Характеристика бизнес-ориентации invest in.
Бизнес-ориентация Invest in – это привлечение капитала в бизнес в виде прямых инвестиций и средств акционеров за счёт возрастания стоимости капитала, особенно его нематериальной части.
Нематериальный рыночный капитал предприятия – это такое субъективно сформированное восприятие рынком предприятия, его товаров, услуг и продвигаемых марок, которые позволяют осуществлять успешные первоначальные и повторные продажи.
Источники инвестиций:
Кредиты под полную капитализацию;
Продажа бизнеса или его отдельных частей под полную капитализацию;
Публичное размещение акций и облигаций;
Продажа франшизы или лицензий;
Прямые инвестиции в рамках партнерства.
Заинтересованные группы в этой бизнес – ориентации:
Владельцы полностью заинтересованы, они получают деньги сверх прибыли;
Высший менеджмент не заинтересован без специальной мотивации;
Менеджеры всех уровней заинтересованы, т.к. обеспечивают карьерный рост за счёт репутации компании;
Исполнители заинтересованы;
Покупатели и посредники заинтересованы, но не готовы к давлению сильной публичной компании;
Местные органы власти заинтересованы.
Затраты на маркетинг превращаются в инвестиции, а продукт становится показателем инвестиционной привлекательности. Цели маркетинга носят стратегический характер и рассчитаны на долгосрочную перспективу.
Источники и использование нематериального актива компании. Матрица развития компании.
Нематериальный актив компании – это такое субъективно сформированное восприятие рынком предприятия, его товаров, услуг и продвигаемых марок, которые позволяют осуществлять успешные первоначальные и повторные продажи.
Источники акционерной стоимости компании (нематериальный актив):
Организационные:
- навыки и умения.
- система управления.
- лидерство.
- способности.
- мотивация.
Маркетинговые:
- торговая марка.
- потребительская лояльность.
- знание рынка.
- отличительные преимущества.
- каналы распределения.
- стратегические взаимоотношения.
Финансовые:
- сроки окупаемости.
- риски.
К финансовым источникам также относятся: инвестиции, операционная маржа, выручка и денежный поток. Но они не входят в материальный актив.
Использование нематериального актива:
Институциональную часть НМА (НМА в балансе), включающую в себя расходы на инновации, ноу-хау, расходы по торговой марке, права лицензии и франшизы, можно использовать для следующих стратегий развития:
Сохранение рыночных позиций.
Продвижение новых товаров.
Расширение границ рынка.
Диверсификация.
Интеграция.
Диверсификация – это расширение ассортимента, освоение новых видов производства и продукции, производимой фирмой для повышения эффективности производства, увеличения прибыли, предотвращения банкротства.
Интеграция – это процесс объединения усилий различных подсистем (подразделений или предприятий) для достижения целей организации.
Воспринимаемый НМА (маркетинговые усилия), включающий в себя репутацию компании, стоимость бренда (марочный капитал), лояльность потребителей, положение на рынке, конкурентная позиция и взаимоотношения с микросредой, можно использовать для следующих финансовых стратегий:
Привлечение инвестиций.
Заимствования под полную стоимость.
Страхование рисков.
Продажа бизнеса по полной стоимости.
