- •Фк. Тема «Стратегия компании и стратегический анализ»
- •Понятие фирмы
- •1.2. Стратегические цели бизнеса
- •2. Понятие стратегии компании
- •3. Стратегические задачи компании
- •4. Бизнес-стратегия и ее виды «Бизнес-стратегия» - это решения компании, отвечающие на вопросы:
- •Рост «вглубь» (вертикально)
- •Рост «вширь» (горизонтально)
- •Рост «вкруговую» (диверсификация)
- •Власть покупателей
- •Власть поставщиков
- •Угрозы со стороны заменителей товара или услуги
- •Уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами
- •Угроза новых фирм, входящих на рынок.
- •Рыночная власть поставщиков.
- •Рыночная власть покупателей.
- •Угроза товаров-субститутов или услуг-субститутов.
- •Соперничество среди существующих конкурентов.
- •3. Роль финансовой стратегии в системе стратегического управления бизнесом.
- •Методика проведения swot-анализа с использованием экспертных оценок
- •Понимание деятельности компании
- •6.1 Риск и вознаграждение
- •6.2 Что представляет собой Ваше предприятие?
- •6.3 Почему Вы занимаетесь этим бизнесом и каковы Ваши цели?
- •6.4 Какова Ваша стратегия?
- •6.5 Ключевые факторы успеха
- •6.6 Ключевые показатели деятельности
- •Ключевые показатели деятельности
- •6.7 Кто покупает Ваши товары и почему?
- •6.8 Откуда поступает Ваша прибыль?
- •Программные цели предприятия
- •8. Стратегия предприятия
- •8.1 Рынок
- •8.2 Товары
- •9. Основные понятия
- •Приложение 1 Пример стратегического плана предприятия
- •Приложение 2 Пример трансформации стратегии в количественные цели
- •Приложение 3 Создание системы управленческой информации
- •Текущие цели и стратегия компании
- •Финансовые и бизнес цели
- •Вопросы, которые надо задать, чтобы понять финансовые цели:
- •Финансовая и бизнес стратегии
- •Понять миссию?
- •Ситуационный аудит
- •Внешняя оценка
- •Сделать анализ клиентской базы
- •1.1.1Сегментировать рынок
- •Как Проанализировать привлекательность сегмента
- •Как…Проанализировать тенденции на сегменте товара/ рынка
- •Как…Сделать анализ отрасли
- •Как…Осуществить анализ конкурента
- •Как…Осуществить позиционирование конкурентов
- •Как…Сделать анализ рынка ресурсов
- •1.1.2Сделать вывод о конкурентной позиции
- •1.1.3Оцените конкурентную позицию вашей организации на каждом проанализированном сегмента рынке. Используйте шкалу: хороший, средний, плохой по каждой показанной ниже категории.
- •Внутренняя оценка
- •Как…Подготовить краткое описание организации Кадры
- •Выбор направления
- •Управление ресурсами
- •1.1.4Оценить функциональную результативность
- •Как...Оценить результативность всей организации
- •Будущая позиция
- •Заглядывая в будущее
- •Как…Определить внешние угрозы и возможности
- •Выбор стратегических альтернатив
- •Будущие направления
- •Как…Установить будущие финансовые стратегии
- •2Установить будущие бизнес-цели
- •Как...Установить будущие бизнес-стратегии
- •Как…Установить финансовые показатели
- •Установить показатели, относящиеся к товарам/услугам, рынкам и клиентам
- •Сегментные и функциональные стратегии
- •Сегментные стратегии
- •3С точки зрения рынка и организации
- •Основные производственные показатели и цели сегментных стратегий
- •Функциональные стратегии
- •4Маркетинговые стратегии
- •5Производственные стратегии
- •6Стратегия в области снабжения
- •7Стратегия в информационных технологиях
- •8Финансовая/учетная стратегия
- •9Кадровая стратегия
- •План реализации стратегии
- •Описание проектов
- •Методика управления проектами и схеме организации проекта
- •Разработка внутренней стратегии
- •Организационная структура стратегического подразделения
- •Бизнес-процессы стратегического подразделения
- •Разработка стратегии
- •Пересмотр и обновление стратегии
- •Приложение a Типовой план разработки стратегии
- •Приложение б
- •Ситуационных вопросов о стратегии
- •I. Оценка готовности организации
- •I. Оценка готовности организации
- •Введение в прогнозирование.
