- •Глава 9
- •1) Использует информацию о доле рынка всех компаний;
- •2) Возведение в квадрат индивидуальных долей рынка придает больший вес
- •3) Локализация каналов распределения; 4) сегментация рынка: 5) программы,
- •1. Вкусы и предпочтения. Реклама и промоушен предназначены для того,
- •2. Доходы покупателей. Фирма не в состоянии напрямую повлиять на до-
- •3. Цены на заменители и сопутствующие товары. Попытка заключить с по-
- •4. Численность покупателей. Фирмы могут успешно использовать сегмен-
- •30% Китайцев достигнут среднего уровня дохода, то речь идет о потре-
- •5. Ожидания относительно будущей цены. Фирмы могут попытаться по-
- •6. Сроки и условия финансирования. И на потребительском и на промыш-
- •1. Американская автомобильная индустрия. Загляните в любой учебник
- •2. Мелкие предприятия розничной торговли во всем мире. Широко извест-
- •3. Всемирные эмитенты кредитных карт: монополистическая конкуренция
- •1. Если мы оперируем в условиях совершенной конкуренции, какой уро-
- •2. Если мы оперируем в условиях монополии или несовершенной конку-
- •80% Общего рынка пива в Соединенных Штатах принадлежало трем крупней-
- •3. В некоторых отраслях индустрии фирмы приобретают необходимые им
- •10. Кратко объясните подход ≪структура—поведение—эффективность≫ к ис-
- •11. Сравните Модель пяти сил Портера с четырьмя основными типами рын-
- •12. В 2002 г, Philip Morris продала свое подразделение Miller Brewing пивова-
- •4, Укажите, какие утверждения являются правильными, а какие —лож-
- •5. В Соединенных Штатах и Великобритании в розничной продаже пище-
- •6. Представьте себе, что три фирмы сталкиваются с одинаковым спросом
- •Глава 10 особенности ценообразования
- •2004 Г., когда крупнейшая алмазодобывающая компания De Beers sa признала
- •Ibm была признанным ценовым лидером в компьютерной индустрии. Факти-
- •1) Товары с идентичными издержками продаются на различных рынках по
- •2) Отношение цены к предельным издержкам различается у сходных това-
- •1) Несколько рынков, на которых продается товар, должны быть изолиро-
- •2) Кривые спроса на сегментированных рынках должны обладать различ-
- •1. Дискриминация первой степени имеет место в тех случаях, когда прода-
- •2. Дискриминация второй степени хотя и встречается чаще, чем дискри-
- •3. Дискриминация третьей степени встречается чаще всего. В этом случае
- •1, В прошлом врачи зачастую назначали плату за визит в зависимости от
- •Ibm сдавала свое оборудование па основе помесячных выплат. Все клиенты
- •1. Контроль mi качеством. Фирмы утверждали, что принудительное навя-
- •2. Эффективность сбыта. Можно добиться снижения полных издержек
- •3. Уклонение от контроля за ценами. Если существует потолок цен на один
- •1. Каким образом вычисляются средние переменные издержки?
- •2. Каким образом вычисляются постоянные издержки? Почему постоян-
- •3. Каким образом определяют размер торговой наценки? Обычно говорят,
- •1) Подразделение в будет производить на том уровне, где его предельные
- •2) Стоимость промежуточного товара подразделения а равна рыночной
- •3) Продукция будет производиться на таком уровне, где полные предель-
- •5. Закупочная цена на пару ≪Fancy Shoes≫, которыми торгует компания
- •6. Ежегодные постоянные издержки самолетостроительной компании со-
- •7. Компания Schulu's Orchard выращивает только два вида фруктов —яб-
- •8. Prestige Office Equipment Company производит и продает различные типы
- •9. Гонорар, выплачиваемый автору университетского учебника, составля-
- •10. Prime Company производит два товара, X и y. Они производятся одно-
- •Глава 11 теория игр и асимметричная информация
- •50 Ярдов от южной границы.
