- •Глава 9
- •1) Использует информацию о доле рынка всех компаний;
- •2) Возведение в квадрат индивидуальных долей рынка придает больший вес
- •3) Локализация каналов распределения; 4) сегментация рынка: 5) программы,
- •1. Вкусы и предпочтения. Реклама и промоушен предназначены для того,
- •2. Доходы покупателей. Фирма не в состоянии напрямую повлиять на до-
- •3. Цены на заменители и сопутствующие товары. Попытка заключить с по-
- •4. Численность покупателей. Фирмы могут успешно использовать сегмен-
- •30% Китайцев достигнут среднего уровня дохода, то речь идет о потре-
- •5. Ожидания относительно будущей цены. Фирмы могут попытаться по-
- •6. Сроки и условия финансирования. И на потребительском и на промыш-
- •1. Американская автомобильная индустрия. Загляните в любой учебник
- •2. Мелкие предприятия розничной торговли во всем мире. Широко извест-
- •3. Всемирные эмитенты кредитных карт: монополистическая конкуренция
- •1. Если мы оперируем в условиях совершенной конкуренции, какой уро-
- •2. Если мы оперируем в условиях монополии или несовершенной конку-
- •80% Общего рынка пива в Соединенных Штатах принадлежало трем крупней-
- •3. В некоторых отраслях индустрии фирмы приобретают необходимые им
- •10. Кратко объясните подход ≪структура—поведение—эффективность≫ к ис-
- •11. Сравните Модель пяти сил Портера с четырьмя основными типами рын-
- •12. В 2002 г, Philip Morris продала свое подразделение Miller Brewing пивова-
- •4, Укажите, какие утверждения являются правильными, а какие —лож-
- •5. В Соединенных Штатах и Великобритании в розничной продаже пище-
- •6. Представьте себе, что три фирмы сталкиваются с одинаковым спросом
- •Глава 10 особенности ценообразования
- •2004 Г., когда крупнейшая алмазодобывающая компания De Beers sa признала
- •Ibm была признанным ценовым лидером в компьютерной индустрии. Факти-
- •1) Товары с идентичными издержками продаются на различных рынках по
- •2) Отношение цены к предельным издержкам различается у сходных това-
- •1) Несколько рынков, на которых продается товар, должны быть изолиро-
- •2) Кривые спроса на сегментированных рынках должны обладать различ-
- •1. Дискриминация первой степени имеет место в тех случаях, когда прода-
- •2. Дискриминация второй степени хотя и встречается чаще, чем дискри-
- •3. Дискриминация третьей степени встречается чаще всего. В этом случае
- •1, В прошлом врачи зачастую назначали плату за визит в зависимости от
- •Ibm сдавала свое оборудование па основе помесячных выплат. Все клиенты
- •1. Контроль mi качеством. Фирмы утверждали, что принудительное навя-
- •2. Эффективность сбыта. Можно добиться снижения полных издержек
- •3. Уклонение от контроля за ценами. Если существует потолок цен на один
- •1. Каким образом вычисляются средние переменные издержки?
- •2. Каким образом вычисляются постоянные издержки? Почему постоян-
- •3. Каким образом определяют размер торговой наценки? Обычно говорят,
- •1) Подразделение в будет производить на том уровне, где его предельные
- •2) Стоимость промежуточного товара подразделения а равна рыночной
- •3) Продукция будет производиться на таком уровне, где полные предель-
- •5. Закупочная цена на пару ≪Fancy Shoes≫, которыми торгует компания
- •6. Ежегодные постоянные издержки самолетостроительной компании со-
- •7. Компания Schulu's Orchard выращивает только два вида фруктов —яб-
- •8. Prestige Office Equipment Company производит и продает различные типы
- •9. Гонорар, выплачиваемый автору университетского учебника, составля-
- •10. Prime Company производит два товара, X и y. Они производятся одно-
- •Глава 11 теория игр и асимметричная информация
- •50 Ярдов от южной границы.
- •12,5 Ярдов на юг (на полпути между северной границей пляжа и вторым тор-
- •Value друг друга, эти два покупателя столкнутся с дилеммой. Например, если
- •1) Сожгите за собой все мосты;
- •2) Создайте себе репутацию и пользуйтесь ею;
- •3) Составляйте контракты в письменном виде.