- •2.1. Цель прогнозирования.
- •2.2. Какой сценарий?
- •2.3. Какие временные рамки?
- •2.4. Какие денежные потоки?
- •2.5. Приближение к прогнозированию.
Приложение 1 Пример стратегического плана предприятия
В этом документе представлен стратегический план предприятия. Он рассматривает сильные и слабые стороны, угрозы и возможности; содержит серию заявлений, связанных с видением предприятия, его программными целями, ценностями и задачами; в нем изложены стратегии и цели. План сопровождается комментариями.
Сильные и слабые стороны, угрозы и возможности
Этот стратегический план рассматривает следующие ключевые сильные и слабые стороны, угрозы и возможности предприятия:
Сильные стороны: |
Слабые стороны: |
|
|
Угрозы: |
Возможности: |
|
|
Видение
Видение развития предприятия учредителями через 3-4 года:
Предприятие будет функционировать в помещении площадью ххх кв. м. недалеко от города ххх. Годовой объем продаж будет составлять ххх долларов США и предприятие будет прибыльным. На предприятии будет работать ххх человек, в основном персонал будет сосредоточен в отделах исследований и разработок, маркетинга, администрации. Предприятие будет иметь в своем ассортименте ххх основных видов продукции, и предлагать услуги большой клиентской базе в ххх сегментах рынка и в ххх зарубежных странах. Предлагаемые предприятием товары и услуги будут соответствовать передовым технологиям, при этом их преимущества над аналогичной продукцией конкурентов будут очевидными. Предприятие будет продолжать расширять свою деятельность за счет органичного роста и покупок технологий или компаний в связанных сегментах рынка. Предприятие будет иметь доступ к источникам финансирования до публичного выпуска акций. |
Миссия
Основная цель предприятия состоит в следующем:
предприятие проектирует, разрабатывает и продает передовые системы сбора специализированных данных и управления обработкой операций. Эти сетевые системы устанавливаются на специализированное оборудование, выпускаемое крупными производителями компьютеров. Компьютеры продаются малым, средним и крупным предприятиям, занятым в ххх отраслях, и на них устанавливаются различные приложения. Системы, предлагаемые предприятием, имеют следующие отличительные характеристики: совершенный интерфейс, универсальность и простота модификации. Системы защищены лицензиями и патентами. Предприятие осуществляет прямые продажи, а также использует крупных дистрибьюторов и изготовителей оборудования на внутреннем и внешних рынках.
Корпоративные ценности
Корпоративные ценности, которыми руководствуется предприятие, включают следующее:
предприятие строит свои отношения с клиентами, поставщиками, окружающей средой и обществом в соответствии с самыми высокими стандартами.
предприятие создает благоприятный климат для инноваций и ответственного отношения к своим обязанностям со стороны его сотрудников и использует прогрессивную систему поощрений.
Цели бизнеса
Предприятие имеет следующие долгосрочные коммерческие цели:
осуществить активное расширение бизнеса и обеспечить рентабельность вложений выше средней для акционеров.
стать ведущей компанией по разработке инновационных систем в xx сегментах рынка.
