- •Фк. Тема «Стратегия компании и стратегический анализ»
- •Понятие фирмы
- •1.2. Стратегические цели бизнеса
- •2. Понятие стратегии компании
- •3. Стратегические задачи компании
- •4. Бизнес-стратегия и ее виды «Бизнес-стратегия» - это решения компании, отвечающие на вопросы:
- •Рост «вглубь» (вертикально)
- •Рост «вширь» (горизонтально)
- •Рост «вкруговую» (диверсификация)
- •Власть покупателей
- •Власть поставщиков
- •Угрозы со стороны заменителей товара или услуги
- •Уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами
- •Угроза новых фирм, входящих на рынок.
- •Рыночная власть поставщиков.
- •Рыночная власть покупателей.
- •Угроза товаров-субститутов или услуг-субститутов.
- •Соперничество среди существующих конкурентов.
- •3. Роль финансовой стратегии в системе стратегического управления бизнесом.
- •Методика проведения swot-анализа с использованием экспертных оценок
- •Понимание деятельности компании
- •6.1 Риск и вознаграждение
- •6.2 Что представляет собой Ваше предприятие?
- •6.3 Почему Вы занимаетесь этим бизнесом и каковы Ваши цели?
- •6.4 Какова Ваша стратегия?
- •6.5 Ключевые факторы успеха
- •6.6 Ключевые показатели деятельности
- •Ключевые показатели деятельности
- •6.7 Кто покупает Ваши товары и почему?
- •6.8 Откуда поступает Ваша прибыль?
- •Программные цели предприятия
- •8. Стратегия предприятия
- •8.1 Рынок
- •8.2 Товары
- •9. Основные понятия
- •Приложение 1 Пример стратегического плана предприятия
- •Приложение 2 Пример трансформации стратегии в количественные цели
- •Приложение 3 Создание системы управленческой информации
- •Текущие цели и стратегия компании
- •Финансовые и бизнес цели
- •Вопросы, которые надо задать, чтобы понять финансовые цели:
- •Финансовая и бизнес стратегии
- •Понять миссию?
- •Ситуационный аудит
- •Внешняя оценка
- •Сделать анализ клиентской базы
- •1.1.1Сегментировать рынок
- •Как Проанализировать привлекательность сегмента
- •Как…Проанализировать тенденции на сегменте товара/ рынка
- •Как…Сделать анализ отрасли
- •Как…Осуществить анализ конкурента
- •Как…Осуществить позиционирование конкурентов
- •Как…Сделать анализ рынка ресурсов
- •1.1.2Сделать вывод о конкурентной позиции
- •1.1.3Оцените конкурентную позицию вашей организации на каждом проанализированном сегмента рынке. Используйте шкалу: хороший, средний, плохой по каждой показанной ниже категории.
- •Внутренняя оценка
- •Как…Подготовить краткое описание организации Кадры
- •Выбор направления
- •Управление ресурсами
- •1.1.4Оценить функциональную результативность
- •Как...Оценить результативность всей организации
- •Будущая позиция
- •Заглядывая в будущее
- •Как…Определить внешние угрозы и возможности
- •Выбор стратегических альтернатив
- •Будущие направления
- •Как…Установить будущие финансовые стратегии
- •2Установить будущие бизнес-цели
- •Как...Установить будущие бизнес-стратегии
- •Как…Установить финансовые показатели
- •Установить показатели, относящиеся к товарам/услугам, рынкам и клиентам
- •Сегментные и функциональные стратегии
- •Сегментные стратегии
- •3С точки зрения рынка и организации
- •Основные производственные показатели и цели сегментных стратегий
- •Функциональные стратегии
- •4Маркетинговые стратегии
- •5Производственные стратегии
- •6Стратегия в области снабжения
- •7Стратегия в информационных технологиях
- •8Финансовая/учетная стратегия
- •9Кадровая стратегия
- •План реализации стратегии
- •Описание проектов
- •Методика управления проектами и схеме организации проекта
- •Разработка внутренней стратегии
- •Организационная структура стратегического подразделения
- •Бизнес-процессы стратегического подразделения
- •Разработка стратегии
- •Пересмотр и обновление стратегии
- •Приложение a Типовой план разработки стратегии
- •Приложение б
- •Ситуационных вопросов о стратегии
- •I. Оценка готовности организации
- •I. Оценка готовности организации
- •Введение в прогнозирование.
