Питання для самоконтролю та корекції знань:

1. Які фактори впливають на структуру комерційних служб?

2. Назвіть основні принципи побудови комерційних служб

3. Які основні підрозділи комерційної служби?

4. Дайте характеристику функціям комерційних служб

5. У чому полягає зв’язок і взаємозв’язок комерційної служби підприємства з іншими підрозділами?

6. Які вимоги до побудови комерційних служб?

Тема 1.3. Суб'єкти і об'єкти комерційної діяльності

План

1. Суб'єкти комерційної діяльності, їх класифікація.

2. Види суб'єктів комерційної діяльності на товарному ринку.

3. Основні об'єкти комерційної діяльності. Вимоги до них.

4. Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності

4.1. Поняття про якість та конкурентоспроможність товарів.

5. Кодування товарів.

Література

1. Апопій В.В. „Комерційна діяльність” К., Знання, 2008 р. ст.67-60,62-69.

Ключові терміни

Суб’єкти КД, об'єкти комерційної діяльності, кодування товарів, якість, конкурентоспроможність, ринок збуту, договір, максимальні прибутки, джерела закупівлі

1. Суб'єкти комерційної діяльності, їх класифікація.

Суб'єктами комерційної діяльності виступають, відповідно до чинного законодавства України, фізичні і юридичні особи.

Здійснюючи комерційну діяльність, її суб'єкти повинні:

• чітко дотримуватися чинного законодавства;

• підвищити культуру торговельного обслуговування і ділових відносин;

• приймати ефективні комерційні рішення, щоб отримати максимальні прибутки.

Комерційна діяльність організацій охоплює такі сфери:

вивчення попиту покупців;

• вивчення ринків збуту товарів;

• визначення джерел закупівлі товарів і конкретних постачальників;

• укладення різних видів договорів;

• контроль за виконанням договірних зобов'язань сторонами;

• організація раціонального товаропостачання;

• формування оптимального асортименту товарів;

• управління товарними запасами;

• рекламно-інформаційпа діяльність;

• організація торговельного обслуговування та інших торговельних операцій;

• аналіз результатів діяльності та пошук нових ефективних форм комерційної діяльності.

Для успішної роботи комерційних служб необхідно керуватись правилами, основними з яких є:

• підвищення рівня роботи щодо вивчення кон'юнктури ринку на підставі маркетингових досліджень;

• своєчасне прийняття ефективних рішень у ринкових ситуаціях;

• формування взаємовигідних рівноправних відносин з діловими партнерами;

• підвищення ролі договорів, укріплення договірної дисципліни;

• встановлення постійних господарських зв'язків та пошук нових вигідних відносин;

• підвищення ефективності комерційної діяльності, збільшення прибутків.

Підприємство — це організаційно відокремлена і економічно самостійна ланка виробничої сфери народного господарства, що спеціалізується на виготовленні продукції, виконанні робіт і наданні послуг. Головне завдання підприємства полягає в задоволенні потреб ринку в його продукції або послугах з метою одержання прибутку.

Основними законодавчими актами, які регулюють діяльність підприємств в Україні, є Закони України: "Про власність", "Про підприємництво", "Про підприємства в Україні" та інші.

Діяльність підприємства також регулюється його статутом та колективним договором.

Статут підприємства — це зібрання обов'язкових правил, що регулюють, його взаємовідносини з іншими суб'єктами господарювання, а також індивідуальну діяльність.

Колективний договір — це угода між трудовим колективом в особі профспілки та адміністрацією або власником, яка щорічно переглядається і регулює їх виробничі, економічні і трудові відносини.

Підприємства класифікуються за рядом ознак, а саме:

I. Мета і характер діяльності (комерційні, некомерційні).

II. Форма власності (приватні, колективні, комунальні, державні).

III. Правовий статус і форма господарювання (одноосібні, кооперативні, орендні, господарські товариства).

IV. Національна належність капіталу (національні, іноземні, змішані).

V. Галузево-функціональний вид діяльності (промислові, сільськогосподарські, будівельні, транспортні, торгівельні, лізингові, банківські та інші).

VI. Розмір за чисельністю працівників (малі, середні, великі). Існують інші класифікаційні ознаки підприємств, але перелічені є найважливішими.

Підприємницькі структури мають право на добровільних засадах об'єднувати свою інноваційну, виробничу, маркетингову, постачальницько-збутову, фінансову та соціальну діяльність. Такими об'єднаннями можуть бути: асоціації, корпорації, концерни, консорціуми, трести, синдикати, картелі, холдинги, фінансові групи.

В Україні найбільш поширеними формами об'єднання підприємств є:

• асоціація — найпростіша форма договірного об'єднання підприємств з метою постійної координації господарської діяльності; асоціація не має права втручатись у виробничу і комерційно-фінансову діяльність своїх членів;

• корпорація — договірне об'єднання господарських суб'єктів

• на засадах інтеграції та виробничих інтересів з делегуванням їй окремих повноважень;

• консорціум — тимчасове статутне об'єднання промислового і банківського капіталу для реалізації певної підприємницької ідеї, інвестиційного проекту;

• концерн — об'єднання підприємницьких структур, що характеризується органічним поєднанням власності та контролю найчастіше з використанням принципу диверсифікації виробництва;

• холдинг— організаційна форма об'єднання інвестиційних ресурсів; утворення, яке безпосередньо не займається виробничо-господарською діяльністю, а спрямовує свої фінансові кошти на придбання контрольного пакету акцій інших підприємств.