- •Составители:
- •Введение
- •1. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
- •1.1. Особенности маркетинга розничного торгового предприятия
- •1.2. Окружающая внешняя среда и ее влияние на деятельность розничного торгового предприятия
- •1.3. Факторы конкурентоспособности и конкурентные преимущества торгового предприятия
- •1.4. Мерчендайзинг: понятие, цели, основные процедуры
- •1.5. Формирование товарной политики в розничных торговых предприятиях
- •1. 6. Формирование ценовой политики в розничном торговом предприятии
- •1.7. Коммуникативная политика розничного торгового предприятия
- •1.8. Стратегия целевого маркетинга в розничном торговом предприятии
- •1.9. Стратегическое планирование в розничном торговом предприятии
- •1.10. Формирование имиджа розничного торгового предприятия
- •2. Управление маркетингом
- •2.1. Модель расширенного соперничества м. Портера
- •2.2. Особенности стратегий развития малых, средних и крупных фирм
- •2.3. Планирование товарного ассортимента. Матрица бкг
- •2.4. Понятие конкурентного преимущества: внутреннее и внешнее конкурентное преимущество
- •2.5. Выбор стратегий роста с использованием матриц Ансоффа
- •2.6. Матрица Мак-Кинзи и ее применение в разработке маркетинговых стратегий предприятий
- •2.7. Позиционирование товара: цели, основания
- •2.8. Оценка конкурентоспособности товара
- •2.9. Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара
- •2.10. Торговые посредники и критерии их выбора
- •2.11. Маркетинговый подход к ценообразованию. Стратегии ценообразования
- •2.12. Планирование рекламной кампании
- •2.13. Комплекс маркетинговых коммуникаций предприятия
- •2.14. Pr: цели и средства
- •2.15. Факторы эффективности товарной рекламы
- •2.16. Окружающая среда маркетинга
- •2.17. Маркетинговое планирование
- •2.18. Стратегические и тактические планы маркетинга
- •2.19. Маркетинг как система, его сущность, принципы и функции
- •2.20. Товарный знак и бренд, их сущность и роль в продвижении товаров
- •3. Товароведение и экспертиза товаров
- •3.3. Ассортимент товаров: виды, показатели ассортимента (широта, полнота, обновляемость и др.), управление ассортиментом товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.4. Информация о товаре. Виды и средства информации. Требования к информации о товаре. Маркировка товаров: информационная, идентификационная, мотивационная, эмоциональная функции
- •3.5. Измерительные методы и их использование при оценке качества, экспертизе и сертификации товаров
- •3.6. Эвристические методы оценки качества товаров (органолептический, экспертный и социологический), особенности их использования в экспертизе продовольственных и непродовольственных товаров
- •3.7. Номенклатура потребительских свойств и показателей качества товаров, их применение и весомость для товара различных групп (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.8. Факторы, влияющие на формирование качества и конкурентоспособность товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.9. Конкурентоспособность товаров. Факторы, определяющие конкурентоспособность (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.10. Роль стандартизации в обеспечении конкурентоспособности товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.11. Роль технического регулирования и сертификации в повышении конкурентоспособности товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.12. Идентификация и фальсификация товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •3.13. Экспертиза товаров: предмет. Объекты и субъекты товарной экспертизы. Порядок проведения экспертизы
- •3.14. Факторы, влияющие на сохранение качества товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров)
- •4. Экономика организации (предприятия)
- •4.1. Валовой доход предприятия, источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода
- •4.2. Прибыль предприятия. Факторы, влияющие на величину прибыли. Направления использования
- •4.3. Понятие рентабельности предприятия. Система показателей рентабельности. Их экономическая интерпретация
- •4.4. Оборотные средства предприятия торговли, понятие, состав, структура, источники образования, эффективность использования
- •4.5. Товарные запасы, их виды и назначение. Нормирование товарных запасов
- •4.6. Время товарного обращения, факторы его определяющие. Пути ускорения товарооборачиваемости
- •4.7. Розничный товарооборот, его состав, структура, анализ, планирование
- •4.8. Анализ, планирование и прогнозирование розничного товарооборота. Основные ограничители при планировании объемов товарооборота
- •4.9. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование
- •4.10. Основные средства предприятия торговли, их виды и назначение. Порядок учета
- •4.11. Эффективность использования основных средств в торговле и пути ее повышения
- •4.12. Расходы предприятия торговли, их экономическое содержание, классификация. Факторы, влияющие на уровень затрат
- •4.13. Анализ расходов предприятия торговли, планирование, прогнозирование
- •4.14. Формы и системы оплаты труда, используемые на предприятиях торговли. Показатели эффективности использования средств на оплату труда
- •4.15. Производительность труда в торговле, пути ее повышения
4.9. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование
Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупным партиями организациям для производственного и внерыночного потребления или последующей перепродажи населению.
