- •Фк. Тема «Стратегия компании и стратегический анализ»
- •Понятие фирмы
- •1.2. Стратегические цели бизнеса
- •2. Понятие стратегии компании
- •3. Стратегические задачи компании
- •4. Бизнес-стратегия и ее виды «Бизнес-стратегия» - это решения компании, отвечающие на вопросы:
- •Рост «вглубь» (вертикально)
- •Рост «вширь» (горизонтально)
- •Рост «вкруговую» (диверсификация)
- •Власть покупателей
- •Власть поставщиков
- •Угрозы со стороны заменителей товара или услуги
- •Уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами
- •Угроза новых фирм, входящих на рынок.
- •Рыночная власть поставщиков.
- •Рыночная власть покупателей.
- •Угроза товаров-субститутов или услуг-субститутов.
- •Соперничество среди существующих конкурентов.
- •3. Роль финансовой стратегии в системе стратегического управления бизнесом.
- •Методика проведения swot-анализа с использованием экспертных оценок
- •Понимание деятельности компании
- •6.1 Риск и вознаграждение
- •6.2 Что представляет собой Ваше предприятие?
- •6.3 Почему Вы занимаетесь этим бизнесом и каковы Ваши цели?
- •6.4 Какова Ваша стратегия?
- •6.5 Ключевые факторы успеха
- •6.6 Ключевые показатели деятельности
- •Ключевые показатели деятельности
- •6.7 Кто покупает Ваши товары и почему?
- •6.8 Откуда поступает Ваша прибыль?
- •Программные цели предприятия
- •8. Стратегия предприятия
- •8.1 Рынок
- •8.2 Товары
- •9. Основные понятия
- •Приложение 1 Пример стратегического плана предприятия
- •Приложение 2 Пример трансформации стратегии в количественные цели
- •Приложение 3 Создание системы управленческой информации
- •Текущие цели и стратегия компании
- •Финансовые и бизнес цели
- •Вопросы, которые надо задать, чтобы понять финансовые цели:
- •Финансовая и бизнес стратегии
- •Понять миссию?
- •Ситуационный аудит
- •Внешняя оценка
- •Сделать анализ клиентской базы
- •1.1.1Сегментировать рынок
- •Как Проанализировать привлекательность сегмента
- •Как…Проанализировать тенденции на сегменте товара/ рынка
- •Как…Сделать анализ отрасли
- •Как…Осуществить анализ конкурента
- •Как…Осуществить позиционирование конкурентов
- •Как…Сделать анализ рынка ресурсов
- •1.1.2Сделать вывод о конкурентной позиции
- •1.1.3Оцените конкурентную позицию вашей организации на каждом проанализированном сегмента рынке. Используйте шкалу: хороший, средний, плохой по каждой показанной ниже категории.
- •Внутренняя оценка
- •Как…Подготовить краткое описание организации Кадры
- •Выбор направления
- •Управление ресурсами
- •1.1.4Оценить функциональную результативность
- •Как...Оценить результативность всей организации
- •Будущая позиция
- •Заглядывая в будущее
- •Как…Определить внешние угрозы и возможности
- •Выбор стратегических альтернатив
- •Будущие направления
- •Как…Установить будущие финансовые стратегии
- •2Установить будущие бизнес-цели
- •Как...Установить будущие бизнес-стратегии
- •Как…Установить финансовые показатели
- •Установить показатели, относящиеся к товарам/услугам, рынкам и клиентам
- •Сегментные и функциональные стратегии
- •Сегментные стратегии
- •3С точки зрения рынка и организации
- •Основные производственные показатели и цели сегментных стратегий
- •Функциональные стратегии
- •4Маркетинговые стратегии
- •5Производственные стратегии
- •6Стратегия в области снабжения
- •7Стратегия в информационных технологиях
- •8Финансовая/учетная стратегия
- •9Кадровая стратегия
- •План реализации стратегии
- •Описание проектов
- •Методика управления проектами и схеме организации проекта
- •Разработка внутренней стратегии
- •Организационная структура стратегического подразделения
- •Бизнес-процессы стратегического подразделения
- •Разработка стратегии
- •Пересмотр и обновление стратегии
- •Приложение a Типовой план разработки стратегии
- •Приложение б
- •Ситуационных вопросов о стратегии
- •I. Оценка готовности организации
- •I. Оценка готовности организации
- •Введение в прогнозирование.
