- •Предисловие
- •Раздел 1. Основы этики деловых отношений
- •Глава 1. Сущность и происхождение этики
- •1.1. Формирование и история этики
- •1.2. Сущность деловой этики
- •1.3. Принципы и закономерности деловых отношений
- •Глава 2. Этика в рыночной экономике
- •2.1. Этика бизнеса
- •2.2. Корпоративная этика
- •2.3. Деловая российская этика
- •Глава 3. Управленческая этика
- •3.1. Этика руководителя
- •3.2. Этика служебных взаимоотношений
- •4.2. Американская этика бизнеса
- •4.3. Европейская этика бизнеса
- •4.4. Азиатская этика деловых отношений
- •Раздел 2. Методы и средства делового общения
- •5.1. Формирование этики делового общения
- •5.2. Государственная этика
- •5.3. Социальная этика
- •5.4. Производственная этика
- •5.5. Коммерческая этика
- •5.6. Этика теневого бизнеса
- •Глава 6. Речевой этикет
- •6.1. Основы риторики как искусства красноречия
- •6.2. Подготовка и проведение деловой беседы
- •6.3. Организация публичного выступления
- •6.4. Культура деловой дискуссии
- •6.5. Критика и принципы ее восприятия
- •Глава 7. Деловые совещания
- •7.1. Подготовка делового совещания
- •7.2. Проведение делового совещания
- •7.3. Контроль исполнения решений совещаний
- •Глава 8. Этика дистанционного общения
- •8.1. Роль информации в современном мире
- •8.2. Письменное общение и деловая переписка
- •8.3. Телефонные переговоры
- •8.4. Факсимильные и электронные сообщения
- •Глава 9. Этика досуга делового человека
- •9.1. Специфика этикета на отдыхе
- •9.2. Искусство подарков и сувениров
- •9.3. Этика делового туризма и отдыха
- •Раздел 3. Коммуникации, переговоры и этикет
- •Глава 10. Коллектив как социальная группа
- •10.1. Классификация социальных групп
- •10.2. Неформальные социальные группы
- •10.3. Типовые роли поведения в группах
- •Глава 11. Эффективные коммуникации
- •11.1. Сущность и виды коммуникаций
- •11.3. Ключ к закрытой личности
- •11.4. Общение с «трудным» руководителем
- •Глава 12. Деловые переговоры
- •12.1. Основы ведения переговоров
- •12.2. Искусство управления людьми
- •12.3. Социология и психология делового общения
- •12.4. Деловые презентации
- •Глава 13. Дипломатический этикет
- •13.1. Визитная карточка. Титулы и звания
- •13.2. Виды дипломатических приемов
- •13.3. Подготовка приема
- •13.4. Рассаживание за столом
- •13.5. Проведение приема
- •Глава 14. Светский этикет
- •14.1. Приветствия и представления
- •14.2. Поведение в обществе
- •14.3. Имидж и одежда сотрудника
- •Глава 15. Рекомендации по самостоятельной работе
- •15.1. Рабочая программа
- •15.2. Подготовка реферата
- •15.3. Контроль знаний
- •Заключение
- •Глоссарий
- •Литература
- •Содержание
12.4. Деловые презентации
Презентация – официальное представление какого-либо лица или организации широкой общественности. Для России это новое явление рыночной экономики, и поэтому мы рассмотрим основы этого сложного и важногопроцесса. Дадим классификацию видовпрезентации(рис. 12.3).
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Личная презентация (самопрезентация)
|
|
|
|
|
|
Прием на работу |
|
|
|
(собеседование, встреча |
|
|
|
||
|
|
с руководителем) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
презентаций |
|
Конкурс |
|
|
(на замещение должности, |
||
|
|
||
|
|
проекта, учебника) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Аттестация |
|
Виды |
|
по итогам работы за 3-5 лет |
|
|
|||
|
|
||
|
|
|
|
|
Присвоение |
||
|
ученой степени и звания |
||
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Получение награды |
|
|
|
(медаль, орден, звание) |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Юбилей и торжественные даты |
|
|
|
(18, 25, 50, 55, 60, 70, 75 лет и т.д.) |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выставка работ |
|
презентаций |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Конференция, семинар |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Формы |
|
Прием |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Круглый стол |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Торжественный вечер, |
|
|
|
бенефис, банкет |
|
|
|
|
|
Презентация
организации
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Открытие |
||
|
|
|
|
организации или ее филиалов |
||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ввод |
||
презентаций |
|
(нового здания производства, |
||||
|
||||||
|
техпроцесса, продукта и т.п.) |
|||||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реорганизация |
||
|
|
|
|
(слияние, укрупнение, |
||
|
|
|
|
|||
Виды |
|
разукрупнение) |
||||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|||
|
Достижения в работе |
|||||
|
|
|
|
(госаккредитация, новое изделие, |
||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
сертификат качества) |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Юбилеи организации |
||
|
|
|
|
(5, 10, 15, 20, 25, 30, 40, 50 лет и т.д.) |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выставка |
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
презентаций |
|
День открытых дверей |
|
|
||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|||
|
Конференция, семинар |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Формы |
|
Круглый стол |
|
|
||
|
|
|
||||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|||
|
Благотворительный вечер |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прием, банкет |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис. 12.3. Виды презентации
331
Для эффективного проведения презентации необходимо разработать деловую программу, культурную программу и предусмотреть банкет (прием). Конечно, все зависит от финансовых средств, поэтому нужно разработать экономику презентации. Схема программы презентации показана на рис. 12.4.
