- •Фк. Тема «Стратегия компании и стратегический анализ»
- •Понятие фирмы
- •1.2. Стратегические цели бизнеса
- •2. Понятие стратегии компании
- •3. Стратегические задачи компании
- •4. Бизнес-стратегия и ее виды «Бизнес-стратегия» - это решения компании, отвечающие на вопросы:
- •Рост «вглубь» (вертикально)
- •Рост «вширь» (горизонтально)
- •Рост «вкруговую» (диверсификация)
- •Власть покупателей
- •Власть поставщиков
- •Угрозы со стороны заменителей товара или услуги
- •Уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами
- •Угроза новых фирм, входящих на рынок.
- •Рыночная власть поставщиков.
- •Рыночная власть покупателей.
- •Угроза товаров-субститутов или услуг-субститутов.
- •Соперничество среди существующих конкурентов.
- •3. Роль финансовой стратегии в системе стратегического управления бизнесом.
- •Методика проведения swot-анализа с использованием экспертных оценок
- •Понимание деятельности компании
- •6.1 Риск и вознаграждение
- •6.2 Что представляет собой Ваше предприятие?
- •6.3 Почему Вы занимаетесь этим бизнесом и каковы Ваши цели?
- •6.4 Какова Ваша стратегия?
- •6.5 Ключевые факторы успеха
- •6.6 Ключевые показатели деятельности
- •Ключевые показатели деятельности
- •6.7 Кто покупает Ваши товары и почему?
- •6.8 Откуда поступает Ваша прибыль?
- •Программные цели предприятия
- •8. Стратегия предприятия
- •8.1 Рынок
- •8.2 Товары
- •9. Основные понятия
- •Приложение 1 Пример стратегического плана предприятия
- •Приложение 2 Пример трансформации стратегии в количественные цели
- •Приложение 3 Создание системы управленческой информации
- •Текущие цели и стратегия компании
- •Финансовые и бизнес цели
- •Вопросы, которые надо задать, чтобы понять финансовые цели:
- •Финансовая и бизнес стратегии
- •Понять миссию?
- •Ситуационный аудит
- •Внешняя оценка
- •Сделать анализ клиентской базы
- •1.1.1Сегментировать рынок
- •Как Проанализировать привлекательность сегмента
- •Как…Проанализировать тенденции на сегменте товара/ рынка
- •Как…Сделать анализ отрасли
- •Как…Осуществить анализ конкурента
- •Как…Осуществить позиционирование конкурентов
- •Как…Сделать анализ рынка ресурсов
- •1.1.2Сделать вывод о конкурентной позиции
- •1.1.3Оцените конкурентную позицию вашей организации на каждом проанализированном сегмента рынке. Используйте шкалу: хороший, средний, плохой по каждой показанной ниже категории.
- •Внутренняя оценка
- •Как…Подготовить краткое описание организации Кадры
- •Выбор направления
- •Управление ресурсами
- •1.1.4Оценить функциональную результативность
- •Как...Оценить результативность всей организации
- •Будущая позиция
- •Заглядывая в будущее
- •Как…Определить внешние угрозы и возможности
- •Выбор стратегических альтернатив
- •Будущие направления
- •Как…Установить будущие финансовые стратегии
- •2Установить будущие бизнес-цели
- •Как...Установить будущие бизнес-стратегии
- •Как…Установить финансовые показатели
- •Установить показатели, относящиеся к товарам/услугам, рынкам и клиентам
- •Сегментные и функциональные стратегии
- •Сегментные стратегии
- •3С точки зрения рынка и организации
- •Основные производственные показатели и цели сегментных стратегий
- •Функциональные стратегии
- •4Маркетинговые стратегии
- •5Производственные стратегии
- •6Стратегия в области снабжения
- •7Стратегия в информационных технологиях
- •8Финансовая/учетная стратегия
- •9Кадровая стратегия
- •План реализации стратегии
- •Описание проектов
- •Методика управления проектами и схеме организации проекта
- •Разработка внутренней стратегии
- •Организационная структура стратегического подразделения
- •Бизнес-процессы стратегического подразделения
- •Разработка стратегии
- •Пересмотр и обновление стратегии
- •Приложение a Типовой план разработки стратегии
- •Приложение б
- •Ситуационных вопросов о стратегии
- •I. Оценка готовности организации
- •I. Оценка готовности организации
- •Введение в прогнозирование.
