- •Составители:
- •Введение
- •1. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
- •1.1. Особенности маркетинга розничного торгового предприятия
- •1.2. Окружающая внешняя среда и ее влияние на деятельность розничного торгового предприятия
- •1.3. Факторы конкурентоспособности и конкурентные преимущества торгового предприятия
- •1.4. Мерчендайзинг: понятие, цели, основные процедуры
- •1.5. Формирование товарной политики в розничных торговых предприятиях
- •1. 6. Формирование ценовой политики в розничном торговом предприятии
- •1.7. Коммуникативная политика розничного торгового предприятия
- •1.8. Стратегия целевого маркетинга в розничном торговом предприятии
- •1.9. Стратегическое планирование в розничном торговом предприятии
- •1.10. Формирование имиджа розничного торгового предприятия
- •2. Управление маркетингом
- •2.1. Модель расширенного соперничества м. Портера
- •2.2. Особенности стратегий развития малых, средних и крупных фирм
- •2.3. Планирование товарного ассортимента. Матрица бкг
- •2.4. Понятие конкурентного преимущества: внутреннее и внешнее конкурентное преимущество
- •2.5. Выбор стратегий роста с использованием матриц Ансоффа
- •2.6. Матрица Мак-Кинзи и ее применение в разработке маркетинговых стратегий предприятий
- •2.7. Позиционирование товара: цели, основания
- •2.8. Оценка конкурентоспособности товара
- •2.9. Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара
- •2.10. Торговые посредники и критерии их выбора
- •2.11. Маркетинговый подход к ценообразованию. Стратегии ценообразования
- •2.12. Планирование рекламной кампании
- •2.13. Комплекс маркетинговых коммуникаций предприятия
- •2.14. Pr: цели и средства
- •2.15. Факторы эффективности товарной рекламы
- •2.16. Окружающая среда маркетинга
- •2.17. Маркетинговое планирование
- •2.18. Стратегические и тактические планы маркетинга
- •2.19. Маркетинг как система, его сущность, принципы и функции
- •2.20. Товарный знак и бренд, их сущность и роль в продвижении товаров
- •3. Товароведение и экспертиза товаров
- •3.3. Ассортимент товаров: виды, показатели ассортимента (широта, полнота, обновляемость и др.), управление ассортиментом товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.4. Информация о товаре. Виды и средства информации. Требования к информации о товаре. Маркировка товаров: информационная, идентификационная, мотивационная, эмоциональная функции
- •3.5. Измерительные методы и их использование при оценке качества, экспертизе и сертификации товаров
- •3.6. Эвристические методы оценки качества товаров (органолептический, экспертный и социологический), особенности их использования в экспертизе продовольственных и непродовольственных товаров
- •3.7. Номенклатура потребительских свойств и показателей качества товаров, их применение и весомость для товара различных групп (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.8. Факторы, влияющие на формирование качества и конкурентоспособность товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.9. Конкурентоспособность товаров. Факторы, определяющие конкурентоспособность (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.10. Роль стандартизации в обеспечении конкурентоспособности товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.11. Роль технического регулирования и сертификации в повышении конкурентоспособности товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.12. Идентификация и фальсификация товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.13. Экспертиза товаров: предмет. Объекты и субъекты товарной экспертизы. Порядок проведения экспертизы
- •3.14. Факторы, влияющие на сохранение качества товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •4. Экономика организации (предприятия)
- •4.1. Валовой доход предприятия, источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода
- •4.2. Прибыль предприятия. Факторы, влияющие на величину прибыли. Направления использования
- •4.3. Понятие рентабельности предприятия. Система показателей рентабельности. Их экономическая интерпретация
- •4.4. Оборотные средства предприятия торговли, понятие, состав, структура, источники образования, эффективность использования
- •4.5. Товарные запасы, их виды и назначение. Нормирование товарных запасов
- •4.6. Время товарного обращения, факторы его определяющие. Пути ускорения товарооборачиваемости
- •4.7. Розничный товарооборот, его состав, структура, анализ, планирование
- •4.8. Анализ, планирование и прогнозирование розничного товарооборота. Основные ограничители при планировании объемов товарооборота
- •4.9. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование
- •4.10. Основные средства предприятия торговли, их виды и назначение. Порядок учета
- •4.11. Эффективность использования основных средств в торговле и пути ее повышения
- •4.12. Расходы предприятия торговли, их экономическое содержание, классификация. Факторы, влияющие на уровень затрат
- •4.13. Анализ расходов предприятия торговли, планирование, прогнозирование
- •4.14. Формы и системы оплаты труда, используемые на предприятиях торговли. Показатели эффективности использования средств на оплату труда
- •4.15. Производительность труда в торговле, пути ее повышения
4. Экономика организации (предприятия)
4.1. Валовой доход предприятия, источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода
Валовой доход предприятия является одним из показателей, характеризующих финансовый результат торговой деятельности и представляет собой сумму доходов, полученных из всех источников и по всем видам хозяйственных операций.