- •2.1. Цель прогнозирования.
- •2.2. Какой сценарий?
- •2.3. Какие временные рамки?
- •2.4. Какие денежные потоки?
- •2.5. Приближение к прогнозированию.
Понимание деятельности компании
Источники информации:
Потребности компании в информации: внутренней:
1) по операциям внешней:
2) рынок и экономика
Экономика
Компания
Рынок
6.1 Риск и вознаграждение
Деятельность любого предприятия предполагает определенные риски, и для того, чтобы деятельность была оправдана, доход предприятия должен компенсировать риски, связанные с его деятельностью.
Самая упрощенная схема оценки предприятия:
Безрисковая процентная ставка % (например, по государственным ценным бумагам)
+
Ставка за риск % (переменный фактор компенсации за коммерческие риски), например – очень низкая ставка для предприятия, работающего на стабильном рынке при отсутствии конкуренции и с низким уровнем первоначальных инвестиций, и высокая ставка в том случае, если данные факторы противоположны.
Безрисковая процентная ставка + ставка за риск – в сумме должны превышать доходность предприятия.
Адекватная ставка за риск является вопросом суждения, и для оценки могут применяться различные методы. Расчеты не являются частью данного пособия, однако для того, чтобы быстро определить уровень ставки за риск можно посмотреть на доходность подобного предприятия с подобным уровнем риска.
6.2 Что представляет собой Ваше предприятие?
Не всегда понимание деятельности предприятия может быть однозначным и не всегда просто прийти к пониманию основной коммерческой цели предприятия. Так, например, в компании IBM (Lexmark) в 2002 году выручка от продажи расходных материалов превысила выручку от продажи принтеров, поскольку компьютерные принтеры продавались с небольшой прибылью или убытком, а основную прибыль предприятие получало от продажи расходных материалов, таких как тонеры. Поэтому нельзя сразу однозначно сказать, что составляет основную коммерческую цель, продажа принтеров или расходных материалов.
Что касается предприятий государственного сектора, то они могут функционировать с учетом других, целей, некоммерческих, например, с целью создания рабочих мест.
6.3 Почему Вы занимаетесь этим бизнесом и каковы Ваши цели?
Цели ведения хозяйственной деятельности могут быть самыми разными, от желания, например, производить самую современную технику на национальном рынке, до желания, просто разбогатеть.
Достижение цели может быть осуществлено также разными путями. Например, учитывая тот факт, что в центре Москвы стоимость недвижимости чрезвычайно высока, а Вы являетесь владельцем этой недвижимости, и Ваша цель - максимизировать прибыль, то, возможно, что проще всего было бы поступить следующим образом:
остановить производство и реконструировать производственное помещение; или
переместить производство в более «дешевый» район, а затем реконструировать производственное помещение; или
приостановить производство, продать производственное помещение и инвестировать средства в новый вид деятельности.
С другой стороны, если Вашей целью является создание рабочих мест в конкретном районе города, то стоимость производственного помещения имеет значение только в случае, если существует альтернативная возможность предоставления рабочих мест.
В любом случае, управленческая отчетность должна включать рассчитанную доходным методом оценочную стоимость такого имущества для корректного определения реальных затрат коммерческой деятельности.
Пример
Ваш завод расположен в центре города, годовая прибыль предприятия составляет $5млн. Завод был выкуплен у государства много лет назад по цене $1 млн. Завод можно продать под развитие недвижимого имущества за $100млн. Процентный доход долгосрочного государственного долга составляет 6%, что является безрисковой ставкой.
Условная рента $6млн. ($100млн. х 6%) должна вычитаться из прибыли и составлять убыток $1млн., представляющий реальную деятельность предприятия в текущем местоположении.