- •Фк. Тема «Стратегия компании и стратегический анализ»
- •Понятие фирмы
- •1.2. Стратегические цели бизнеса
- •2. Понятие стратегии компании
- •3. Стратегические задачи компании
- •4. Бизнес-стратегия и ее виды «Бизнес-стратегия» - это решения компании, отвечающие на вопросы:
- •Рост «вглубь» (вертикально)
- •Рост «вширь» (горизонтально)
- •Рост «вкруговую» (диверсификация)
- •Власть покупателей
- •Власть поставщиков
- •Угрозы со стороны заменителей товара или услуги
- •Уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами
- •Угроза новых фирм, входящих на рынок.
- •Рыночная власть поставщиков.
- •Рыночная власть покупателей.
- •Угроза товаров-субститутов или услуг-субститутов.
- •Соперничество среди существующих конкурентов.
- •3. Роль финансовой стратегии в системе стратегического управления бизнесом.
- •Методика проведения swot-анализа с использованием экспертных оценок
- •Понимание деятельности компании
- •6.1 Риск и вознаграждение
- •6.2 Что представляет собой Ваше предприятие?
- •6.3 Почему Вы занимаетесь этим бизнесом и каковы Ваши цели?
- •6.4 Какова Ваша стратегия?
- •6.5 Ключевые факторы успеха
- •6.6 Ключевые показатели деятельности
- •Ключевые показатели деятельности
- •6.7 Кто покупает Ваши товары и почему?
- •6.8 Откуда поступает Ваша прибыль?
- •Программные цели предприятия
- •8. Стратегия предприятия
- •8.1 Рынок
- •8.2 Товары
- •9. Основные понятия
- •Приложение 1 Пример стратегического плана предприятия
- •Приложение 2 Пример трансформации стратегии в количественные цели
- •Приложение 3 Создание системы управленческой информации
- •Текущие цели и стратегия компании
- •Финансовые и бизнес цели
- •Вопросы, которые надо задать, чтобы понять финансовые цели:
- •Финансовая и бизнес стратегии
- •Понять миссию?
- •Ситуационный аудит
- •Внешняя оценка
- •Сделать анализ клиентской базы
- •1.1.1Сегментировать рынок
- •Как Проанализировать привлекательность сегмента
- •Как…Проанализировать тенденции на сегменте товара/ рынка
- •Как…Сделать анализ отрасли
- •Как…Осуществить анализ конкурента
- •Как…Осуществить позиционирование конкурентов
- •Как…Сделать анализ рынка ресурсов
- •1.1.2Сделать вывод о конкурентной позиции
- •1.1.3Оцените конкурентную позицию вашей организации на каждом проанализированном сегмента рынке. Используйте шкалу: хороший, средний, плохой по каждой показанной ниже категории.
- •Внутренняя оценка
- •Как…Подготовить краткое описание организации Кадры
- •Выбор направления
- •Управление ресурсами
- •1.1.4Оценить функциональную результативность
- •Как...Оценить результативность всей организации
- •Будущая позиция
- •Заглядывая в будущее
- •Как…Определить внешние угрозы и возможности
- •Выбор стратегических альтернатив
- •Будущие направления
- •Как…Установить будущие финансовые стратегии
- •2Установить будущие бизнес-цели
- •Как...Установить будущие бизнес-стратегии
- •Как…Установить финансовые показатели
- •Установить показатели, относящиеся к товарам/услугам, рынкам и клиентам
- •Сегментные и функциональные стратегии
- •Сегментные стратегии
- •3С точки зрения рынка и организации
- •Основные производственные показатели и цели сегментных стратегий
- •Функциональные стратегии
- •4Маркетинговые стратегии
- •5Производственные стратегии
- •6Стратегия в области снабжения
- •7Стратегия в информационных технологиях
- •8Финансовая/учетная стратегия
- •9Кадровая стратегия
- •План реализации стратегии
- •Описание проектов
- •Методика управления проектами и схеме организации проекта
- •Разработка внутренней стратегии
- •Организационная структура стратегического подразделения
- •Бизнес-процессы стратегического подразделения
- •Разработка стратегии
- •Пересмотр и обновление стратегии
- •Приложение a Типовой план разработки стратегии
- •Приложение б
- •Ситуационных вопросов о стратегии
- •I. Оценка готовности организации
- •I. Оценка готовности организации
- •Введение в прогнозирование.
- •2.1. Цель прогнозирования.
- •2.2. Какой сценарий?
- •2.3. Какие временные рамки?
- •2.4. Какие денежные потоки?
- •2.5. Приближение к прогнозированию.
Внешняя оценка
Целью проведения анализа внешних факторов является оценка конкурентной позиции организации на внешних рынках.
Товары и услуги, рынки и сегменты
Необходимо определить рынок (рынки), на котором организация продает товары и услуги. Надо уделить внимание описанию клиентов, указав: кто клиенты организации? Что они покупают и когда? Как они покупают и где? Почему они покупают, и что они ценят больше всего, за что они готовы платить деньги.
Как…
Сделать анализ клиентской базы
Определите рынки, на которых ваша организация продает товары или услуги, в смысле основных классов клиентов (сегментов). Для каждого класса клиентов попытайтесь определить следующее:
Кто они?
Какие у них потребности?
Почему они покупают у нас?
Что они ценят больше всего?
Как они покупают у нас?
Что они покупают у нас?
Когда они покупают?
Где они покупают?
Какой ассортимент товаров/услуг их привлекает?
Почему они предпочитают нас нашим конкурентам?
Как…
1.1.1Сегментировать рынок
Опишите отличительные сегменты рынка товаров/услуг, на который вы делает поставки. Попытайтесь определить размер каждого сегмента в выручке или объеме продаж и долю вашей организации на рынке.
Описание сегмента |
|
Размер сегмента в $ (оценка объема реализации в $) |
|
Объема продаж на одном сегменте (к-во единиц) |
|
Доля нашей организации на рынке (%) |
||
|
|
|
|
|
|
$ |
Объем |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И, наконец, постарайтесь понять, что делает привлекательным для вашей организации рынок или рыночный сегмент каждого продукта/каждой услуги, например: размер рынка; объем и вид финансирования, имеющегося у клиентов; степень сегментации, темпы роста, возможности дифференциального ценообразования, низкий уровень конкуренции или высокая доходность? Изучите также некоторые менее привлекательные черты каждого рынка или сегмента, такие как технологическая уязвимость, чувствительность к экономическим спадам, экологические проблемы, нормативные структуры, зависимость от плохо работающих посредников или конкурентных рисков.
Как Проанализировать привлекательность сегмента
Что делает каждый класс клиентов (товар /рыночный сегмент) привлекательным для вашей организации?
|
Факторы привлекательности |
|||||||||
Описание сегмента |
|
Темпы роста
|
|
Возможности ценообразования |
|
Доходность |
|
Уровень конкуренции |
|
Прочие (Укажите) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|