- •2 Года, после чего вещь вам возвращают все равно в неисправном состоянии.
- •1) Изначальная стоимость двух проектов различается;
- •2) Различается структура доследующих притоков средств. Например, один
- •Ventional) потоками наличности. Обычные (conventional) потоки наличности
- •1) Финансовая цель фирмы —максимизировать благосостояние акционеров.
- •2) В большинстве случаев предположение о реинвестиции npv в конкретный
- •5. В общем, в экономическом анализе эффективности намечаемых капи-
- •1) Адаптированная к риску ставка дисконта (radr). Здесь адаптация
- •2) Эквивалент определенности. Здесь числитель формулы для вычисления
- •1. Право выбора объема производства. Некоторые проекты можно структу.
- •1. Продолжительность проекта 2 года.
- •6. От реализации проекта можно отказаться в конце первого года. Ожида-
- •7. Ставка дисконта проекта составляет 10%.
- •1. Политические и экономические беспорядки в Зимбабве и Замбии на-
- •2. Инвестиции алмазодобывающей группы De Beers в развитие Анголы
- •3. The Occidental Petroleum Company вынуждена бороться с частыми пере-
- •50 Центов за баррель нефти.
- •4. Хьюго Чавес, президент Венесуэлы, в октябре 2004 г. Объявил, что его
- •5. Цены на нефть, достигшие рекордной высоты в октябре 2004 г., подня-
- •1) Оценки всех приростных движений наличности, являющихся следстви-
- •2) Приведения всех движений наличности к настоящему моменту;
- •3) Решения относительно приемлемости проекта.
- •2. У вашей фирмы есть возможность сделать инвестицию в размере s50 тыс.
- •3. Будучи специалистом по инвестициям компании Parkhurst Printing Corporation,
- •4. Компании Thunderbird Quick Delivery Company нужен грузовик. Она рас-
- •5. У The Colgate Distributing Company есть выбор: предоставить автомобиль
- •6. Обычные акции компании в настоящее время продаются по s40 за шту-
- •9. Два взаимоисключающих проекта, с и d, характеризуются следующи-
- •10. The Berkshire Resort Hotel планирует __________осуществить несколько проектов по
- •11. The Quality office Furniture Сатрапу скомпилировала прогнозы относи-
- •12 Перед The Learned Book Company стоит выбор —она может издать толь-
- •17 The Great Pine Forest Corporation анализирует проект расширения своей
- •19. У вас всегда была тайная мечта —стать владельцем парка аттракционов,
- •2. Новые инвестиции в оборотный капитал представляют собой годовое
- •3. Увеличение основных фондов —это увеличение земельного участка, соб-
- •2007 Г.). Чтобы привести эту стоимость на момент 2004 г., мы должны дискон-
Ventional) потоками наличности. Обычные (conventional) потоки наличности
имеют место в тех случаях, когда за оттоком средств следует серия поступле-
ний наличности в течение всего осуществления проекта. Другими словами, со
временем на смену негативному потоку (оттоку) приходит позитивный (при-
ток). Но давайте предположим, что в этом процессе возникает несколько точек
изменения направления потока, (гели проект начинается с оттока наличности,
за которым следует несколько притоков, а затем опять отток (т. е. поток налич-
ности дважды меняет спой знак), то появляются два коэффициента окупаемо-
сти капиталовложений. Такой ответ явно не может удовлетворить нас. Если
мы прибегнем к анализу NPV, то получим однозначный ответ.
Авторы книг, посвященных экономическим и финансовым вопросам, еди-
нодушно утверждают, что с точки зрения теории NPV представляет собой более
правильный критерий опенки. Они приводят целый ряд доказательств в пользу
этого, например:
1) Финансовая цель фирмы —максимизировать благосостояние акционеров.
