- •Современная сфера маркетинга и основные тенденции, которые её определяют. Современные концепции и стадии развития маркетинга.
- •Современные проблемы маркетинга и пути их решения. Тренды в маркетинге.
- •Концепция маркетинга. Понятие стратегического и операционного маркетинга.
- •Понятие потребительской ценности и факторы её определяющие.
- •Восприятие, эмоции и отношение в психологии потребления. Психологические аспекты потребления.
- •Стратегия рыночной ориентации и формирование исключительной потребительской ценности.
- •Характер и стили совершения сделок. Понятие бизнес-ориентации.
- •Характеристика бизнес-ориентации product out.
- •Характеристика бизнес-ориентации market in.
- •Характеристика бизнес-ориентации invest in.
- •Источники и использование нематериального актива компании. Матрица развития компании.
- •Современная парадигма менеджмента. Маркетинговая ориентация компании и задачи маркетинг-менеджмента.
- •Понятие, типы и значение конкурентного преимущества. Проблема выбора конкурентного преимущества.
- •Теория всеобщего управления качеством.
- •Брендинг в маркетинге.
- •Понятие проблемы в управлении.
- •Исследования как метод осмысления проблемы.
- •Понятие и процедура маркетинговых исследований.
- •Характеристика методов исследований.
- •Планирование бюджета исследований. Подготовка персонала к исследованиям.
- •Формирование потребительской ценности, процесс приобретения приверженных потребителей.
- •Факторы, влияющие на поведение потребителя.
- •Оценка жизненного стиля потребителя. Типология жизненных стилей по различным методикам исследования потребителей.
- •Жизненный цикл домохозяйств и функционирование закупочного центра семьи.
- •Типология покупок и реакция потребителя на покупку.
- •Направления и методы изучения поведения индивидуальных потребителей.
- •Факторы, влияющие на поведение корпоративных потребителей и особенности спроса на рынке товаров птн.
- •Характеристика поставщиков, процесс закупки и закупочный центр предприятия. Типология поставщиков
- •Закупочный центр
- •Методы изучения поведения корпоративных потребителей.
- •Анализ спроса и товарного предложения.
- •Анализ сбалансированности спроса и тенденций развития рынка.
- •Анализ деловой активности, масштаба рынка и оценка коммерческих рисков.
- •Понятие макросегментации рынка. Понятие макросегментации рынка
- •Понятие, необходимость и требования к сегментации.
- •Этапы и способы сегментации рынка.
- •Критерии и методы сегментации рынка.
- •Методы сегментирования.
- •Анализ сегмента рынка. Стратегия точного позиционирования.
- •Стратификация потребителей и основные подходы к сегментации рынка.
- •Характеристика массового маркетинга.
- •Характеристика товарно-дифференцированного маркетинга.
- •Характеристика концентрированного маркетинга.
- •Оценка привлекательности целевого рынка.
- •Концепция позиционирования.
- •Способы и условия позиционирования.
- •Перепозиционирование.
- •Стратегия позиционирования.
- •Стратегия организации и основные проблемы, связанные с её разработкой.
- •Уровни и проблемы стратегического планирования.
- •Стратегическое видение организации.
- •Миссия организации.
- •Внешняя среда предприятия.
- •Стратегический анализ внешней среды.
- •Анализ конъюнктуры рынка и конкурентных сил.
- •Step,etom & quest - анализ внешней среды предприятия.
- •Методика swot анализа и его стратегические следствия.
- •Основные направления внутрифирменной диагностики.
- •Стратегическая сегментация рынка. Понятие сзх и сбе.
- •Методика портфельного анализа.
- •Стратегические следствия из матрица ge.
- •Стратегические следствия из матрицы bcg.
- •Понятие прогнозирования. Прогнозирование в стратегическом планировании.
- •Типология прогнозов и виды прогнозов применяемые в стратегическом планировании.
- •Методы прогнозирования и их использование в стратегическом планировании.
- •Стратегическое целеполагание в организации.
- •Стратегическое планирование в организации.
- •Факторы, влияющие на разработку стратегии. Формирование стратегии организации.
- •Базовые стратегии развития организации.
- •3 Варианта развития:
- •Стратегия сохранения текущего положения.
- •3 Направления:
- •Стратегия интенсивного роста.
- •Стратегия интеграционного роста.
- •Стратегия диверсификации.
- •Стратегия сокращения.
- •4 Направления:
- •Понятие деловой стратегии. Взаимосвязь стратегии развития и конкурентной стратегии.
- •Интенсивность конкуренции на рынке.
- •Конкурентная стратегия лидерства по издержкам.
- •Конкурентная стратегия дифференциации.
- •Стратегический выбор развития крупной фирмы.
- •Стратегический выбор развития крупной фирмы.
- •Стратегический выбор развития среднего бизнеса.
- •Стратегический выбор развития малого предприятия.
- •Выбор стратегии развития в зависимости от стадии развития рынка.
Уровни и проблемы стратегического планирования.
Уровни стратегического планирования.
Стратегия развития.
Цели развития ←стратегии развития ← что есть наш бизнес?
Деловые (конкурентные стратегии).
Конкурентные цели ←деловая стратегия ← как добиться конкурентного преимущества?
Функциональные стратегии:
- маркетинг;
- инновации;
- управление персоналом;
- логистика;
- бизнес-процессы;
- финансирование.
Функциональные цели, маркетинг, инновации ← функциональная стратегия←как оптимизировать использованные ресурсы?
Операционная стратегия.
Стратегические задачи по конкретным видам деятельности←операционные стратегии←как повысить производительность?
Проблемы стратегического планирования:
Переход от проектирования к практике управления, т.е. происходит столкновение с реальностью.
Процесс проектирования требует определенного времени, а это может привести к устареванию стратегии.
Несоответствие между причиной стратегии и структурой.
Отсутствие определенных навыков у сотрудников.
Система оценки информации и связи не соответствует требования руководства.
Реализация стратегии связана с рисками.
Стратегическое видение организации.
Видение - идеальная картина будущего организации, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. Видение определяет уровень притязаний организации в процессе стратегического планирования.
Назначение видения:
Мотивация на достижение цели.
Объединение деятельности персонала.
Разработка критериев эффективности.
Создание систем эталонных ценностей.
Требования видения:
Возможность преодоления неопределенности в будущем.
Взгляд на организацию со стороны.
Необходимость качественных изменений.
Схема разработки видения организации.
Миссия организации.
Миссия - это констатация предназначения и смысла существования организации. Миссия – цель для которой организация существует и которая должна быть выполнена в плановом периоде.
Назначение миссии:
Сформировать имидж
Направлять интересы сотрудников и организации в одном направлении
Идентификация организации во внешней среде
Установить социокультурную среду организации
Декларация принципиальных отличий
Требования к миссии:
отразить специфику организации
отражать генеральные цели и принципы развития
отражать пути и методы достижения целей
четкое, недвусмысленное толкование целей организации
Факторы, влияющие на формирование миссии:
Видение будущего собственниками бизнеса
Состояние внешней среды
Наличие ресурсов
Специфика производства и маркетинга
Взаимодействие с субъектами рынка
Потребности клиентов
Организационная культура
Исторические особенности организации
Схема разработки миссии.
В
Продукты, предлагаемые на рынок
Собственное представление о себе
идение
Отличие от других позиций
Впечатления на субъекты рынка
Система ценностей организации
Организационная культура
миссия
Формулирование содержания миссии
Назначение организации для собственников и персонала
Девиз организации
Назначение организации для внешнего мира