- •Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
- •Глава I. Становление рынка автосервисных услуг_______________________________________________26
- •Глава III. Бизнес-планирование на автосервисном предприятии___________________________________168
- •Предисловие
- •Введение
- •Глава I. Становление рынка автосервисных услуг
- •1.2. Современное состояние рынка услуг автосервиса
- •Классификация предприятий, оказывающих услуги автосервиса
- •Сравнение логистического и маркетингового миксов по их содержанию.
- •1.3. Факторы, влияющие на формирование рынка автосервисных услуг
- •1.4. Зарубежный опыт формирования рынка услуг предприятий автосервиса
- •7.5. Концептуальные основы развития рынка услуг предприятий автосервиса в крупном городе
- •1. Обеспечение дорожной безопасности города
- •2. Обеспечение экологической безопасности (экологический принцип)
- •3. Максимально возможное приближение предприятий автосервиса к автовладельцам и сосредоточение
- •4. Максимальное удовлетворение потребностей автовладельцев
- •5. Повышение качества технического обслуживания и ремонта
- •6. Создание дополнительных рабочих мест на предприятиях автосервиса и в смежных системах
- •Глава II. Формирование рынка автосервисных услуг
- •2.2. Построение ассортиментной и сбытовой стратегии
- •1. Требования к системе поддержания и восстановления работоспособности автомобилей:
- •2. Требования к системе обеспечения запасными частями:
- •Анализ спроса на запчасти
- •Деление номенклатуры компании «Renault»
- •Количество замен подверженных ударам деталей в поврежденных автомобилях на 7000 страховых случаев в Швеции
- •2.3. Стандарты качества на поставку
- •2.4. Особенности снабжения запасными частями
- •Способы доставки запасных частей для ремонта на сто
- •Организация работы отдела логистики на сто при малом объеме заказов
- •Бюро в Германии
- •Бюро в Москве
- •Суммарные затраты
- •Прогноз движения средств в операционной деятельности службы доставки (у.Е.)
- •Форма заявки на поставку запасных частей
- •2.5. Управление запасами и специфика складской
- •Логистическая система склада запчастей
- •Расчет оптимального размера склада
- •Расчет параметров управления запасами
- •2.6. Рекомендации по рациональному размещению предприятий автосервиса
- •2.7. Организационно-экономический механизм
- •1 Курсивом выделены необязательные звенья.
- •Глава III. Бизнес-планирование на автосервисном предприятии1
- •3.1. Компоненты бизнес-плана
- •3.2. Рыночная среда и конкурентоспособность предприятия
- •Параметры оценки конкурентов
- •Определение конкурентоспособности услуг сто на примере замены шаровой опоры автомобиля
- •3.3. Организация работы персонала
- •Функции по обслуживанию предприятия автосервиса
- •Анализ форм оплаты труда на предприятиях торговли и сервиса
- •Пример написания раздела плана управления персонала «Сотрудники»
- •План по труду и заработной плате1
- •3.4. Медиапланирование и реклама
- •Специализация различных сми
- •Степень доверия своей аудитории к различным сми
- •Преимущества и недостатки различных сми
- •Анализ действий конкурентов
- •1. Характеристика предприятия.
- •2. Технико-экономическое обоснование использования кредитных средств
- •3.5. План маркетинга
- •Предпочтения россиян при покупке автомобиля
- •Приобретение автомобиля в кредит (табл. 3.10)
- •Пример расчета платежей по схеме покупки в кредит
- •Страхование автомобиля
- •Приобретение автомобиля в лизинг (табл. 3.12)
- •Расчет лизинговых платежей
- •Будущие продажи
- •Стратегия организации поставок запчастей для нужд автоцентра
- •Рыночные и конкурентные барьеры
- •Стоимость месячного контракта на комплексное обслуживание автомобиля составляет 1000-1200 долл. Сша
- •Затраты на комплексное обслуживание и долгосрочную аренду автомобиля
- •Расчет выручки от реализации продукции и услуг. Ценообразование
- •Варианты осуществления проекта по доходам, руб.
- •Месячные периоды — как части окружности
- •Различия стратегий дифференцированного и массового маркетинга
- •Распределение наиболее популярных автомобилей по сегментам
- •Определение модели тормозной колодки по ее номеру
- •3.6. Оперативный план
- •Программа действий по созданию и развитию бизнеса
- •Помещения сервисного комплекса
- •1. Затраты на освещение
- •2. Затраты на силовую энергию
- •Затраты на тепловую энергию
- •Затраты на оплату телефона
- •Затраты на расходные материалы для ремонтной зоны
- •Всего материальных затрат
- •Затраты на реконструкцию и модернизацию
- •Амортизация
- •3.7. Юридический план
- •Лицензионные платежи
- •3.8. Финансовый план
- •Варианты осуществления проекта, руб.
- •План поступления и расходования средств, руб.
- •Анализ безубыточности автосервиса
- •Анализ безубыточности автомагазина
- •Рассчет npv и рi1
- •Графический способ решения irr — уравнения
- •Срок возврата инвестиций
- •Вероятности возникновения некоторых видов рисков
- •Варианты осуществления проекта, руб.
