- •Фк. Тема «Стратегия компании и стратегический анализ»
- •Понятие фирмы
- •1.2. Стратегические цели бизнеса
- •2. Понятие стратегии компании
- •3. Стратегические задачи компании
- •4. Бизнес-стратегия и ее виды «Бизнес-стратегия» - это решения компании, отвечающие на вопросы:
- •Рост «вглубь» (вертикально)
- •Рост «вширь» (горизонтально)
- •Рост «вкруговую» (диверсификация)
- •Власть покупателей
- •Власть поставщиков
- •Угрозы со стороны заменителей товара или услуги
- •Уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами
- •Угроза новых фирм, входящих на рынок.
- •Рыночная власть поставщиков.
- •Рыночная власть покупателей.
- •Угроза товаров-субститутов или услуг-субститутов.
- •Соперничество среди существующих конкурентов.
- •3. Роль финансовой стратегии в системе стратегического управления бизнесом.
- •Методика проведения swot-анализа с использованием экспертных оценок
- •Понимание деятельности компании
- •6.1 Риск и вознаграждение
- •6.2 Что представляет собой Ваше предприятие?
- •6.3 Почему Вы занимаетесь этим бизнесом и каковы Ваши цели?
- •6.4 Какова Ваша стратегия?
- •6.5 Ключевые факторы успеха
- •6.6 Ключевые показатели деятельности
- •Ключевые показатели деятельности
- •6.7 Кто покупает Ваши товары и почему?
- •6.8 Откуда поступает Ваша прибыль?
- •Программные цели предприятия
- •8. Стратегия предприятия
- •8.1 Рынок
- •8.2 Товары
- •9. Основные понятия
- •Приложение 1 Пример стратегического плана предприятия
- •Приложение 2 Пример трансформации стратегии в количественные цели
- •Приложение 3 Создание системы управленческой информации
- •Текущие цели и стратегия компании
- •Финансовые и бизнес цели
- •Вопросы, которые надо задать, чтобы понять финансовые цели:
- •Финансовая и бизнес стратегии
- •Понять миссию?
- •Ситуационный аудит
- •Внешняя оценка
- •Сделать анализ клиентской базы
- •1.1.1Сегментировать рынок
- •Как Проанализировать привлекательность сегмента
- •Как…Проанализировать тенденции на сегменте товара/ рынка
- •Как…Сделать анализ отрасли
- •Как…Осуществить анализ конкурента
- •Как…Осуществить позиционирование конкурентов
- •Как…Сделать анализ рынка ресурсов
- •1.1.2Сделать вывод о конкурентной позиции
- •1.1.3Оцените конкурентную позицию вашей организации на каждом проанализированном сегмента рынке. Используйте шкалу: хороший, средний, плохой по каждой показанной ниже категории.
- •Внутренняя оценка
- •Как…Подготовить краткое описание организации Кадры
- •Выбор направления
- •Управление ресурсами
- •1.1.4Оценить функциональную результативность
- •Как...Оценить результативность всей организации
- •Будущая позиция
- •Заглядывая в будущее
- •Как…Определить внешние угрозы и возможности
- •Выбор стратегических альтернатив
- •Будущие направления
- •Как…Установить будущие финансовые стратегии
- •2Установить будущие бизнес-цели
- •Как...Установить будущие бизнес-стратегии
- •Как…Установить финансовые показатели
- •Установить показатели, относящиеся к товарам/услугам, рынкам и клиентам
- •Сегментные и функциональные стратегии
- •Сегментные стратегии
- •3С точки зрения рынка и организации
- •Основные производственные показатели и цели сегментных стратегий
- •Функциональные стратегии
- •4Маркетинговые стратегии
- •5Производственные стратегии
- •6Стратегия в области снабжения
- •7Стратегия в информационных технологиях
- •8Финансовая/учетная стратегия
- •9Кадровая стратегия
- •План реализации стратегии
- •Описание проектов
- •Методика управления проектами и схеме организации проекта
- •Разработка внутренней стратегии
- •Организационная структура стратегического подразделения
- •Бизнес-процессы стратегического подразделения
- •Разработка стратегии
- •Пересмотр и обновление стратегии
- •Приложение a Типовой план разработки стратегии
- •Приложение б
- •Ситуационных вопросов о стратегии
- •I. Оценка готовности организации
- •I. Оценка готовности организации
- •Введение в прогнозирование.