- •2.1. Цель прогнозирования.
- •2.2. Какой сценарий?
- •2.3. Какие временные рамки?
- •2.4. Какие денежные потоки?
- •2.5. Приближение к прогнозированию.
Введение в прогнозирование.
Цель прогнозирования
Какой выбрать сценарий
Какие выбрать временные рамки
Какой денежный поток
Приближение к прогнозированию
Резюме
Перед тем как мы решили начать процесс прогнозирования финансовой деятельности, стоит задать вопрос, почему нам необходимо предвидеть будущие деятельности. Хотя временные рамки могут различаться, большинство тех, кто контролирует бюджет компании, заинтересованы в будущем финансовом состоянии компании; фактическая информация интересует их только в том случае, если исторический пример обеспечивает дальнейшее проецирование этих образцов в будущем.
Кому нужно знать о финансовом состоянии компании:
• Инвесторы, особенно когда решается дело об инвестировании в компанию, для которых не установленная надежная рыночная цена. Необходимо выбрать и проконтролировать вложения и их выбор будет основываться на будущих денежных средствах, которые они ожидают получить.
• Кредиторы должны подтвердить и проконтролировать платежеспособность дебитора и способность погашать неоплаченную задолженность в течении нескольких лет, а так же сфокусировать свое внимание на ожидаемых денежных потоках в течении этого периода.
• Менеджеры государственных или частных организаций должны оценить финансовую устойчивость существующего и потенциального торгового партнера в течении того времени, когда все счета не будут погашены.
• Менеджерам из государственного сектора может понадобиться оценить и подсчитать прогнозирование для составления бюджета, подсчитать личную финансовую инициативу акционеров, оценить их конкурентов в частном секторе, составить план или структурировать приватизацию.
• Менеджерам компании государственного типа необходимо подготовить информацию для поставщиков обыкновенных акций, будущая деятельность которых будет связана с задолженностью и торговым кредитом.
• Работники будут заинтересованы в перспективе продолжения финансового здоровья их работодателя в будущем.
2.1. Цель прогнозирования.
Для того чтобы составить существенный прогноз, нужно знать какое решение принять на основе анализа. Только тогда решение было определено, можно внести ясность в то, какую бизнес стратегию вы можете принять, какие результаты относящиеся к выбранной стратегии могут быть, какой временной период выбрать для прогнозирования и какие специфические доходы и расходы необходимо принять во внимание.
Прогнозирование может отражать любое количество бизнес стратегий. Многие аналитики должны принять текущую стратегию, которая продвигалась существующим менеджментом; торговые партнеры, кредиторы и небольшие инвесторы обычно попадают в эту категорию. Другие аналитики, например, основные акцевладельцы или кредиторы компании, у которых существуют обязательства перед заемом – могут взять на вооружение более широкий круг стратегий.
Выбранная бизнес стратегия дает ряд возможных конечных результатов (разнообразие, к примеру, относится к экономической среде, либо к ответным действиям конкурентов). Выбранное решение определит какой ряд возможностей необходимо рассмотреть детально. Во многих случаях этого достаточно точно, чтобы знать о возможных худших результатах, при других обстоятельствах вам может понадобиться информация о всех возможных результатах перед тем, как принять решение.
Выбор временных рамок так же зависит от выбранного решения. Если вы обдумываете торговые отношения, тогда вы можете быть готовы к ограничению вашего анализа в рамках краткосрочной перспективы компании, но если в ваших интересах инвестировать в компанию, тогда лучше подойдет долгосрочный вариант анализа.
Окончательный фактор, который поможет принять решение это какие денежные потоки следует принимать во внимание. Если вы торговый партнер, то можете игнорировать прибыль акцевладельцев, по крайне мере за короткий период. Вы можете принять во внимание ликвидационную стоимость, так как при ликвидации вы будете первым в очереди. Как акцевладелец, с другой стороны, вы не должны забывать, что другие кредиторы, будь-то работники, торговые партнеры или арендодатели, будут иметь первоочередные права на любые денежные потоки, которые вырабатываются (или ликвидационный процесс, который осуществляется).
Каждый из этих факторов (какой сценарий, какие результаты, какие временные рамки и денежные потоки) описан в подробностях в следующих подпунктах.