Для приглашенных на презентацию (приглашения рассылаются за 1-2 недели до официальной даты) готовится документ личной презентации (табл. 12.7) или презентации организации (табл. 12.8). Это может быть красочная брошюра, буклет или просто информация, раздаваемая приглашенным.
Программа презентации
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Деловая |
|
|
Культурная |
|
|
Банкет |
|
|||||
|
программа |
|
|
программа |
|
|
(прием) |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
Вид |
|
|
Концерт |
|
|
Вид приема |
||||
|
презентации |
|
|
|
|
|
|
(фуршет, обед, ужин) |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Форма |
|
|
Спектакль |
|
|
Подготовка |
|||||
|
презентации |
|
|
|
|
|
|
приема |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рассылка |
|
|
Выставка |
|
|
Меню банкета |
||||||
|
приглашений |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Конкурсы |
|
|
Инструкции |
||||
|
Выступления |
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
персоналу |
||||||||
|
(список и тезисы) |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Танцы, |
|
|
Встреча гостей. |
||||
|
Подготовка поме- |
|
|
дискотека |
|
|
Рассадка |
||||||
|
щений и их охрана |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
за столом |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
Охрана |
|
|
|
|
|
|
|
|
Транспортное и |
|
|
|
|
|
|
Проведение |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
техническое |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
приема |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
обслуживание |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Проведение |
|
|
|
|
|
|
Завершение. |
|||||
|
|
деловой |
|
|
|
|
|
|
Уход гостей |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
программы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экономика презентации
(смета расходов, договоры, оплата счетов, финансовый отчет)
Рис. 12.4. Программа презентации
332
Таблица 12.7
Документ личной презентации (резюме)
Разделы |
Характе- |
|
ристики |
||
|
1.Биографические данные (ФИО, дата и место рождения, семейное положение)
2.Фотография (цветная или черно-белая, размер 3×4 см или 4×6 см)
3.Координаты (адрес, телефон, E-mail)
4.Образование (техникум, институт, специальность по диплому, повышение квалификации)
5.Приобретенная квалификация (профессия, разряды, специальность, степень и звания)
6.Этапы трудовой деятельности (сроки, организация, должность)
7.Знания и умения по видам деятельности:
−производственная,
−управленческая,
−научная,
−педагогическая,
−медицинская,
−художественная,
−физкультурная,
−общественная
8.Профессиональный опыт (в каких видах, число лет)
9.Особые отличия и качества (хобби, увлечения, награды)
10.Рекомендации (ФИО, должность, координаты)
Число ___________ |
Подпись _____________ |
Таблица 12.8
Документ презентации организации
Разделы |
Характеристики |
|
(количественные |
||
(показатели) |
||
и качественные) |
||
|
1.Полное и сокращенное название организации
2.Организационно-правовая форма
3.Координаты (адрес, телефон, E-mail, страницы в Интернете)
4.Дата создания организации
5.Краткая история (этапы, результаты, люди)
6.Отрасль народного хозяйства
7.Подотрасль (виды деятельности)
8.Основные виды продукции и услуг с указанием годового объема выпуска, нат. ед.
9.Выручка от реализации товаров и услуг, тыс. руб./год
10.Среднесписочная численность персонала, чел.
11.Количество структурных подразделений (цехов, отделов, служб)
12.Доля продаж на региональном (районном) рынке, %
13.Качество продукции и услуг, % (опросы, сертификаты, стандарты)
14.Стоимость основных средств, тыс. руб.
15.Управление персоналом (квалификация, дисциплина и др.)
16.Маркетинг организации (среда, коммуникации, управление и др.)
17.Инжиниринг (НИР, ОКР, ТПП)
18.Особые достижения (награды, выставки, конкурсы)
19.Отличительные особенности (конкурентные преимущества по видам деятельности)
20.Наличие стратегического или пятилетнего плана
333
Практическое задание 19. «Программа презентации»
Прочитайте материал подраздела 12.4 и разработайте в табличной форме программу презентации по случаю 10-летия создания организации.
Мероприятия |
Объем работы |
Сроки, дни |
Затраты, руб. |
Ответственные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Резюме
1.Переговоры – это процесс обмена мнениями для достижения соглашения по определенной проблеме (заключение контракта, получение инвестиций, наем персонала). Переговоры включают три основных этапа: подготовка, процесс переговоров, анализ результатов.
2.Искусство управления людьми включает в себя принципы обращения с людьми, принципы успешной деловой жизни и способы изменения человека, принципы слушания собеседника.
3.Социология общения играет важную роль в управлении персоналом и направлена на группы людей и их взаимоотношения в процессе производства.
4.Способы психологического воздействия в деловом общении определяют поведение людей, их чувства, эмоции и являются важным методом переговоров.
5.Стрессы – это то давление в мире, которое приводит к состоянию эмоционального дискомфорта, хотя и способствует мобилизации усилий человека для решения проблемы.
6.Презентация – это официальное представление какого-либо лица или организации широкой общественности. Различают виды презентаций, программу презентации и документы презентации.
Контрольные вопросы
1.Укажите основные этапы переговоров и краткие рекомендации по их проведению.
2.Перечислите процедуры техники деловых переговоров.
3.Назовите принципы искусного управления людьми.
4.Какие правила слушания собеседника Вы знаете?
5.Дайте классификацию переговорщиков («сторон конфликта»).
6.Какие способы психологического воздействия на людей Вам известны?
7.Назовите основные элементы модели для изучения стрессов.
8.Какие виды презентаций Вы знаете?
9.Что включает программа презентации?
10.Перечислите разделы личной презентации.
334