- •2.1. Цель прогнозирования.
- •2.2. Какой сценарий?
- •2.3. Какие временные рамки?
- •2.4. Какие денежные потоки?
- •2.5. Приближение к прогнозированию.
3. Стратегические задачи компании
К стратегическим задачам, исходя из определения стратегии, следует отнести:
Структурирование пространства интересов
Решение этой задачи должно дать ясную картину распределения интересов, соответствия видения будущего интересам различных групп, определить конфликты интересов, возможности формирования общего видения будущего компании.
Идентификация стратегических возможностей
Решение этой задачи должно дать ясную картину наличия стратегических ресурсов и способностей компании, структуры бизнес-ландшафта, конкурентных отношений и рыночных возможностей.
Генерирование и анализ альтернатив
Решение этой задачи должно дать общую картину стратегических альтернатив, предварительный их анализ и выбор ограниченного набора альтернатив, анализ альтернатив для оценки соответствующих выгод
Выбор стратегической альтернативы и определение стратегического шага
Решение этой задачи связано с выбором альтернативы для последующей реализации, идентификацией ключевых факторов успеха, связанных с реализацией данной альтернативы, построение проблемного поля компании и идентификация рисков, построение функциональных стратегий.
Построение инструментов контроля за реализацией стратегии
Решение этой задачи связано с управлением изменениями и контролем за реализацией стратегии. Необходимо построить набор ключевых показателей для контроля реализации стратегии, провести «разметку» переходного процесса, определить перечень и последовательность задач, установить допустимые пределы отклонения от намеченных значений ключевых показателей.
4. Бизнес-стратегия и ее виды «Бизнес-стратегия» - это решения компании, отвечающие на вопросы:
Какие |
товары и услуги компании планирует развивать и поставлять |
Кому |
на каких рыночных сегментах предлагаются товары и услуги |
Где |
в каких географических сегментах планируется продавать товары и услуги |
Как |
посредством каких каналов сбыта планируется продавать товары и услуги |
Виды стратегий
Стратегии роста
Продуктовые стратегии (по Ансоффу)
Конкурентные стратегии (по Портеру)
Функциональные стратегии
Темпы
роста соответствуют рынку Темпы
выше рынка Темпы
ниже рынка
Рис. 1. Стратегии роста по отношению к рынку
Устойчивые темпы
роста
Темпы выше устойчивых
Темпы ниже устойчивых
Рис. 2. Стратегии по отношению к устойчивым темпам роста
СТРАТЕГИИ ПО НАПРАВЛЕНИЯМ РОСТА
Рост «вглубь» (вертикально)
Рост «вширь» (горизонтально)
Рост «вкруговую» (диверсификация)
Рис. 3. Стратегии по отношению к устойчивым темпам роста
Рис. 4. Функциональные стратегии
Рис. 5. Конкурентные стратегии (МОДЕЛЬ ПЯТИ СИЛ ПОРТЕРА)
МОДЕЛЬ ПЯТИ СИЛ ПОРТЕРА
Угроза проникновения на рынок потенциальных конкурентов
Следующие факторы препятствуют проникновению новых конкурентов на рынок:
Эффект масштаба (например: возможность снижения издержек за счет более эффективной организации производства, исследований, системы маркетинга и обслуживания, дистрибуции, сбыта, финансирования)
Индивидуализация товара (например: узнаваемость бренда)
Потребности в капитале для проникновения на рынок (например: основные активы, кредитование потребителей, запасы, покрытие первоначальных убытков)
Дополнительные издержки, не зависящие от размера компании (например: соотношение знание/опыт, технология получения патентов, доступ к сырьевым активам, поставляемым по неинфляционным ценам, правительственные субсидии, выгодное месторасположение)
Доступ к каналам сбыта
Политика правительства (например: лицензирование, меры безопасности и защиты окружающей среды).