6. Выбор стратегических альтернатив

В результате проделанных вами исследований, ситуационной оценки и S.W.O.T. анализа вы можете составить список стоящих перед организацией стратегических задач. Этот список можно разработать и построить следующим образом.

Стратегия или пробелы в работе. Рассмотрите имеющиеся в настоящее время или возможные в будущем неудачи при достижении финансовых или бизнес-целей и стратегий. Изучите последствия на сегодняшние цели и стратегии от внешних угроз и слабых сторон организации, которые вы выявили. Включите в список стратегию или пробелы в работе.

Осуществимые возможности. Изучите возможную взаимосвязь между внешними возможностями и сильными сторонами организации, в частности, теми, которые вошли в категорию отличительной компетенции или конкурентного преимущества. Определите и включите в список возможности, которые должны быть осуществимыми с учетом сильных сторон организации.

Потенциальные трудности. Изучите возможную взаимосвязь между внешними угрозами и слабыми сторонами организации, в частности, теми, которые вошли в категорию отличительной некомпетенции или конкурентного недостатка. Определите и включите в список стоящие веред организацией потенциальные трудности.

Пробелы в способностях. Изучите возможную взаимосвязь между внешними возможностями и слабыми сторонами организации, в частности, теми, которые вошли в категорию отличительной некомпетенции или конкурентного недостатка. Определите возможности, которые организация не может реализовать, и какие организация должна развить способности, чтобы сделать эти возможности достижимыми. Включите в список выявленные пробелы в способностях.

Управляемые угрозы. Изучите возможную взаимосвязь между внешними возможностями и сильными сторонами организации, в частности, между отличительной компетенцией и конкурентным преимуществом. Определите и включите в список угрозы, управляемые, но которым не уделялось внимания.

Возникающие проблемы. Определите возникающие проблемы, которые не относятся к упомянутым выше категориям, потому что они не требуют незамедлительного внимания, но требуют внимания вообще и мониторинга.

Список стратегических задач дает основу для изменения направления организации путем определения новых направлений для всей организации и ее функциональных областей. Например:

• отменить стратегию или ликвидировать пробелы в работе путем установки новых целей и новой стратегии;

• воспользоваться осуществимыми возможностями, извлекая выгоду из сильных сторон организации;

• исправить потенциальные трудности путем вложения средств в ликвидацию слабых сторон, особенного тех, которые приводят к конкурентным недостаткам;

• исправить пробелы в способностях путем вложения средств в ликвидацию слабых сторон, открывая больше новых возможностей;

• управлять угрозами путем направления сильных сторон организации на предвосхищение или предотвращение выявленных или возникающих угроз;

• осуществлять мониторинг выявляемых проблем, последствия которых на организацию пока не ясны.

Результат таких коллективных инициатив должен привести к тому, что они укажут или поведут организацию в более выгодном для нее направлении. Неспособность рассмотреть и разрешить эти проблемы может угрожать организации потерей ее жизнеспособности.

Оценка стратегических альтернатив

Если список стратегических задач и предлагает ряд направлений для согласованных действий, он при этом не указывает, какие действия могут или должны быть предприняты. Каждый пункт этого списка можно осуществить более чем одним действием. Например, для расширения деятельности организации можно продвигать существующие товары на новые рынки или разрабатывать новые товары и предлагать их на имеющихся рынках. Для принятия экспертного решения можно взять в штат специалистов или нанять внешних консультантов. Кроме того, каждое возможное действие должно служить более чем одной позиции в списке стратегических задач. Более глубокое маркетинговое исследование может, например, показать, что продвижение на новые рынки возможно, но главное внимание надо сосредоточить на разработке нового товара.

Мозговой штурм…

Это время для мозгового штурма, сбора советов и взаимодействия членов команды. Творчески подходите к этой работе! Проработайте все пункты списка и заканчивайте работу только после того, как вы исчерпаете все возможные альтернативные действия по каждому пункту.

После составления списка стратегических альтернатив, выбор из этого списка становится следующей задачей. Какие из возможных альтерниативных действий надо предпринять? В каком порядке приоритетности? И в какие сроки? Должна ли быть последовательность реализации действий?

Ответ на эти вопросы зависит от критериев, относящихся к альтернативам. Можно использовать следующие критерии.

Приверженность стратегии. Соответствует ли рассматриваемая альтернатива другим альтернативам и существующей стратегией? Использует ли она выгоду от отличительной компетенции/ конкурентного преимущества? Будет ли получен эффект синергии при сочетании этой альтернативы с другими? Создает ли эта альтернатива наряду с другими гармоничную стратегию для организации? Рассмотрите этот вопрос с учетом объема рыночного предложения товаров/услуг и масштаба конкретного предложения (например, в смысле роста, сокращения объемов и т.п.).

Риск вероятности достижения результатов. Какова вероятность того, что будет достигнут результат от реализации каждой альтернативы? Велик или нет риск неспособности достичь результатов, и каковы последствия для организации?

Угрозы/пробелы в способностях. С какими внешними угрозами сталкивается альтернатива? Вероятность угрозы велика или невелика? Какие дополнительные способности требует альтернатива? Велик или нет риск невозможности преодолеть пробелы в способностях?

Преимущества/недостатки. Какие преимущества или недостатки связывают с альтернативой? Их много или мало? Являются ли они побочными или нет?

Неправильность допущения. Каковы основные допущения альтернативного действия? Какие возможны альтернативные или контр-допущения? Какова вероятность неправильности допущения? И каков риск в смысле возможных последствий от неправильного допущения?

Потребность в ресурсах. Какие ресурсы потребует альтернативное действие? Альтернативы можно ранжировать по требующимся им ресурсам. А их технико-экономическое обоснование можно сделать путем оценки известных или предполагаемых ресурсов.

Как...Разработать стратегические альтернативы

Разработайте коллективно как можно больше альтернатив для анализа каждого пункта списка стратегических задач. Внесите альтернативы в правую колонку приведенной выше таблицы.