2.2. Какой сценарий?

Существуют 2 фактора, влияющие на сценарии, которые должны быть рассмотрены при прогнозировании компании. Во-первых, будет ли выбрана уже существующая стратегия как основа для прогнозирования или вы намерены выбрать альтернативные стратегии. Во-вторых, какой выбор возможных результатов ассоциируемых с выбранной стратегией нужно рассмотреть наиболее четко.

Первый вопрос, который вы должны задать, это какую стратегию управления лучше предпочесть. В качестве торгового партнера, кредитора или небольшого инвестора вы не можете влиять на управление компанией, поэтому ваши прогнозы должны отражать стратегию существующего менеджмента. При определенных обстоятельствах, например, в качестве главного акцевладельца, участника существующего управления, или кредитора компании, который разорвал договор, вы в праве навязывать новую, отличающуюся стратегию управления.

В ожидании будущего, мы знаем, что может получиться ряд возможных результатов, каждый из которых ассоциируется с разными возможностями. Не каждый аналитик будет заинтересован в одних и тех же результатах. Надлежащие варианты зависят от обдуманного решения. Например, инвестор с остаточными правами на денежные средства компании может потребовать полного списка всевозможных вариантов результатов, где показана вероятность каждого из них. Кредиторы или торговые партнеры, с другой стороны, могут выбрать более осмотрительную позицию: они должны убедиться, что компания может справиться с их обязательствами в случае неблагоприятных условий, которые в действительности могут произойти. Затем, они могут сконцентрироваться на скромных или худших вариантов сценария. На самом деле, скорее всего, что продавец оценивающий компанию предпочтет представить более оптимистический взгляд на ее ценности, чем покупатель, который ведет переговоры о взаимовыгодной цене.

Часто, когда прогнозирование используется для поддержания специфического решения, самый полезный сценарий, который вы можете выбрать это тот, который как вам кажется вряд ли произойдет. Если, к примеру, ваш заем может быть погашен или закупочная цена покупателя может быть приемлемой на основе очень консервативного или пессимистического прогнозирования, вы будете чувствовать, что вам нет необходимости знать, на сколько лучше, на самом деле может быть будущее, даже если вы получите выгоду от устойчивой деятельности.

С другой стороны, это значит что те, кто вкладывает финансы в организацию тогда, когда их обязательства будут высоко оценены при проведении процесса ликвидации (к примеру, их надежные кредиторы) могут просто изучить активы компании при процессе ликвидации. Они могут игнорировать перспективу продолжительных операций компании, убедиться в том, что даже если компания обанкротится, неоплаченные обязательства будут погашены. Так же может быть выгодно «работать в обратном порядке». Вы можете получить большую выгоду, к примеру, путем подсчета необходимого роста продаж, чтобы оправдать предложенную покупателем цену потенциального филиала. Если требуемый уровень продаж совпадает с вашими ожиданиями компании, то можете двигаться дальше; если они значительно выше ваших ожиданий, можно сделать вывод, что закупочная цена приобретения завышена.