Валовой доход включает в себя:
1) валовой доход от реализации товаров (источником доходов от реализации товаров является торговая надбавка, представляющая собой разницу между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения;
2) поступления за оказанные услуги и выполненные работы (например, доставка товаров на дом, техническое обслуживание и др.);
3) прочие доходы (доходы от реализации объектов основных фондов, сдачи помещений в аренду, дивиденды и проценты по принадлежащим организации ценным бумагам и т.п.).
Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначена для покрытия издержек обращения и образования прибыли:
.
Факторы, влияющие на величину валового дохода:
1) объем, состав и ассортиментная структура товарооборота. Увеличение объема товарооборота означает рост массы ВД. Влияние состава товарооборота связано с различным уровнем торговой надбавки на товары, реализуемые оптом и в розницу. В розничной сети торговые надбавки выше, т. к. процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам определяет связь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода;
2) условия поставки товаров, в том числе уровень закупочных цен. Выбор поставщика определяет цену поставки в торговую сеть, количество товаров, форму оплаты, гарантированную частоту и комплектность поставок, размер партии товаров;
3) экономическая обоснованность торговой надбавки. Рыночная модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать торговые надбавки по большинству товарных групп. Торговое предприятие с одной стороны не должно допустить потерь в объеме дохода при установлении торговой надбавки, а с другой стороны – должна сохранить конкурентоспособность цены;
4) количество и качество дополнительных услуг. Широта предоставления дополнительных услуг зависит от уровня руководства предприятия. Поступления за оказанные услуги в ВД составляют 1,5-2% в его общей сумме. При этом косвенное влияние, связанное с привилегиями покупателей, значительно весомее.
4.2. Прибыль предприятия. Факторы, влияющие на величину прибыли. Направления использования
Прибыль является конечным финансовым результатом, полученным как разница между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления предпринимательской деятельности.
Прибыль характеризует выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал.
Основные функции прибыли:
1) прибыль является главной целью предпринимательской деятельности и фактором повышения материальной заинтересованности работников;
2) прибыль предприятия является критерием эффективности торгово-хозяйственной деятельности;
3) прибыль выступает как источник финансовых ресурсов для развития предприятия;
4) прибыль предприятия является источником увеличения его рыночной стоимости;
5) прибыль является источником формирования доходной части федеральных и местных бюджетов.
Выделяют следующие виды прибыли.
1. Прибыль от реализации товаров – это разность между валовым доходом и затратами на реализацию товаров (издержками обращения) за определенный период времени.
2. Балансовая прибыль – рассчитывается как сумма прибыли от реализации, операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов.
3. Чистая прибыль – это прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль.
Факторы, влияющие на величину прибыли:
внешние факторы: политическая стабильность, состояние экономики, демографическая ситуация, конъюнктура рынка, темпы инфляции, ставка процента за кредит;
внутренние факторы: объем валового дохода (и факторы его определяющие), издержки обращения, производительность труда работников, скорость оборачиваемости товаров, наличие собственных оборотных средств, эффективность использования основных фондов.
Направления использования прибыли
Прибыль, остающаяся в распоряжении организации, разделяется на капитализируемую часть и потребляемую часть.
Капитализируемая часть направляется на инвестирование развития предприятия, формирование резервного и других страховых фондов. Могут быть и другие формы капитализации прибыли: взносы в уставные капиталы других организаций, краткосрочные и долгосрочные финансовые вложения и т.п.
Потребляемая часть прибыли направляется на выплату доходов владельцам имущества (дивидендов акционерам и учредителям), на материальное стимулирование персонала, проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий, содержание действующих и строительство новых социально-бытовых объектов и т.п.
Если прибыль не расходуется на потребление, то она числится в балансе организации как нераспределенная прибыль, являясь частью собственного капитала.
Для оценки эффективности распределения прибыли используется коэффициент ее капитализации, который рассчитывается как отношение суммы капитализируемой прибыли к общей сумме чистой прибыли.
Чем выше этот показатель, тем больше у организации возможностей осуществлять свое дальнейшее стратегическое развитие, тем выше темпы возрастания ее рыночной стоимости.