- •2.1. Цель прогнозирования.
- •2.2. Какой сценарий?
- •2.3. Какие временные рамки?
- •2.4. Какие денежные потоки?
- •2.5. Приближение к прогнозированию.
Понять миссию?
Миссия организации может быть сформулирована в любой форме и часто не фиксируется в письменном документе. Если такого документа нет, рекомендуется написать его на данном этапе проекта. Обычно информация собирается в ходе нескольких бесед с представителями высшего руководства.
Реальный пример… Заявления о миссии
Ведущий (в отрасли)
Кем мы хотим стать
Мы хотим стать ведущей компанией по (продукты и сегменты)
Мы считаем, что основной стратегической целью компании по (напрвлению) завоевание в течение ближайших пяти лет ХХ%(?) доли на российском рынке (отрасль) и рост капитализации компании.
Зачем мы существуем
Мы создаем компанию, чтобы удовлетворять нужды и потребности нашего главного акционера и других корпоративных клиентов по (продукт), связанных с имущественными интересами и здоровьем сотрудников, предоставляя им страховую защиту на уровне мировых стандартов.
За счет использования наших услуг наши корпоративные клиенты смогут улучшить свои программы по (продукт)
Как мы этого достигнем
Мы разработаем для наших клиентов эффективную программу (продукт), одним из основных элементов которой станут (продукты1,2,3)
Мы будем предоставлять услуги по (продукт) не только в России, но и за рубежом. Мы будем активно работать с компаниями, (сегменты)
Мы будем оказывать услуги сотрудникам корпоративных клиентов по (продукт), используя не только административный ресурс, но и новые информационные технологии по продаже услуг и послепродажному обслуживанию.
Наша компания будет обладать оптимальной организационной структурой, эффективными бизнес процессами, информационной системой, создаст систему сбалансированных показателей по контролю за деятельностью подразделений компании, будет развивать сеть продаж и создавать конкурентоспособные продукты.
Мы создадим эффективную внутреннюю организацию, ориентированную на потребителя и устанавливающую конкурентоспособные цены, способную быстро реагировать на изменения на рынке.
Мы создадим единую корпоративную культуру, основными ценностями которой станут профессиональные знания и умения, ориентированность на клиента и командный стиль руководства.
Чем мы отличаемся от наших конкурентов
Мы – профессионалы, которые обладают уникальными знаниями о (отрасль) и имеют большой опыт работы по (продукты)
Финансовые возможности и наличие административного ресурса позволят нам достичь поставленных целей.
Имидж надежности и солидности, приобретенный в течение десяти лет успешной работы на российском (отрасль) рынке, позволит нам привлечь новых клиентов.
Ситуационный аудит
Аудит стратегии – это структурированный способ, позволяющий дать ответы на вопросы, которые вы задавали относительно того, в каком направлении развивается организация. Аудит стратегии обычно проводится в двух направлениях: внутренние и внешние факторы:
|
|
Критерии |
|
---|---|---|---|
|
|
Конкурентная позиция |
Результативность работы организации |
|
|
|
|
Внешние факторы |
- Внешние рынки - Клиенты - Товары и услуги |
ü ü ü |
|
Фокус |
|
|
|
Внутренние факторы |
- Люди и культура - Бизнес-процессы - Организационная структура - Информационные технологии |
|
ü ü ü ü |
Эти два направления – внутренние и внешние факторы – подробно рассматриваются ниже. Обратите внимание также на Приложение Б, в котором содержится большое количество вопросов, относящихся к аудиту стратегии.