Ключевые стратегии
Предприятие будет применять следующие ключевые стратегии:
Ускорение темпов запуска новых продуктов путем усиления отдела исследований и разработок
Расширение связей с центрами высоких технологий
Привлечение дополнительного венчурного капитала
Расширение команды старших менеджеров в отделе продаж/маркетинга
Привлечение независимых членов совета директоров
Усиление отдела по работе с персоналом и введение опционов на акции для сотрудников предприятия
Подбор консультантов по вопросам интеллектуальной собственности и финансирования
Поиск новых сегментов рынка и сфер применения товара
Также будут использоваться следующие важные стратегии:
Выбор нового помещения неподалеку от xxx
Проведение оценок ключевых рынков
Участие в специализированных выставках и установление контактов с торговыми представительствами
Разработка плана выхода на внешние рынки
Создание стратегических партнерств с неконкурирующими участниками рынка
Усиление веб-сайта и реклама товаров и услуг предприятия через Интернет
Поиск новых сегментов рынка и сфер применения товара
Основные цели
Предприятие должно достичь следующих основных целей в течение следующих 4-5 лет:
Объем продаж должен составить хxx млн. долларов США к 200X году
Годовая прибыль в 200Х году должна составить хxx млн. долларов США
Обеспечить охват xx% целевого сегмента рынка к 200X году
Стать крупнейшим поставщиком xxx систем в xx странах через xx лет
Организовать первоначальное публичное предложение акций к 200X году
Нанять xxx людей, включая xx% квалифицированных специалистов, к 200X году
Обеспечить наличие коммерческих представительств или торговых агентов на xx ключевых рынках до 200X года
Стратегические программы действий
Предприятие будет осуществлять следующие стратегические программы действий:
Главный исполнительный директор: разработать подробный бизнес-план и установить контакты для привлечения венчурного капитала в течение 6-9 месяцев.
Финансовый директор: нанять коммерческого директора и других ключевых сотрудников для отдела продаж/маркетинга, а также директора по персоналу в течение 3-4 месяцев.
Технический директор: проанализировать обеспеченность научно-техническими ресурсами и изучить возможности научно-технического сотрудничества – расширить эту деятельность с поступлением венчурного капитала.
Совет директоров: расширить состав совета директоров, включив в него дополнительных независимых экспертов по финансовым, техническим и производственным вопросам до начала поиска венчурного капитала.
Все: разработать и осуществить программу ускоренного выхода на рынок и программы развития предприятия.
Комментарии к стратегическому плану
Предприятие должно достичь следующих основных целей в течение следующих 4-5 лет: (цель поставлена недостаточно четко – существует большая разница между 4 и 5 годами)
Объем продаж должен составить хxx млн. долларов США к 200X году. (Хороший плановый показатель, поддающийся измерению.)
Годовая прибыль в 200Х году должна составить хxx млн. долларов США. (Хороший плановый показатель, поддающийся измерению, при условии, что такой объем чистой прибыли от продаж является достаточным для данной отрасли.)
Обеспечить охват xx% целевого сегмента рынка к 200X году. (Не ясно, включено ли это в пункт 1, или это подцель, относящаяся к конкретному продукту. Чем измеряется охват: объемом или стоимостью? Если стоимостью, то это дублирует пункт 1).
Стать крупнейшим поставщиком xxx систем в xx странах через xx лет. (Не понятно, что означает крупнейший. Самая большая доля рынка, объем продаж, капитализация или ... ?)
Организовать первоначальное публичное предложение акций к 200X году. (Опять не точно поставленная цель, поскольку разные рынки предъявляют разные требования к выпуску акций. Требования к эмиссии могут включать определенные минимальные уровни прибылей и продаж, которые могут не соответствовать целям, изложенным в пунктах 1, 2 и 3. Какую цель преследует выпуск акций? Увеличить прибыль для акционеров или ...?)
Нанять xxx людей, включая xx% квалифицированных специалистов, к 200X году. (Эта цель не имеет достаточных оснований, если только предприятие не занимается реализацией правительственной программы по созданию рабочих мест. Любая цель по найму сотрудников должна иметь четкую связь с объемом продаж/долей рынка, требованиями исследовательской или производственной деятельности и т.д.)
Обеспечить наличие коммерческих представительств или торговых агентов на xx ключевых рынках до 200X года. (Какие рынки являются ключевыми и как они определяются? Формулировка «наличие коммерческих представительств или торговых агентов» недостаточно четкая для постановки цели, однако это важная деятельность для предприятия и она должна измеряться в количественных показателях, например, представительство в Париже должно осуществлять продажи на 400,000 евро.)