- •Оглавление
- •Часть 1 психоаналитическая теория
- •Глава 1. Введение в психоанализ ........................................................…………11
- •Толкование сновидений....................................................................................……17
- •Глава 2. Психоанализ общества .........................................................…...51
- •Часть 2 прикладной психоанализ
- •Глава 1. Психоанализ больших и малых групп ........................….133
- •Глава 2. Мотивационный анализ ...............................................……….185
- •Глава 3. Психодинамическая имиджелогия ...............…………….229
- •Глава 4. Психоаналитические идеи в рекламе...........……………280
- •Предисловие
- •Часть 1 психоаналитическая теория
- •Софокл. Царь Эдип
- •Толкование сновидений
- •З. Фрэйд
- •Влечения и их судьба
- •З. Фрейд
- •З. Фрейд
- •Теория нарциссизма
- •З. Фрейд
- •Объектные отношения
- •Глава 2 психоанализ общества зигмунд фрейд о происхождении культуры и религии
- •Эдипов комплекс в истории дикаря, ребенка и невротика
- •З. Фрейд
- •Массовая психология
- •Культура против влечений
- •Психоанализ литературы и искусства
- •Агрессия и стремление к превосходству в творчестве альфреда адлера
- •А. Адлер
- •Коллективное бессознательное карла юнга
- •Путь героя. Otto pahk
- •Психоанализ, марксизм и вильгельм райх
- •В. Райх
- •Социальный психоанализ гарри салливана и эриха фромма
- •Г. Салливан
- •Эпигенетическая теория эрика эриксона
- •Э. Эриксон
- •Часть 2
- •Глава 1________
- •Бессознательная душа группы
- •Феномен групповой культуры
- •Д. Мацумото
- •Организационная культура
- •У. Шекспир
- •Маскулинность — феминность культуры
- •Сила власти
- •Преобладающие психологические защиты
- •Организационная идентичность
- •Степень соответствия групповой культуры культуре участников группы
- •Э, Фромм
- •Харизматическое лидерство
- •Н. Энкельманн
- •Т. Карлейля
- •Глава 2 мотивационный анализ метаморфозы межличностного взаимодействия
- •Секс и эротика
- •Любовь начинается с удивления.
- •Детско-родительские отношения
- •Взаимная адаптация и партнерство
- •Лидерство и руководство
- •Анализ мотивов
- •Ф. Ницше
- •Виды мотивов
- •Ф. Шиллер
- •Самоактуализирующаяся личность
- •Скрытые мотивы поведения людей
- •Д. Д. Эйзенхауэр
- •Сила и бессилие
- •Д. Винникот
- •Д. Майерс
- •Закономерности восприятия человека человеком
- •Н. Заболоцкий
- •Психодинамика имиджа
- •Имиджевая символика
- •К. Шанель
- •Я. Бене
- •Г. Клар
- •Г. Клар
- •Язык телодвижений
- •Ф. Шиллер
- •Вольтер
- •Мифологизация имиджа
- •Глава 4
- •М. Маклюэн
- •Д. Огилви
- •Технологии глубинного рекламного воздействия
- •И. Викентьев
- •Соблазнение
- •Увещевание
- •Снятие сопротивления рекламе
- •«Защита сверху»
- •Символическая наполненность рекламных образов
- •М. Сонье
- •Глубинный смысл древних графических символов:
- •Ж. Сегал
- •Ритуалы — крылья власти. Восточная мудрость
- •Будущее рекламной иллюзии
- •Заключение
- •Словарь символов
Т. Карлейля
Между харизматическим лидером и его последователями возникают отношения иррациональной связанности — вождь ощущает себя доверенным лицом группы, а группа испытывает благоговение перед своим «господином» и желание следовать за ним. Психоанализ предоставляет возможность исследовать скрытые механизмы, обеспечивающие прочную эмоциональную связь харизматического лидера с его последователями. Прежде всего, за этим стоит иррациональное стремление людей объединяться в группы и подчиняться вожаку, унаследованное с древних времен и передающееся по законам генетической памяти.