Проекты с максимально высокими значениями NPV вносят свой вклад
в обеспечение максимально высокой дисконтированной стоимости пред-
приятия;
2) В большинстве случаев предположение о реинвестиции npv в конкретный
проект при k кажется более реалистичным, чем реинвестиция при г.8
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ
НАМЕЧАЕМЫХ КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЙ
НА ПРАКТИКЕ
Согласно результатам многочисленных опросов, окупаемость и подсчет коэф-
фициента окупаемости в прошлом были весьма популярными методами. Со
временем приобрели популярность методы определения NPV и IRR. особенно
в крупных фирмах. Излюбленным методом, вопреки всем рекомендациям спе-
циалистов, стало определение IRR. Почему? Возможно, бизнесмены увереннее
чувствуют себя с цифрами, выраженными в процентах, а не в долларах, кото-
рые гораздо сложнее воспринимать с ходу.
Одно недавно проведенное исследование 392 компаний показало, что при-
мерно 75% из них пользовались методами определения NPV n IRR ≪всегда или
почти всегда≫. Крупные фирмы (объем продаж которых превышал $1 млрд) де-
лали еще более сильный акцепт на анализе дисконтированного потока налич-
ности. Окупаемость пользовалась большей популярностью в мелких фирмах.9
Другое исследование охватило 232 мелкие производительные компании
(объем продаж которых составлял менее $5 млн в год, а численность работни-
ков не превышала 1 тыс. человек). Здесь чаще всего пользовались окупаемо-
стью и подсчетом коэффициента окупаемости, тогда как к услугам 1RR и NPV
прибегали гораздо реже.10
В общем, если взглянуть на результаты опросов, проводимых в течение по-
следних примерно 30 лет, то можно отчетливо проследить тенденцию повыше-
н ня популярности более изощренных методов экономического анализа эффек-
тивности намечаемых капиталовложений.
Модуль 12В
Модуль 12С
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕЖНОЙ НАЛИЧНОСТИ
До этого момента мы обсуждали методы и механизмы экономического анализа
зффективноста намечаемых капиталовложений. Мы подразумевали движение
наличности и учитывали его в формулах. Мы постоянно пользовались терми-
ном ≪движение наличности≫, но ни разу не дали его точного определения.
Самая сложная задача, с которой сталкивается аналитик, осуществляющий
экономический анализ эффективности намеченного капиталовложения, за-
ключается в том. чтобы наилучшим образом учесть п анализе движение налич-
ности. Поскольку все входящие и исходящие потоки произойдут в будущем, то
нет никакой определенности относительно их объема и точного срока. Некоторые
движения наличности можно оцепить с бодылойдолей вероятности, как, напри-
мер, стоимость нового станка. Но процент неопределенности существенно возра-
стает, когда аналитик пытается оценить будущие годовые прибыли и издержки.
В большинстве случаев специалисты по экономическому анализу эффек-
тивности намечаемых капиталовложений не генерируют исходные данные для
модели. Они получают результаты оценки из других отделов организации, на-
пример из отдела исследований рынка, маркетинга, производственного отдела,
научно-технического или отдела обслуживания. Эти данные необходимо иссле-
довать на предмет возможных искажений. Рыночные прогнозы могут оказаться
завышенными из-за того, что люди, подготовившие их, являются заинтересо-
ванной стороной. Издержки, как правило, недооценивают. В общем, оценоч-
ные движения наличности [решат избыточным оптимизмом, и их необходимо
приблизить к реальности."
Человек, занятый систематизацией полученных данных, должен понимать
следующее.
1. Все доходы и издержки следует сформулировать в понятиях движения
наличности.
2. Все потоки наличности должны быть приростными (incremental). Не-
обходимо учитывать только те потоки, которые изменятся в случае реа-
лизации проекта.
3. Невозвратные издержки не учитываются. Учитываются издержки, по-
несенные до начала осуществления проекта. Те, которые не подлежат воз-
мещению, следует исключить из рассмотрения,
4. Необходимо учитывать любое воздействие на все остальные стороны
деятельности. Если появление новой диетической газированной воды
окажет негативное воздействие на продажи выпускаемых в настоящое
время прохладительных напитков, то эту сумму необходимо вычесть из
планируемого движения наличности для нового товара. И наоборот,
влияние может оказаться положительным. Например, если компания
торгует и алкогольными напитками, то внедрение ≪легкого≫ тоника мо-
жет расширить объем продаж джина, выпускаемого компанией. Все это
общеизвестные примеры заменителей в комплементарных товаров.