21. Анализ деловой активности, масштаба рынка и оценка коммерческих рисков.

Анализ деловой активности

2 вида методов сбора информации. Полевой и кабинетный. Полевой (опрос, наблюдение, эксперимент), Кабинетный (статистические данные ,качественный анализ)

(Красный – идеальный, жёлтый – 2е место)

Показатели деловой активности:

1)Портфель заказов, его состав, заполненность и динамика: (Идеальный – статистические данные, 2 – опрос, наблюдение, качественный анализ)

2)Число, размер, частота и динамика сделок (Идеальный – статистические данные, 2 –наблюдение)

3)Степень загруженности торговых (производственных) мощностей: (Идеальный – опрос, статистические данные, 2 – наблюдение, качественный анализ)

Определение масштаба рынка:

Показатели масштабов рынка:

1)Число фирм выступающих на рынке: (Идеальный – статистические данные, 2 –наблюдение)

2)Общий объём реализации товаров (продуктов и услуг) на рынке : (Идеальный – статистические данные)

3)Раздел рынка: (Идеальный – опрос, статистические данные, 2 – наблюдение, качественный анализ)

4)Доля малых, средних и крупных фирм в общем объёме рынка: (Идеальный – статистические данные)

Оценка коммерческого риска:

Показатели оценки коммерческого (рыночного) риска:

1)Инвестиционный риск (Идеальный – статистические данные, 2 –качественный анализ)

2)Риск в принятии маркетинговых решений (Идеальный – статистические данные, 2 – эксперимент, качественный анализ)

3)Риск случайных рыночных колебаний (Идеальный – статистические данные, 2 – наблюдение, качественный анализ)

21. Понятие макросегментации рынка. Понятие макросегментации рынка

Прогноз развития Стратегия развития Конкурентная стратегия

Рынка и предприятия

Направление развития конкурент.страт-я и распред-е рес-ов

перспектива роста

Выбор рынка(СХЗ)

Определение границ рынка

Базоввые потребности Географическая локализация

Тип товара Тип потребителя

Технологии

Определение потребностей

покупателей

Выводы макросегментации

Ключевые элементы стратегических усилий фирмы:

1)Покупатели, потребности которых нужно удовлетворять

2)Конкуренты, которых нужно превзойти

3)Ресурсы, которые нужно приобрести и освоить

4)Набор выгод, которые ищут эти покупатели.

21. Понятие, необходимость и требования к сегментации.

Сегментирование рынка – процесс распределения покупателей на отдельные группы согласно определённым характеристикам, в силу которых они определённым образом реагируют на стратегию позиционирования фирмы, т.е сегментирование – это процесс определения подгрупп покупателей в общей массе потребителей рынка

Сегмент рынка – большая, идентифицированная по каким либо признакам группа потребителей внутри рынка

Выбор целевого сегмента – определение одного или несколько сегментов рынка, чьи требования к потребительской ценности наиболее полно соотносятся с компетенциями компании.

Необходимость сегментирования:

1)Доступность сегментов

2)Рентабельность сегментов

3)Стабильность сегментов

4)Распознаваемость сегментов

5)Различия в воспреимчивости

Требования к сегментации:

1)Нужно,чтобы выделенные сегменты рынка можно было измерить, оценить количественно (определить долю сегмента в общей потенциальной ёмкости рынка, оценить платежеспособный спрос)

2)Сегменты должны быть существенными, представлять собой действительно крупную часть рынка (ёмкость каждого из них должна быть достаточной для того, чтобы производство и реализация того или иного продукта были рентабельными)

3)Необходимо чтобы выделенные сегменты были доступны для предприятия или фирмы, чтобы можно было организовать сбыт.

4)Важно, чтобы определённые вами сегменты рынка позволяли предприятию действовать, т.е. обладали в достаточной мере возможностями активного воздействия на потребительский спрос, чтобы была возможность увеличивать в перспективе ёмкость рынка по каждому из сегментов, привлекая всё новых потребителей.