- •12,5 Ярдов на юг (на полпути между северной границей пляжа и вторым тор-
- •Value друг друга, эти два покупателя столкнутся с дилеммой. Например, если
- •1) Сожгите за собой все мосты;
- •2) Создайте себе репутацию и пользуйтесь ею;
- •3) Составляйте контракты в письменном виде.
- •2 Года, после чего вещь вам возвращают все равно в неисправном состоянии.
- •1) Изначальная стоимость двух проектов различается;
- •2) Различается структура доследующих притоков средств. Например, один
- •Ventional) потоками наличности. Обычные (conventional) потоки наличности
- •1) Финансовая цель фирмы —максимизировать благосостояние акционеров.
- •2) В большинстве случаев предположение о реинвестиции npv в конкретный
- •5. В общем, в экономическом анализе эффективности намечаемых капи-
- •1) Адаптированная к риску ставка дисконта (radr). Здесь адаптация
- •2) Эквивалент определенности. Здесь числитель формулы для вычисления
- •1. Право выбора объема производства. Некоторые проекты можно структу.
- •1. Продолжительность проекта 2 года.
- •6. От реализации проекта можно отказаться в конце первого года. Ожида-
- •7. Ставка дисконта проекта составляет 10%.
- •1. Политические и экономические беспорядки в Зимбабве и Замбии на-
- •2. Инвестиции алмазодобывающей группы De Beers в развитие Анголы
- •3. The Occidental Petroleum Company вынуждена бороться с частыми пере-
- •50 Центов за баррель нефти.
- •4. Хьюго Чавес, президент Венесуэлы, в октябре 2004 г. Объявил, что его
- •5. Цены на нефть, достигшие рекордной высоты в октябре 2004 г., подня-
- •1) Оценки всех приростных движений наличности, являющихся следстви-
- •2) Приведения всех движений наличности к настоящему моменту;
- •3) Решения относительно приемлемости проекта.
- •2. У вашей фирмы есть возможность сделать инвестицию в размере s50 тыс.
- •3. Будучи специалистом по инвестициям компании Parkhurst Printing Corporation,
- •4. Компании Thunderbird Quick Delivery Company нужен грузовик. Она рас-
- •5. У The Colgate Distributing Company есть выбор: предоставить автомобиль
- •6. Обычные акции компании в настоящее время продаются по s40 за шту-
- •9. Два взаимоисключающих проекта, с и d, характеризуются следующи-
- •10. The Berkshire Resort Hotel планирует __________осуществить несколько проектов по
- •11. The Quality office Furniture Сатрапу скомпилировала прогнозы относи-
- •12 Перед The Learned Book Company стоит выбор —она может издать толь-
- •17 The Great Pine Forest Corporation анализирует проект расширения своей
- •19. У вас всегда была тайная мечта —стать владельцем парка аттракционов,
- •2. Новые инвестиции в оборотный капитал представляют собой годовое
- •3. Увеличение основных фондов —это увеличение земельного участка, соб-
- •2007 Г.). Чтобы привести эту стоимость на момент 2004 г., мы должны дискон-
1) Оценки всех приростных движений наличности, являющихся следстви-
ем реализации проекта;
2) Приведения всех движений наличности к настоящему моменту;
3) Решения относительно приемлемости проекта.
Для оценки предложений, связанных с капиталовложениями, рекоменду-
ется использовать два метода —NPVH IRR. Сравнивают валидность двух этих
критериев. С теоретической точки зрения NPV представляет собой более валид-
ный показатель. Однако настоятельно рекомендуют использовать IRR, и в бизне-
се преобладает именно этот метод. В большинстве случаев оба этих метода дают
один и тот же ответ.
Затем было разработано понятие стоимости капитала. Обсуждались методы
получения взвешенной стоимости капитала. Обсуждали лимитирование фи-
нансовых средств для инвестиций.
