- •Глава 9
- •1) Использует информацию о доле рынка всех компаний;
- •2) Возведение в квадрат индивидуальных долей рынка придает больший вес
- •3) Локализация каналов распределения; 4) сегментация рынка: 5) программы,
- •1. Вкусы и предпочтения. Реклама и промоушен предназначены для того,
- •2. Доходы покупателей. Фирма не в состоянии напрямую повлиять на до-
- •3. Цены на заменители и сопутствующие товары. Попытка заключить с по-
- •4. Численность покупателей. Фирмы могут успешно использовать сегмен-
- •30% Китайцев достигнут среднего уровня дохода, то речь идет о потре-
- •5. Ожидания относительно будущей цены. Фирмы могут попытаться по-
- •6. Сроки и условия финансирования. И на потребительском и на промыш-
- •1. Американская автомобильная индустрия. Загляните в любой учебник
- •2. Мелкие предприятия розничной торговли во всем мире. Широко извест-
- •3. Всемирные эмитенты кредитных карт: монополистическая конкуренция
- •1. Если мы оперируем в условиях совершенной конкуренции, какой уро-
- •2. Если мы оперируем в условиях монополии или несовершенной конку-
- •80% Общего рынка пива в Соединенных Штатах принадлежало трем крупней-
- •3. В некоторых отраслях индустрии фирмы приобретают необходимые им
- •10. Кратко объясните подход ≪структура—поведение—эффективность≫ к ис-
- •11. Сравните Модель пяти сил Портера с четырьмя основными типами рын-
- •12. В 2002 г, Philip Morris продала свое подразделение Miller Brewing пивова-
- •4, Укажите, какие утверждения являются правильными, а какие —лож-
- •5. В Соединенных Штатах и Великобритании в розничной продаже пище-
- •6. Представьте себе, что три фирмы сталкиваются с одинаковым спросом
- •Глава 10 особенности ценообразования
- •2004 Г., когда крупнейшая алмазодобывающая компания De Beers sa признала
- •Ibm была признанным ценовым лидером в компьютерной индустрии. Факти-
- •1) Товары с идентичными издержками продаются на различных рынках по
- •2) Отношение цены к предельным издержкам различается у сходных това-
- •1) Несколько рынков, на которых продается товар, должны быть изолиро-
- •2) Кривые спроса на сегментированных рынках должны обладать различ-
- •1. Дискриминация первой степени имеет место в тех случаях, когда прода-
- •2. Дискриминация второй степени хотя и встречается чаще, чем дискри-
- •3. Дискриминация третьей степени встречается чаще всего. В этом случае
- •1, В прошлом врачи зачастую назначали плату за визит в зависимости от
- •Ibm сдавала свое оборудование па основе помесячных выплат. Все клиенты
- •1. Контроль mi качеством. Фирмы утверждали, что принудительное навя-
- •2. Эффективность сбыта. Можно добиться снижения полных издержек
- •3. Уклонение от контроля за ценами. Если существует потолок цен на один
- •1. Каким образом вычисляются средние переменные издержки?
- •2. Каким образом вычисляются постоянные издержки? Почему постоян-
- •3. Каким образом определяют размер торговой наценки? Обычно говорят,
- •1) Подразделение в будет производить на том уровне, где его предельные
- •2) Стоимость промежуточного товара подразделения а равна рыночной
- •3) Продукция будет производиться на таком уровне, где полные предель-
- •5. Закупочная цена на пару ≪Fancy Shoes≫, которыми торгует компания
- •6. Ежегодные постоянные издержки самолетостроительной компании со-
- •7. Компания Schulu's Orchard выращивает только два вида фруктов —яб-
- •8. Prestige Office Equipment Company производит и продает различные типы
- •9. Гонорар, выплачиваемый автору университетского учебника, составля-
- •10. Prime Company производит два товара, X и y. Они производятся одно-
- •Глава 11 теория игр и асимметричная информация
- •50 Ярдов от южной границы.
- •12,5 Ярдов на юг (на полпути между северной границей пляжа и вторым тор-
- •Value друг друга, эти два покупателя столкнутся с дилеммой. Например, если
- •1) Сожгите за собой все мосты;
- •2) Создайте себе репутацию и пользуйтесь ею;
- •3) Составляйте контракты в письменном виде.
- •2 Года, после чего вещь вам возвращают все равно в неисправном состоянии.
- •1) Изначальная стоимость двух проектов различается;
- •2) Различается структура доследующих притоков средств. Например, один
- •Ventional) потоками наличности. Обычные (conventional) потоки наличности
- •1) Финансовая цель фирмы —максимизировать благосостояние акционеров.
- •2) В большинстве случаев предположение о реинвестиции npv в конкретный
- •5. В общем, в экономическом анализе эффективности намечаемых капи-
- •1) Адаптированная к риску ставка дисконта (radr). Здесь адаптация
- •2) Эквивалент определенности. Здесь числитель формулы для вычисления
- •1. Право выбора объема производства. Некоторые проекты можно структу.