- •Оценка риска реализации проекта для автосервиса и торговли запчастями
- •Оценка риска реализации проекта для автомагазина
- •Заключение
- •Литература
- •1. Система электроснабжения
- •2. Системы теплоснабжения
- •3. Система водоснабжения
- •4. Системы канализации
- •5. Системы снабжения сжатым воздухом
- •6. Системы вентиляции
- •7. Охранные и пожарные сигнализации
- •8. Системы пожаротушения
- •9. Слаботочные сети
2.6. Рекомендации по рациональному размещению предприятий автосервиса
Вопросы прогнозирования спроса населения на услуги автосервиса тесно связаны с задачей рационального размещения предприятий по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств на территории города.
При размещении следует руководствоваться критериями градостроительного проектирования, учитывая при этом, что потребность в услугах таких предприятий возникает в среднем 1-2 раза в год, а производственная мощность их должна обеспечивать пропускную способность не менее 1500-2000 автомобилей в год.
При выборе критерия оптимальности размещения предприятий по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств необходимо исходить из того, что он должен отражать максимально возможную экономию затрат общественно необходимого труда. Под затратами следует понимать как текущие, так и единовременные издержки, т.е. приведенные затраты. Кроме того, обязательно должны быть соблюдены принципы развития рынка услуг автосервиса, сформулированные выше. Необходимым условием является также организация такой системы технического обслуживания и ремонта, которая полностью удовлетворяла бы потребность автовладельцев во всех видах технического обслуживания и ремонта, а сумма приведенных затрат на выполнение этих видов работ, сумма транспортных расходов и сумма потерь времени владельцев на ожидание обслуживания были бы минимальными.
Показатель среднего времени обслуживания клиента непосредственно влияет на качество обслуживания и тем самым воздействует на спрос. Таким образом, изменение показателя среднего времени обслуживания автовладельца приведет к изменению качества функционирования системы автосервиса. Зависимость изменения уровня качества автосервиса от размещения предприятий в регионе будет выглядеть следующим образом:
(2.31)
где - новый уровень качества функционирования системы автосервиса;- индекс снижения потерь времени
клиента, обусловленный более рациональным размещением сети предприятий автосервиса [44].
Время, затрачиваемое автовладельцем на приезд и отъезд от предприятия автосервиса, зависит от уровня плотности размещения объектов автосервиса на территории города и эксплуатационной скорости движения автомобиля. Количественно оно определяется эмпирическим отношением. Время ожидания и прохождения технического обслуживания и ремонта зависит от таких переменных величин, как количество заявок владельцев и наличие рабочих постов на предприятии.
Кроме непосредственных факторов территориального позиционирования на степень рациональности размещения предприятий влияет фактор колебания спроса. Среднестатистический коэффициент обращения владельцев автомобилей на предприятия автосервиса в течение года составляет -0,85. Однако это обращение неравномерно распределено во времени: на весенне-летний период приходится большая часть нагрузки, в результате чего количество отказов может достигать 50% (рис. 2.5).
Рис. 2.5. Неравномерность потока требований на предприятии автосервиса
Вероятность выполнения всех заказов, поступающих на предприятие, высока в осенне-зимний период, так как поток требований в это время ниже мощностей автосервисных предприятий. И, наоборот, в летний период число автовладельцев, получивших отказ в выполнении заказа, резко возрастает в связи с тем, что мощности автосервисного предприятия не справляются с объемом работ. Именно поэтому как вариант развития сети предприятий автосервиса должен быть предусмотрен механизм сглаживания сезонных колебаний, включающий и аспект рационального размещения. Среди таких мероприятий могут быть:
• увеличение числа рабочих постов;
• увеличение производительности обслуживающего персонала за счет замены части персонала более квалифицированными специалистами;
• оснащение производственных участков новым, более современным оборудованием;
• привлечение клиентов за счет проведения рекламной кампании (реклама в печатных изданиях, наружная реклама и т.д.), введения системы скидок для постоянных клиентов, политики снижения цен (на определенные виды услуг, обладающие высокой эластичностью по цене) в период отсутствия «пиковых» нагрузок («мертвый сезон»);
• организация в «пиковый» сезон выездного обслуживания по типу «сервис на колесах».
Эффективность такого механизма ограничивается экономической целесообразностью и предполагает соблюдение компромисса между стремлением удовлетворить весь поток требований и финансовыми затратами, связанными с увеличением производственных возможностей предприятий.
Окончательный план размещения сети автосервисных предприятий может быть получен на основе вариантного подхода, при котором рассматривается некоторое допустимое множество проектов размещения предприятий с различными мощностями, а затем рассчитывается оптимальная загрузка этих предприятий и значение критерия оптимальности.
При решении данной задачи может возникнуть ситуация несовместимости системы ограничений, например, проектируемые мощности предприятий заведомо не смогут удовлетворять высокую потребность в сервисном обслуживании автомобилей. В этом случае возможны два выхода:
1) поиск дополнительных возможностей увеличения мощностей (дополнительное инвестирование);
2) искусственное фиксирование некоторого уровня удовлетворения потребности в автосервисном обслуживании.
В общем виде алгоритм принятия решения по размещению предприятий автосервиса представлен на рис. 2.6.
Рис. 2.6. Алгоритм выбора оптимального варианта размещения автосервисных предприятий