Затем мы обратились ко второй теме, анализу степени риска в применении
к анализу эффективности намечаемых капиталовложений. Обсуждались самые
распространенные критерии риска: среднее квадратичное отклонение, коэффи-
циент изменчивости и г-статистика. Мы воспользовались понятиями ожидаемого
значения и стандартного отклонения, чтобы получить ожидаемую NPV много-
летнего (multiperiod) проекта.
Представлены еще два дополнительных способа калькуляции, учитываю-
щих риск при анализе эффективности намечаемых капиталовложений: адап-
тированная к риску ставка дисконта и эквиваленты определенности. Хотя мож-
но пользоваться обоими методами, первый проще в употреблении и получил
более широкое применение в бизнесе.
Обсуждаются дополнительные методы. Существуют два аналогичных ме-
тода —анализ чувствительности и сценарный анализ. Последний используется
в разделах ≪Ситуация≫ и ≪Решение≫. Далее мьг кратко обсудили метод модели-
рования и дерево решений. Метод моделирования позволяет получить ожида-
емое значение и среднее квадратичное отклонение, тогда как дерево решений
очень полезно при принятии последовательных решений.
Хотя в этой главе обсуждаются разнообразные методы подсчета степени
риска, ясно, что ни один из них не является абсолютно удовлетворительным.
Однако вы должны вынести один важный урок из этой главы: любой бизнес
связан с постоянным риском и все, кому щмгходится заниматься планированием,
должны осознавать возможность опасного развития событий и уметь справлять-
ся с неопределенностью будущего. Таким образом, осознание рискованности
сви эттуоайц игила мвео.жет оказаться важнее, чем знание конкретных методов, описанных
ВАЖНЫЕ ПОНЯТИЯ
Прибыль на инвестированный капитал: метод оценки проектов капиталовло-
жений. Этот показатель получают пут ем деления средней годовой прибыли на
средний объем инвестиций.
Модель ценообразования на рынке капиталовложений: финансовая мо-
дель, описывающая взаимосвязь между степенью риска и доходом. Важной ча-
стью метода САРМ является подсчет коэффициента р, измеряющего рыноч-
ный риск л являющегося обязательным элементом при определении требуемого
уровня доходности акции.
Анализ эффективности намечаемых капиталовложений: область принятия
деловых решений, касающихся предприятий, связанных с долгосрочными де-
нежными поступлениями и расходами.
Лимитирование финансовых средств для инвестиций: практика ограниче-
ния капиталовложений до определенного уровня, вследствие чего возможен
отказ от осуществления проектов с положительными значениями чистой дис-
контированной стоимости, которые следовало бы принять, чтобы максимизи-
ровать стоимость компании.
Эквивалент определенности: надежное (не сопряженное с риском) движе-
ние наличности, которое должно считаться приемлемым в отличие от ожидае-
мого значения рискованного потока.
Коэффициент изменчивости: измеряет степень риска относительно ожи-
даемого значения; используется для сравнения среднего квадратичного откло-
нения проекта с неравными ожидаемыми значениями.
Стоимость капитала: показатель дохода, который компания должна полу-
чить для того, чтобы оправдать использование и приобретение фондов.
Дерево решений: метод, используемый при последовательном принятии
решений; диаграмма графически изображает порядок принятия решений и срав-
нивает ценность различных действий, которые можно предпринять в той или
иной ситуации.
Ставка дисконта: ставка, при которой дисконтируется движение налично-
сти. Равна требуемому коэффициенту окупаемости или стоимости капитала.
Модель роста дивидендов: метод, позволяющий подсчитать стоимость ак-
ции (security). Учитывая цену акции, этот метод помогает вычислить стоимость
акций компании как дивиденд, деленный на существующий курс акций, плюс
коэффициент роста дивидендов (предполагается, что последний является по-
стоянной величиной). Этот метод представляет собой альтернативу методу
САРМ при подсчете стоимости капитала в акциях.
Ожидаемое значение: среднее всех возможных конечных результатов, взве-
шенное по вероятности этих результатов.
Свободные средства (free cash flow): фонды, которые можно распределять
среди инвесторов. Включают в себя оборотные денежные средства после упла-
ты налогов за вычетом (или с добавлением) увеличения (уменьшения) оборот-
ного капитала и инвестиций в основные средства (см. приложение 12 А).
Независимые проекты: ситуация, при которой принятие одного проекта
капиталовложений не исключает принятия другого проекта (см. Взаимоиск-
лючающие проекты).
Внутренний коэффициент окупаемости (/ЛЯ): метод оценки проекта ка-
тпалоагожений по дисконтированному движению наличности. IRR —это ставка
процента, которая уравнивает дисконтированную стоимость притока налично-
сти с дисконтированной стоимостью отлива наличности или, другими слова-
ми, приравнивает чистую дисконтированную стоимость проекта к нулю.
Взаимоисключающие проекты: ситуация, при которой принятие одного
проекта исключает принятие второго.
Чистая дисконтированная стоимость (NPV): метод оценки проектов капи-
таловложений, при котором все движения наличности дисконтируются до сто-
имости капитала в настоящий момент и дисконтированную стоимость оттока
наличности вычитают из дисконтированной стоимости всех поступлений на-
личности.
Окупаемость: метод оценки проектов капиталовложений, при котором ис-
ходную инвестицию делят на годовое движение наличности. Этот метод позво-
ляет сделать вывод о том, сколько лет денежных поступлений потребуется для
того, чтобы возместить первоначальную инвестицию.
Вероятность: возможность того, что данное конкретное событие произойдет.
Распределение вероятностей: распределение, показывающее шансы всех
возможных вариантов развития событий.
Реальный опцион: возможность вносить коррективы в проект капиталов-
ложений в ответ на изменение обстоятельств, что потенциально способно улуч-
шить результаты.
Риск: ситуация, в которой можно определить возможное развитие событий
в будущем, а также их вероятность.
Адаптированная к риску ставка дисконта: величина, равная устойчивой
ставке процента (при отсутствии риска) плюс премия за риск. Устойчивая (при
отсутствии риска) ставка процента в идеальном случае равна чистой стоимо-
сти денег с учетом дохода будущего периода, а премия за риск представляет
собой решение относительно того, нужен ли дополнительный доход, чтобы ком-
пенсировать дополнительный риск.
Сценарный анализ: метод оценки степени риска проекта. Определяют
ключевые важнейшие переменные, а затем одновременно меняют их, чтобы
измерить влияние этих изменений на проект капиталовложений.
Анализ чувствительности: метод оценки степени риска проекта, включаю-
щий в себя определение одной ключевой переменной, влияющей на результа-
ты. Затем эту переменную изменяют и измеряют ее влияние.
Метод моделирования: метод, определяющий распределение вероятностей
для каждой ключевой переменной и использующий случайные числа для мо-
делирования всех возможных результатов, что позволяет определить ожидае-
мое значение и дисперсию.
Среднее квадратичное отклонение: степень дисперсии возможных резуль-
татов относительно среднего результата или ожидаемого значения. Представ-
ляет собой корень квадратный взвешенного среднего квадратов отклонений всех
возможных результатов от ожидаемого значения.
Стоимость денег с учетом дохода будущего периода: в общих чертах это
понятие означает, что доллар сегодня дороже, чем доллар завтра, потому что на
сегодняшний доллар нарастут проценты и повысят его ценность.
Неопределенность: этот термин применим к ситуациям, когда не существует
метода определения вероятности случайных событий в будущем.
Взвешенная ____________средняя стоимость капитала: ожидаемая средняя стоимость
фондов. Подсчитывается путем взвешивания стоимости каждого компонента
капитала по тому, какая доля принадлежит ему в общей структуре капитала.
ВОПРОСЫ
1. В чем состоит задача экономического анализа эффективности намечае-
мых капиталовложений?
2. Дайте определение стоимости денег с учетом дохода будущего периода.
3. Как подсчитывается NPV? Как звучит правило принятия решений для
NPV? Как вычисляется внутренний коэффициент окупаемости? Как зву-
чит правило принятия решений для IRR?
4. В каких ситуациях вычисления NPVHIRR дают противоречивые резуль-
таты? Какова основная причина этих различий? Какой из двух методов
предпочтительнее? Почему?
5. Какие основные типы движений наличности следует включать в анализ
эффективности намечаемых капиталовложений? Опишите каждый из
них.
6. Почему важно учитывать амортизацию при анализе проекта капитало-
вложений?
7. Вы анализируете проект потенциальных капиталовложений в новый
товар. Сопоставляя данные в процессе анализа, вы получили информа-
цию о расходах за предыдущий год. Отдел маркетинговых исследова-
ний вашей компании исследовал спрос на этот новый товар. Стоимость
исследований составила $ 100 тыс., и вошла в расходы компании за про-
шлый год. Имеет ли эта цифра отношение к вашему анализу? Почему?
8. Какоп оптимальный способ определения объема капиталовложений ва-
шей компании? Напоминает ли в этом случае процесс принятия реше-
ния процедуру, используемую для определения цены и объема произ-
водства? Почему?
9. Каг< определяется взвешенная средняя стоимость капитала?
10. Как используется этот параметр для вычисления требуемого коэффи-
циента окупаемости акций компании (стоимость капитала в акциях)?
1 i. Почему лимитирование финансовых средств для инвестиций не счита-
ется разумным способом максимизации?
12. Перечислите иарианты делового риска.
13. Вы сравниваете два потен циальных проекта капиталовложений, взаи-
моисключающих друг друга. Вы подсчитали, что ожидаемая NPV про-
екта А составит $3758, а проекта В —$3114. Можете ли вы со всей уверен-
ностью порекомендовать своему руководству начать осуществление
проекта А?
14. Стоит ли человеку, не склонному к риску, предпочесть проект, распре-
деление возможных результатов которого можно изобразить в виде не-
прерывной кривой нормального распределения с очень высоким пиком
и резким снижением по обеим сторонам от этого пика?
15. Дайте определение коэффициента изменчивости.
16. ≪Все наши проекты дисконтируются при одной и той же ставке процен-
та≫, - заявил казначей крупной компании. Будете ли вы оспаривать разум-
ность такого подходя?
17. Почему компании пользуются методом RADR гораздо чаще, чем мето-
дом эквивалента определенности?
18. Опишите и приведите примеры:
а) Анализа чувствительности.
б) Метода моделированш.
19. Почему использование реального опциона (real option) улучшает ана-
лиз капиталовложений? В каких ситуациях вы бы порекомендовали вос-
пользоваться реальным опционом?
ЗАДАЧИ
1. Джей Уэчслер согласен приобрети автомобиль у местного дилера Con
Car Co. Покупная цена составляет $15 тыс. Джей может и хочет запла-
тить всю сумму наличными. Менеджер по продажам компании Con Car
Со убеждает Джея приобрести автомобиль в кредит, используя следую-
щую аргументацию: ≪Единственное, что мы потребуем от вас, —это упла-
тить S3 тыс. Затем вы можете взять кредит в нашей кредитной компа-
нии на $12 тыс. В течение 5 лет (12 месяцев) вы ежемесячно будете
вносить $266,93, в общей сумме это составит $ 16 015,80. Если вы посту-
пите так, то сохраните свои $12 тыс. Теперь давайте предположим, что
вы положите эти S12 тыс. на счет, который ежеквартально дает 8%. Че-
рез 5 лет эти 3>12 тыс. превратятся в $17 831, 40. Это значит, что вы вы-
играете $1815,60≫.
Предположим, что все цифры верны. Не слишком ли заманчиво звучит
это предложение, чтобы быть правдой? Почему? (Дилеры автомобилей
нередко прибегают к подобной аргументации. Один из авторов этой кни-
ги не так давно лично столкнулся с этим.)