- •1. Продолжительность проекта 2 года.
- •6. От реализации проекта можно отказаться в конце первого года. Ожида-
- •7. Ставка дисконта проекта составляет 10%.
- •1. Политические и экономические беспорядки в Зимбабве и Замбии на-
- •2. Инвестиции алмазодобывающей группы De Beers в развитие Анголы
- •3. The Occidental Petroleum Company вынуждена бороться с частыми пере-
- •50 Центов за баррель нефти.
- •4. Хьюго Чавес, президент Венесуэлы, в октябре 2004 г. Объявил, что его
- •5. Цены на нефть, достигшие рекордной высоты в октябре 2004 г., подня-
- •1) Оценки всех приростных движений наличности, являющихся следстви-
- •2) Приведения всех движений наличности к настоящему моменту;
- •3) Решения относительно приемлемости проекта.
- •2. У вашей фирмы есть возможность сделать инвестицию в размере s50 тыс.
- •3. Будучи специалистом по инвестициям компании Parkhurst Printing Corporation,
- •4. Компании Thunderbird Quick Delivery Company нужен грузовик. Она рас-
- •5. У The Colgate Distributing Company есть выбор: предоставить автомобиль
- •6. Обычные акции компании в настоящее время продаются по s40 за шту-
- •9. Два взаимоисключающих проекта, с и d, характеризуются следующи-
- •10. The Berkshire Resort Hotel планирует __________осуществить несколько проектов по
- •11. The Quality office Furniture Сатрапу скомпилировала прогнозы относи-
- •12 Перед The Learned Book Company стоит выбор —она может издать толь-
- •17 The Great Pine Forest Corporation анализирует проект расширения своей
- •19. У вас всегда была тайная мечта —стать владельцем парка аттракционов,
- •2. Новые инвестиции в оборотный капитал представляют собой годовое
- •3. Увеличение основных фондов —это увеличение земельного участка, соб-
- •2007 Г.). Чтобы привести эту стоимость на момент 2004 г., мы должны дискон-
1. Политические и экономические беспорядки в Зимбабве и Замбии на-
несли непоправимый ущерб привлекательности Южной Африки в гла-
зах иностранных инвесторов в течение двух-трех лет, как сообщила
BusinessMap, южноафриканская фирма, занимающаяся инвестиционны-
ми стратегиями. На протяжении двух прошедших лет политическое на-
силие и экономические кризисы нанесли огромный урон перспективам
инвестиций в эти районы. В январе 2002 г. группа горнодобывающих
компаний Anglo-American приняла решение об отзыве своей инвестиции
в медные рудники Замбии в сумме $350 млн.
2. Инвестиции алмазодобывающей группы De Beers в развитие Анголы
в сумме $200 млн находились на хранении во время рассмотрения су-
дебного дела в Лондонском и Гаагском судах. Спор закончился наруше-
нием контракта, когда правительство Анголы создало Angola Selling
Corporation (Ascorp). Эта монополия получила исключительные права
на рынке на торговлю алмазами. В Анголе существует огромный потен-
циал для развития бизнеса, особенно в связи с тем, что война между пра-
вительством и оппозиционной группировкой ≪Унита*> подходит к кон-
цу. Но неприкрытая коррупция и разрыв контрактов по инициативе
правительства подорвали поток инвестиций в алмазодобывающую про-
мышленность страны. Помимо прочих действий, правительство умень-
шило размеры некоторых концессий, создав Ascorp, которая предлагает
горным компаниям цены ниже рыночных.
3. The Occidental Petroleum Company вынуждена бороться с частыми пере-
рывами в своей деятельности в Колумбии из-за атак повстанческих
групп, которые сражаются за установление экономического и военного
контроля над нефтяным месторождением в районе Арауки. В 2001 г.
нефтепровод, транспортирующий нефть из района Капо Лимон в порт
в Карибском море, подвергался бомбардировкам 171 раз, что на 99 раз
больше, чем в 2000 г. Сотрудников компании постоянно грабили и даже
убивали. Издержки компании на обеспечение безопасности составили
50 Центов за баррель нефти.
4. Хьюго Чавес, президент Венесуэлы, в октябре 2004 г. Объявил, что его
правительство увеличивает лицензионные платежи в проектах по раз-
витию мазутных месторождений в Ориноко с 0-1 до 16,6%. Правитель-
ство надеялось привлечь миллиардные инвестиции, однако эти новые
правила породили сомнения в готовности Венесуэлы выполнять усло-
вия контрактов с частными нефтяными компаниями. По мнению Уиль-
яма Эдвардса (William Edwards), президента Edwards Energy Consultants,
*риск изменения условия контракта поднимет приемлемый уровень
окупаемости проектов в Ориноко с 20 до 30%≫. Венесуэла является пя-
тым по величине экспортером тяжелых фракций нефти в мире.