В качестве другого важного механизма, участвующего в харизматическом лидерстве, следует назвать идеализацию лидера. Группа проецирует на своего «господина» свои желания и свои идеалы. Восхищаясь лидером, группа заимствует идеальные качества своего кумира и благодаря этому ощущает себя могущественной. При этом должны выполняться два важных условия: лидер должен восприниматься как свой (такой же, равный) и одновременно «самый лучший из своих». Мы видим, что механизм идентификации (отождествления) активно участвует в процессе образования харизматического лидера.
Наряду с этим, выдвигая лидера, группа бессознательно стремится воспроизвести определенный тип взаимоотношении с ним — зависимости, братства, конкуренции и так далее. По сути, люди выбирают не личность лидера, а стиль отношений, который тот обещает. При этом лидеру делегируется функция понимания и выражения бессознательных желаний и осознаваемых потребностей людей.
Харизматическое лидерство также тесно связано с магическим мышлением, присутствующим в психической жизни современных людей. Благодаря этому харизматический лидер окружается ореолом таинственности, всемогущества и способности творить чудеса. Таким образом, харизма является одним из феноменов коллективного бессознательного и представляет собой магическую власть личности над другими людьми, уходящую корнями в глубокую древность и вызывающую к жизни архаичные переживания.
Глава 2 мотивационный анализ метаморфозы межличностного взаимодействия
Хотя объектом психоанализа и является
индивидуальная психика, в своих исследованиях
он не может обойти аффективные основы отношений
индивида с обществом.
3. Фрейд
Мы рассмотрели самый глубинный слой групповых процессов — уровень коллективного бессознательного. Гораздо ближе к «поверхности» нашего сознания располагается уровень индивидуальных мотивов и межличностного взаимодействия. Группа состоит из конкретных людей, каждый из которых влияет на остальных. Взаимоотношения и поведение людей в группе подчиняются определенным закономерностям, которые не всегда осознаются самими участниками и, следовательно, требуют специального исследования. Данная глава посвящена выделению и анализу наиболее распространенных паттернов взаимодействия людей в группе и мотивации их поведения.
Для отдельной личности коллективная жизнь начинается с адаптации к группе. В свою очередь, группа приспосабливается к новичку. Успешность адаптации во многом определяет дальнейшую судьбу взаимоотношений. Адаптация является непростым процессом, поскольку личности приходится чем-то жертвовать в интересах группы, изменяя себя и подавляя свои желания. Как правило, при этом возникает состояние внутреннего конфликта, характеризующееся повышением физического напряжения и ухудшением психологического самочувствия.
Психоанализ описывает личность как арену борьбы нескольких разнонаправленных сил. Первая стихия представлена инстинктивными программами и проистекающими из них влечениями. Вторая, постоянно давящая на нас реальность, выступает в форме требований внешнего мира, с которыми мы вынуждены считаться практически с момента рождения. Наконец, третья сила формируется в течение жизни как наш внутренний психический мир со своим уникальным опытом, ценностями и эталонами.
Может ли наше «Я» угодить сразу трем господам? Кому отдать предпочтение в ситуации их столкновения? В сущности, вся наша жизнь представляет собой непрерывный внутренний конфликт на фоне изменяющихся участников и декораций. Например, одним из типичных конфликтов взрослого человека является необходимость выбора между «семьей — карьерой — личной жизнью». Взрослый человек буквально разрывается на части под давлением трех неумолимых сил: «должен — могу — хочу».
В распоряжении личности есть несколько способов разрешения данного противоречия. Мы можем выбрать путь конформизма — некритичной адаптации к группе через полное принятие ее требований и нивелирование своей индивидуальности. Это путь отказа от собственных желаний ради мира с обществом.
Напротив, мы можем взбунтоваться и потребовать от мира принимать нас такими, какие мы есть, со всеми нашими недостатками и деструктивными влечениями. Мы будем действовать под девизом: «Мой бог — я и мои желания». В таком случае радикальной самореализации мы практически обречены на пожизненную борьбу с Законом и окружающими людьми. С другой стороны, мы можем пойти по пути ретризма — отказа от решения проблем, ухода в иллюзорную реальность, например в мир утешающих наркотических фантазий.
Наконец, мы можем попытаться найти компромисс между различными силами, выбрав стратегию гибкой адаптации, когда «и овцы целы, и волки сыты», а точнее — реализованы и наши интересы, и внешние требования. Эта дорога, несомненно, ведет к мудрости и процветанию.
Но существует еще один, возможно самый замечательный, способ примирения трех стихий — путь изменения себя и окружающего мира или путь личного влияния. Мы можем определить личное влияние как способность конкретного человека вызывать изменения в себе, в других людях и окружающем мире.
Данное понятие перекликается с более узким термином «лидерство», которое, в свою очередь, можно обозначить как «ведущую роль личности в конкретной группе людей». Лидерство — одно из непременных условий существования группы. Лидер определяет направленность группы и другие ее характеристики. Без лидера группа распадается. Специфика лидерства заключается в том, что влияние становится его главной целью.
Личное влияние может приобретать самые разные формы в зависимости от используемых средств. Средства личного влияния можно разделить на четыре большие группы:
-
физические задатки;
-
личностно-интеллектуальные характеристики;
-
культурно-виртуальные ресурсы;
-
социальные ресурсы.
В первую группу входят физические задатки, такие как рост, комплекция человека, его сила, выносливость, особенный голос или другие выдающиеся физические данные. Большой сильный мужчина уже одним своим видом влияет на людей, вызывая чувство необъяснимого трепета. С другой стороны, юное дарование, чудо-ребенок с волшебным даром, очаровывает нас небесным пением или иными редкими способностями. Аналогично женская красота является «страшной силой».
Другой источник личного влияния кроется личностно-интеллектуальных ресурсах. Влиятельные люди могут обладать одним или несколькими из следующих свойств: неуемная энергия, смелость, обаяние, воля, ораторские данные, инициативность, уверенность, способность к предвидению и нестандартным решениям. Мы видим, что в этом списке отсутствует такое качество, как «высокий интеллект». Психологические исследования показывают, что лидер, например успешный руководитель, как правило, обладает обычным интеллектом. Более того, очень высокий интеллект препятствует продуктивному руководству. «Слишком» умные люди очень отличаются от других людей, отталкивая их своей оригинальностью. К тому же интеллектуал не желает тратить время на рутинные дела, ему неинтересно заниматься обычными людьми. Ему нужны свобода ото всех и уединение для творчества.
Талант может расцвести только в одиночестве.
Леонардо да Винчи
Этим можно объяснить тот факт, что вопреки нашим ожиданиям большинство политиков не являются «интеллектуалами» в высоком смысле этого понятия. За небольшим исключением, в политику идут не те люди, которые могли бы дать - своему народу гениальные идеи, но те, кто обладает выраженным желанием влиять и властвовать.
Влияние также может быть основано на культурно-виртуальных ресурсах. Владение информацией, наличие идей, использование культурного наследия, символика, мифы, общечеловеческие ценности — все перечисленное дает реальный шанс стать влиятельным человеком.
Но пожалуй, самой короткой дорогой к личному влиянию следует признать обладание социальным ресурсом. Деньги, власть, высокое социальное положение, известность выступают самым мощным источником силы личности и ее влияния на других людей. Например, встреча с президентом вызывает трепетное волнение у каждого человека, независимо от личных качеств «венценосной особы». Ореол высокого положения влияет быстрее и сильнее реальных заслуг личности.
Влияние определяется не только качествами и ресурсами личности. Сила и характер влияния также зависят от характера взаимодействия или контекста взаимоотношений. Можно назвать несколько ведущих, хотя и «скрытых», тем межличностного взаимодействия. Это чувственность, активность - пассивность, доминирование—подчинение, адаптация и развитие, защита и самосохранение. Каждая изданных тем представляет собой частично или полностью не осознаваемую потребность, которая активизируется в процессе общения. Образно выражаясь, это та волна, на которую в конкретный момент настроены взаимодействующие люди. Именно те люди по-настоящему влияют на нас, которые «включают» перечисленные переживания, а именно, вызывают сексуальные желания, побуждают к активным действиям, подавляют, помогают решать проблемы или угрожают нашей безопасности. Различное сочетание перечисленных тем порождает разнообразные типы взаимоотношений. Обычно выделяются шесть наиболее распространенных типов отношений между людьми:
-
секс и эротика;
-
дружба;
-
детско-родительские отношения;
-
взаимная адаптация и партнерство;
-
борьба;
-
лидерство и руководство.
Попытаемся дать краткую характеристику выделенным типам, включая описание их бессознательной динамики.