8. Характеристика бизнес-ориентации product out.

Бизнес-ориентация Product out «проталкивание товара на рынок» - это организация деятельности предприятия с использованием активных методов сбыта, продвижения, конкурентной борьбы на рынке для увеличения продаж.

Цель: создать сделки и получить прибыль в краткосрочном периоде.

Главный конфликт происходит между стремлением собственников сохранить капитал, а для этого снизить риски, и противоположной мотивацией наёмных менеджеров, которые не привязаны к сохранению капитала, но заинтересованы в высоких показателях прибыльности, как явного результата их усилий.

Маркетинг в этом контексте всегда рассматривается только как функция, способствующая продажам товаров и услуг. В этом маркетинг увеличивает издержки и поэтому носит затратный характер, его продуктом являются сделки (продажи).

Работа в рамках бизнес-ориентации Product out может привести к созданию эшелона постоянных потребителей, но это ещё не управляемый компанией процесс, это просто выбор потребителя в пользу товара, который они попробовали, и он их устроил. Компания пассивна в данном случае, и сохраняются высокие риски ухода клиентов.

Заинтересованные группы в этой бизнес – ориентации:

1. Владелец бизнеса (т.к. позволяет обеспечить максимальную прибыль в краткосрочном периоде. Возможны риски снижения капитала);

2. Высший менеджмент (заинтересован в объемах продаж);

3. Менеджеры (обеспечивается их карьерный рост);

4. Исполнители (нейтральны, т.к. не участвуют в распределении прибыли и заинтересованы лишь в получении премиальных надбавок за рост производительности);

5. Поставщики (заинтересованы в поставках, но боятся риска);

6. Покупатели (не заинтересованы, так как являются второй стороной сделки и понимают, что прибыль создаётся за счёт них).

7. Партнёры (заинтересованы, но опасаются рисков потери бизнеса)

8. Местные ОВ (заинтересованы, т.к. это налоговая база, но опасаются закрытия организации, т.к. это повлечёт потерю рабочих мест)

9. Характеристика бизнес-ориентации market in.

Бизнес-ориентация Market in – это организационная деятельность предприятия, при которой средствами маркетинга создаются условия, когда потребитель в конкретный момент принятия решения о покупке выбирает не просто какой-то товар, а именно товар данного предприятия и определённой марки.

Цель: стабилизация роста продаж и прибыли в длительной перспективе.

Можно предположить, что потребность в продажах будет существовать всегда. Однако цель маркетинга сделать продажи излишними. Цель маркетинга понимать потребителя настолько хорошо, чтобы товары устраивали его и продавались сами по себе. В идеале маркетинг реализуется в покупателе, готовом к покупке. Всё что нужно в этом случае – это обеспечить доступность к товару или услуге.

Маркетинг перестаёт носить затратный характер и приобретает вид инвестиционной деятельности.

Маркетинг Market in – это методология и набор методик специальной деятельности для обеспечения условий длительного и устойчивого существования предприятия на рынке путём создания рыночного капитала.

Заинтересованные группы в этой бизнес – ориентации:

1. Органы власти заинтересованы в стабильности рабочих мест, но не заинтересованы в снижении налогооблагаемых баз.

2. Менеджеры – не заинтересованы. Так как существует зависимость з/п от капитализации предприятия.

3. Исполнители – заинтересованы в стабильных рабочих местах и уровне з/п, требуется повышение квалификации.

4. Поставщики, партнёры, покупатели – заинтересованы, но необходимы специальные программы сотрудничества и лояльности.