5. Цены на нефть, достигшие рекордной высоты в октябре 2004 г., подня-
лись еще выше, когда нигерийские профсоюзы начали четырехдневную
ятные. Вследствие новизны кампании но расширению деятельности и Жестокой конкурен
иии с максимальным риском сопряжены прогнозы относительно объема продаж и цены
Поэтому Джордж решает снизить базовую оценку на 20% для худшего случая и повьГ
СИТЬ ее лишь па 5% для лучшего случая. Затем он оценивает, что производственные издеож
ки и издержки, связанные со сбытом товара, а также переменные издержки должны отктт."
нятьея от базового случая на 10%.
Таблица 12.8 издержит два столбца, которые помогают быстро произвести эти расче
ты. Он вводит в компьютер отклонение от базового случая в столбце ≪ Коэффициент чуГ
ствителыюсти≫ (так. 0,8 указывает па 20%-ное снижение по сравнению с базовым ваш/
антом) и получает ≪Новые постоянные значения≫.
В худшем случае оказывается, что NPV имеет отрицательное значение, a IRR близок
к нулю (табл. 12.9). Чтобы сделать презентацию еще убедительнее, Джордж обсчитывает
еще несколько вариантов, при которых значение NPV близко к нулю. Таким образом он
может показать величину ошибок, которые могут заставить компанию безразлично'от
нестись к предлагаемому проекту. Результаты этой работы приведены в табл 12 10
можно было бы произвести еще множество дополнительных подсчетов, но Джордж убеж-
ден, что он полностью владеет материалом, необходимым для презентации.
Таблица 12.9. Три возможных сценария
Различие, % |
Худший вариант |
Базовый вариант |
Лучший вариант |
Продажи |
-20 |
0 |
+5 |
Ценз |
-15 |
0 |
+5 |
Себестоимость продукции и издержки сбыта продукции
|
+10 |
0 |
-10 |
Переменные издержки
|
+10 |
0 |
-10 |
чистая дисконтированная стоимость (тыс.)
|
-3909 |
3552 |
8093 |
Внутренний коэффициент окупаемости
|
1,6% |
24,2% |
33.9% |
Таблица 12.10. Дополнительные сценарии
Различие, % |
Вариант 1 |
Вариант 2 |
Вариант 3 |
Продажи |
-10 |
-5 |
-7 |
Ценз |
-6 |
-7 |
-5 |
Себестоимость продукции и издержки сбыта продукции
|
+5 |
+7 |
+7 |
Переменные издержки
|
0 |
+5 |
45 |
чистая дисконтированная стоимость (тыс.)
|
-8 |
-2 |
0 |
Внутренний коэффициент окупаемости
|
15% |
15.0% |
15,0% |
Когда пришло время делать доклад, Джордж в сопровождении казначея принес таб-
лицы в кокферешмал. Джордж приступил к опсуждевшю результатов, суммировал прог-
нозы и оценки, и предложил решение. Он обсудил с руководством компании результаты
анализа чувствительности, а казначей закончил презентацию, порекомендовав компа-
нии идти вперед и развернуть деятельность в новом регионе.
Джордж был убежден, что презентация прошла прекрасно, а казначеи похвалил его за
проделанную работу. Но спустя несколько дней казначеи вызвал Джорджа к себе в каби-
нет и сказал ему, что руководство решило, по крайней мере в настоящий момент, не то-
ропиться с расширением деятельности. Он объяснил Джорджу, что, по мнению топ-ме-
неджеров, сейчас не лучшее время для экспансии, учитывая неблагоприятные будущие
перспективы общего состояния экономики. Кроме того, они учитывают силу конкурен-
тов и думают, что сейчас не время делать инвестиции. Почувствовав разочарование Джор-
джу казначей заверил его в том, что т проделал великолепную работу. Вице-президент
по финансовым вопросам порекомендовал наградить Джорджа за нее! Однако казначей
продолжал: ≪Так часто бывает в крупных корпорациях. Видишь ли, решения не всегда
принимают на основе чисел, как бы тщательно они не были обсчитаны. Ты должен по-
мнить, что в бизнесе все полученные данные проходят через анализ руководства. В конце
концов, именно руководству приходится платить за все. Я уверен, что к этому или ана-
логичному проекту компания вернется в скором будущем≫.
РЕЗЮМЕ
В этой главе мы распространили понятие максимизации прибыли на много-
летние (multiperiod) проекты.
Анализ эффективности намечаемых капиталовложений включает в себя
оценку проектов, при которых начальные затраты обеспечивают приток налич-
ности в течение значительного периода. Процесс оценки капиталовложений
состоит из следующих этапов: