її доводами, і Сьюзен швидко знайшла головного адміністратора, директора з інформатизації та фінансового директора. Всі троє володіли такими необхідними для молодої компанії знаннями й досвідом, що всі були впевнені: тепер Radiata зможе рости ще швидше й досягти ще більшого успіху.
«Так чому ж цього не відбувається?» - ставить запитання Роб двом своїм друзям зараз, коли після призначення нових менеджерів минуло шість місяців. Трійка засновників і трійка менеджерів від самого початку опинилася у двох протиборчих таборах. Засновники компанії дружать із першого курсу коледжу, донедавна навіть жили разом, та й зараз проводять спільні вечірки. Тому те, що вони обговорюють справи компанії окремо від новачків-менеджерів, - абсолютно природна справа. Відчуваючи, що їх залишають «за бортом», троє менеджерів поступово зблизилися, і тепер уже вони ігнорують засновників. Із самого початку всі шестеро домовилися проводити регулярні наради щопонеділка, однак причини для скасування чергової зустрічі знаходилися занадто часто. А навіть якщо нарада все ж таки проводилася, то всі питання засновники обговорювали між собою заздалегідь. Зрозуміло, незабаром менеджери почали діяти за прикладом «старших». Завтра мають бути обговорені перспективи злиття з великою компанією-розробником програмного забезпечення. «Вони нас просто проковтнуть, - сказала Джессі. - На ідеї управління власним бізнесом можна буде поставити хрест».
«Ха! - саркастично хмикнул Тай. - Вважаєш, ми будемо їм до смаку? Думаю, наша «команда мрії» із профі-менеджерів зараз десь обговорює свою власну стратегію. Їм потрібна ця угода, до того ж на їхній стороні Сьюзен. Хто, по-твоєму, тепер насправді управляє компанією?»
«Слухайте, - втрутився Роб, - ми повинні визнати, що багато в чому це наша провина. Ми завжди були проти них. Адже ми ніколи насправді не намагалися зробити їх частиною компанії, поділитися своїми ідеями й баченням. Ми ж щодня зустрічаємося без них і приймаємо рішення у них за спиною. Пам’ятаєте, як ми уклали договір про співробітництво з бухгалтерською фірмою й навіть не порадилися з ними? Не навмисно, звичайно, але це нічого не змінює. Ну, а зараз вони обговорюють те ж саме, що й ми, тільки прагнуть до іншого результату. Я чув від Сьюзен, що наш директор з інформатизації нібито збирається покинути "корабель". Мовляв, вона розчарувалася, почуває себе непотрібною й тільки дарма гає час. Не думаю, що Сьюзен і її венчурна фірма зрадіють цьому. У нас можуть виникнути серйозні проблеми. У кого-небудь є конструктивні пропозиції?»
Питання
1. Що лежить в основі всіх проблем в Radiata? Як зблизити протиборчі сторони й нормалізувати роботу компанії?
2. Які функції менеджменту зараз найбільш необхідні: планування, організація, лідерство або контроль? Обміркуйте це й обговоріть.
3. Що, на вашу думку, засновники повинні робити в цій ситуації? Що повинні робити нові менеджери?
Джерело: Regina Fazio Maruca, «Entrepreneurs versus Executives at Socaba.com», Harvard Business Review (July-August 2000), 30-38.