В оборот оптовой торговли включаются:
стоимость отгруженных (переданных) товаров, приобретенных ранее для целей перепродажи;
комиссионное вознаграждение оптовых посредников, совершающих сделку по купле-продаже.
Оборот оптовой торговли по отгруженным товарам для целей статистического учета устанавливается в фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, НДС, акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы; комиссионное вознаграждение – по фактической стоимости, включая НДС.
Состав оптового товарооборота можно характеризовать по следующим признакам:
по формам товародвижения:
складской товарооборот (реализация товаров через склады оптовых организаций);
транзитный товарооборот (поставка товаров непосредственно покупателю минуя склады оптового звена);
в зависимости от регионального фактора:
продажа товаров внутри региона;
продажа товаров покупателям других регионов;
продажа товаров покупателям других стран (экспорт);
по срокам расчета за реализованные товары:
в обычном порядке;
расчеты с предоставлением коммерческого кредита;
в зависимости от категории покупателей:
предприятия оптовой торговли;
предприятия розничной торговли;
промышленные предприятия;
бюджетные организации и учреждения.
5) по ассортименту и товарной структуре: товарооборот продовольственных и непродовольственных товаров в разрезе отдельных товаров и товарных групп.
Цель анализа оптового товарооборота – оценка положения оптовой организации на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.
Задачи анализа оптового товарооборота целесообразно разделить на две группы: связанные с реализацией и с закупками товаров.
К задачам исследования процесса реализации в отношении покупателей относят анализ степени удовлетворения их потребностей, оценки места оптовой организации на товарном рынке, уровня конкуренции и перспектив на предстоящий период.
Среди задач анализа источников закупок выделяют изучение соответствия поставщиков определенным критериям их отбора, условий закупок, концентрации или распыления заказов, ценовой политики.
Информационной базой анализа оптового товарооборота служат данные бухгалтерской и статистической отчетности, текущего и оперативного учета, внеучетных материалов.
Анализ оптового товарооборота выполняют в следующей последовательности:
изучение выполнения плана валового товарооборота оптовой организации в целом и по его составу;
исследование динамики общего (валового) товарооборота оптовой организации в целом и по его составу в действующих и сопоставимых ценах;
анализ и оценка ассортимента и структуры оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;
изучение выполнения плана оптового товарооборота по направлениям реализации товаров;
анализ оптового товарооборота по отдельным покупателям;
исследование влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота (группы факторов, связанных с товарным обеспечением; с трудовыми ресурсами, режимом и производительностью труда; с состоянием, развитием и использованием материально-технической базы);
формирование выводов, обобщение выявленных возможностей и резервов разработка мероприятий, направленных на рост объема оптового товарооборота, оптимизацию товародвижения, улучшение использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы, совершенствование организации и повышение качества обслуживания покупателей.
После анализа оптового товарооборота переходят к его планированию.
Наряду с результатами экономического анализа основанием для расчета плановых показателей оптовой организации служат потребности в товарах и услугах оптовых покупателей.
Процесс планирования оптового товарооборота условно можно разделить на два этапа:
экономическое обоснование плана реализации товаров и оказание услуг оптовым покупателям;
выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптовой организации.
На первом этапе планирования необходимо определить ожидаемые объемы реализации товаров и оказания услуг покупателям, выделив те, которые проходят согласно длительным хозяйственным связям в соответствии с заключенными договорами и те, что будут получены по разовым сделкам.
Для экономического обоснования плана оптового товарооборота следует провести замеры потенциальных возможностей рынка. Необходимо проанализировать роли его участников, изучить его характеристики, оценить сильные и слабые стороны конкурентов, исследовать каналы товародвижения и стратегии стимулирования сбыта.
Второй этап процесса планирования оптового товарооборота является важным дополнением в обосновании и корректировке результатов первого. Он включает в себя определение потребности организации в товарах, выбор поставщиков и организации поставок этих товаров.
Потребность в товарах рассчитывается по каждой товарной группе отдельно на основе формулы товарного баланса. Общий объем потребности оптовой организации представляет собой сумму потребностей по всем товарным группам.