Змістовий модуль 4.

Форми торгівлі. Продаж / купівля, ведення переговорів.

Практичне заняття 29-31

Тема 7. Handelsformen / Форми торгівлі

Питання для усного опитування та дискусії

1. Die Bedeutung des Handels für die Wirtschaft des Landes.

2. Der Großhandel.

3. Der Einzelhandel.

4. Der Außenhandel.

5. Handelspartner.

6. Messen und Ausstellungen.

7. Produkt(ion) / Ware; Markt und Marktbeziehungen.

Аудиторна письмова робота

Виконання студентами тестових завдань з питань теми заняття.

Методичні вказівки

Лексичний мінімум:

Handel m, Erwerbstätige m, Beschäftigte m, Handelsunternehmen n, Großhandel m, Großverbraucher m, Einzelhandel m, Einzelhändler m, Preis m, Selbstbedienung f, Discountladen m, Kunde m, Nahrungsmittel n, Spitzenstellung f, Außenhandel m, Ausfuhr f, Einfuhr f, Ausfuhrgut n, Einhaltung f, Erzeugnis n, Entwicklungsland n, Verflechtung f, Handelspartner m, Volumen m, Wert m, geprägt sein, liefern, versorgen, umsetzen, entfallen, einnehmen, sich konzentrieren auf Akk., anfällig sein, lediglich, abhängig sein von, zuverlässig.

Граматичний мінімум:

1. Складносурядне речення. Тагиль И.П. Грамматика немецкого языка / И.П. Тагиль. – СПб.: КАРО, 2003. – С. 275-280.

2. Складносурядне речення. Тагиль И.П. Грамматика немецкого языка в упражнениях / И.П. Тагиль. – СПб.: КАРО, 2003. – С. 127. – Впр. 11-13.

Соціокультурна компетенція

1. Außenwirtschaft der Bundesrepublik. Lektüre. Бориско Н.Ф. Бізнес-курс німецької мови / Н.Ф. Бориско. – Київ: Логос, 2004. С. – 202-203.

2. Messen und Ausstellungen in der Bundesrepublik. Lektüre. Бориско Н.Ф. Бізнес-курс німецької мови / Н.Ф. Бориско. – Київ: Логос, 2004. С. – 274-275.

Мовленнєва компетенція

1. Auf der Messe.

2. Messe und die anderen Kommunikationsinstrumente.

3. Messeinstrument in der Zukunft.

Мовленнєві зразки Auf der Messe

• Fragen wir beim Informationsstand nach, wo die Fa. IBM ihrer Stand hat. Aha, hier ist die. Die deutsche Vertretung. Gehen wir mal rein.

• Guten Tag, Dubenko von der Fa. Avis, Kiew.

• Guten Tag, Siems.

• Wir sind gerade dabei, uns als Elektronik-Vertrieb zu etablieren. Das steigende Kundeninteresse verspricht einen guten Umsatz. Deshalb suchen wir nach Lieferanten von PC und Unterhaltungselektronik.

• Unsere Exponate geben einen guten Überblick über unser Programm. Das Sortiment ist ziemlich groß. Hier bitte liegen auch oft unter den Weltpreisen, bei der Spritzenqualität und langen Garantiefristen. Unsere Erzeugnisse haben einen Weltruf.

• An wen soll ich mich wenden, um die Fragen der Auftragserteilung zu besprechen?

• Sprechen Sie mit Herrn Bager, er kommt morgen zur Messe.

• Führen Sie auch Schulungen durch?

• Die Einzelheiten können Sie mit ihm besprechen.

• Wären Sie auch an den gegenseitigen Lieferungen interessiert?

• Oh, das kann ich Ihnen leider nicht sagen, ohne mit Herrn Bager gesprochen zu haben.

• Schade. Ich gebe Ihnen meine Visitenkarte und hoffe bald, mich mit Ihrem Vertreter in Verbindung setzen zu können.

Практичне заняття 32-35

Тема 8. Der Verkauf / Der Kauf. Die Verhandlungsführung / Продаж / Купівля. Ведення переговорів

Питання для усного опитування та дискусії

1. Die Organisation der Verhandlungen.

2. Das Ziel der Verhandlungen.

3. Das Programm der Verhandlungen.

4. Der Abschluss der Verhandlungen.

5. Der Verkäufermarkt / Der Käufermarkt.

6. Abschließen des Vertrags:

• Ort und Datum des Abschlusses.

• Namen der vertragsschließenden Parteien.

• Gegenstand des Vertrages.

• Preis und Gesamtwert.

• Liefertermine.

• Konventionalstrafe.

• Zahlungsbedingungen.

• Qualität, Gewicht der Ware.

• Verpackung und Markierung.

• Prüfung, Erprobung und Inspektion.

• Gewährleistung.

• Versicherung.

• Force majeure.

• Schiedsgericht.

• Sonstige Bedingungen.

• Juristische Anschriften der Parteien.

• Unterschriften.

7. Die Vertragsbesprechung.

8. Geschäftskommunikationsmittel.

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