Питання для самоконтролю

1. Визначте типи інноваційих стратегій підприємства.

2. Обгрунтуйте особливості вибору та реалізації інноваційного розвитку підприємства.

3. Розкрийте відмінність процесного менеджменту від функціонального.

4. Охарактеризуйте переваги запровадження циклу Демінга.

5. Наведіть загальну характеристику бізнес-моделі підприємства.

6. Наведіть функціональні особливості сучасних бізнес-моделей.

7. Визначте елементи бізнес-моделі підприємства.

8. Визначте принципи інноваційного розвитку інноваційної моделі підприємства.

Завдання до самостійної роботи Завдання 1

Компанія S.I.:з'явилася на українському ринку в 2011 р. Компанія зареєстрована як мале підприємство і має ліцензію на торгівлю гігієнічної продукцією. У дозволений асортимент входять також солі для ванн, пластир, губки і т. п.

Персонал компанії складається з генерального директора , виконавчого директора , фінансового директора , бухгалтера , маркетолога , обслуговуючого персоналу. Офіс фірми знаходиться в Ужгороді.

Асортимент

Вся продукція, що реалізується фірмою , виробляється в Китаї і на Тайвані.

Основний асортимент складається з:

• 14 позицій - ватяні палички ;

• 3 позиції - ватяні диски;

• 2 позиції - одноразові носовички ;

• вологі одноразові серветки ( 1 шт. В упаковці) і мило у вигляді пластинок - серія « de lux » ;

• губки для миття посуду з металу і пластика;

• вологі серветки : дитячі ( 50 шт.) , Побутові ( 20 шт.) , Авто ( 30 шт.) ;

• очищаючі серветки з сонцезахисним фактором;

• пластир.

Відносини з виробниками

Фірма має угоди про поставку з низкою заводів Китаю і Тайваню з виробництва відповідної продукції . Умови платежу: 10-20% передоплата , решта по отриманні коносамента.

Дизайн упаковки та логотип продукції розробляється окремо самою фірмою і окупається приблизно з виробництва і відвантаження п'яти контейнерів. Наприклад , обладнання для виготовлення замовленого дизайну ( шаблони ) коштує 500 дол , тоді з кожного відвантаженого контейнера виробник дає дисконт в 100 дол Транспортні, митні та складські витрати бере на себе фірма SC.

Клієнтура

На даний момент клієнтську базу фірми складають:

1 . Аптечні мережі, в основному регіональні ( «Промсервіс» м. Ужгород) ;

2 . Аптечні склади Західної України - дрібнооптова ланка;

3 . Великі фармацевтичні компанії (« Фармак » і «Нова фарма » Київ ) ;

4 . Оптовики косметичних і супутніх товарів в наступних містах : Київ, Вінниця, Житомир, Чернігів, Полтава, Запоріжжя, Дніпропетровськта ін;

5 . Державні підприємства.

На залучення нового клієнта , включаючи пошук і переговори , в середньому у фірми йде від 1 до 6 місяців. Умови роботи з клієнтурою - продаж в кредит 20-45 днів .

Профіль кінцевого споживача : молоді жінки і домогосподарки , з низьким і середнім достатком, жителі великих міст, мотиваційний фактор покупки «ціна якість».

Основні конкурентні переваги фірми:

• рівень ціни нижче середнього в даному ціновому сегменті ;

• надається відстрочка платежу;

• можливість поставки необмежених партій ;

• висока якість в даному ціновому сегменті ;

• різноманітність упаковки;

• власний бренд ;

• просування бренду і продукції ;

• безкоштовна доставка по Ужгороду ;

• знижки за обсяг . Наприклад , якщо клієнт купує в місяць продукції на 30 тис. грн. і більше , йому надається знижка в 1 % з кожної товарної позиції за фактом надходження грошей.

Конкурентне середовище

Вітчизняний ринок гігієнічних засобів та супутніх товарів характеризується дуже високим ступенем конкуренції . На даному ринку чітко простежується різне позиціонування фірм за ціновими критеріями. Існують компанії преміум класу - це J & J , P & G , Coteneve , Kleenic , Bella , цільовим ринком яких є люди з достатком вище середнього. Ціни на аналогічну продукцію в даному секторі в середньому в 10 разів перевищують рівень середнього сегмента.

До найближчим конкурентам фірми S.I. відносяться компанії та бренди , що працюють в середньому і низовому сегменті:

• «Авангард» , бренди « Дива » та « Памперіна » - вітчизняний виробник вологих серветок і імпортер ватних паличок з Китаю ;

• «Світ дитинства» , бренд « Курносики » - також продукція з Китаю ;

• бренд «Я сама » - ватяні палички і диски з Китаю.

Необхідно відзначити , що на відміну від ринку преміум класу ринок , на якому діє фірма S.I. , ще не насичений і має великий потенціал.