- •Оглавление
- •Часть 1 психоаналитическая теория
- •Глава 1. Введение в психоанализ ........................................................…………11
- •Толкование сновидений....................................................................................……17
- •Глава 2. Психоанализ общества .........................................................…...51
- •Часть 2 прикладной психоанализ
- •Глава 1. Психоанализ больших и малых групп ........................….133
- •Глава 2. Мотивационный анализ ...............................................……….185
- •Глава 3. Психодинамическая имиджелогия ...............…………….229
- •Глава 4. Психоаналитические идеи в рекламе...........……………280
- •Предисловие
- •Часть 1 психоаналитическая теория
- •Софокл. Царь Эдип
- •Толкование сновидений
- •З. Фрэйд
- •Влечения и их судьба
- •З. Фрейд
- •З. Фрейд
- •Теория нарциссизма
- •З. Фрейд
- •Объектные отношения
- •Глава 2 психоанализ общества зигмунд фрейд о происхождении культуры и религии
- •Эдипов комплекс в истории дикаря, ребенка и невротика
- •З. Фрейд
- •Массовая психология
- •Культура против влечений
- •Психоанализ литературы и искусства
- •Агрессия и стремление к превосходству в творчестве альфреда адлера
- •А. Адлер
- •Коллективное бессознательное карла юнга
- •Путь героя. Otto pahk
- •Психоанализ, марксизм и вильгельм райх
- •В. Райх
- •Социальный психоанализ гарри салливана и эриха фромма
- •Г. Салливан
- •Эпигенетическая теория эрика эриксона
- •Э. Эриксон
- •Часть 2
- •Глава 1________
- •Бессознательная душа группы
- •Феномен групповой культуры
- •Д. Мацумото
- •Организационная культура
- •У. Шекспир
- •Маскулинность — феминность культуры
- •Сила власти
- •Преобладающие психологические защиты
- •Организационная идентичность
- •Степень соответствия групповой культуры культуре участников группы
- •Э, Фромм
- •Харизматическое лидерство
- •Н. Энкельманн
- •Т. Карлейля
- •Глава 2 мотивационный анализ метаморфозы межличностного взаимодействия
- •Секс и эротика
- •Любовь начинается с удивления.
- •Детско-родительские отношения
- •Взаимная адаптация и партнерство
- •Лидерство и руководство
- •Анализ мотивов
- •Ф. Ницше
- •Виды мотивов
- •Ф. Шиллер
- •Самоактуализирующаяся личность
- •Скрытые мотивы поведения людей
- •Д. Д. Эйзенхауэр
- •Сила и бессилие
- •Д. Винникот
- •Д. Майерс
- •Закономерности восприятия человека человеком
- •Н. Заболоцкий
- •Психодинамика имиджа
- •Имиджевая символика
- •К. Шанель
- •Я. Бене
- •Г. Клар
- •Г. Клар
- •Язык телодвижений
- •Ф. Шиллер
- •Вольтер
- •Мифологизация имиджа
- •Глава 4
- •М. Маклюэн
- •Д. Огилви
- •Технологии глубинного рекламного воздействия
- •И. Викентьев
- •Соблазнение
- •Увещевание
- •Снятие сопротивления рекламе
- •«Защита сверху»
- •Символическая наполненность рекламных образов
- •М. Сонье
- •Глубинный смысл древних графических символов:
- •Ж. Сегал
- •Ритуалы — крылья власти. Восточная мудрость
- •Будущее рекламной иллюзии
- •Заключение
- •Словарь символов
Взаимная адаптация и партнерство
Четвертый тип отношений мы назвали взаимной адаптацией и партнерством. Этот стиль реализуется в форме взаимовыгодного сотрудничества.
Это отношения коллег по работе, партнеров по бизнесу, товарищей по партии, единомышленников в вере и т. д. На первый взгляд целью данных отношений выступают внешние задачи и требования окружающей среды. Партнеры снабжают друг друга информацией, дают друг другу полезные советы, обмениваются вкладами (помощью), обучают. На сознательном уровне хороший партнер — тот, кто выполняет правила, кто реально оценивает ситуацию, кто предсказуем и надежен.
Но партнеров связывают также многочисленные невидимые нити. Хороший партнер должен удовлетворять бессознательные потребности, например повышать чувство безопасности. Партнерские отношения могут также носить нарциссический характер. При этом партнер высоко ценится не потому, что в самом деле обладает особо ценными для меня качествами, а в силу того, что я идентифицируюсь с ним — вижу в нем самого себя или свой идеал. В свою очередь, партнер в таком случае воспринимает высокую оценку с чувством приятного удивления. Долгое время отношения обеим сторонам кажутся идеальными, поскольку характеризуются легкостью общения, взаимопониманием, взаимной поддержкой и отсутствием агрессии. Но постепенно партнер начинает чувствовать себя стесненно оттого, что его не принимают таким, какой он есть. Отношения ухудшаются.
Таким образом, идеализация и идентификация играют такую же важную роль при формировании партнерских отношений, как и в других ситуациях. В целом же партнерство отличается большей ориентацией на реальность и решение жизненных задач. Поэтому эффективность сотрудничества определяется следующими условиями: наличием общей цели, реалистичностью оценок друг друга, честностью, выгодой, взаимными обменами вкладами (взаимопомощью).
Борьба
Еще один, также весьма распространенный тип отношений, — это отношения борьбы. Суть такого взаимодействия заключается в перераспределении доминирования — подчинения с различными целями, например защиты и самосохранения. Борьба сопровождается демонстрацией силы и разнообразными агрессивными проявлениями: насмешками, негативными оценками, угрозами, криком, оскорблениями, интригами и т. д.
Данная тема актуальна в любые времена и в любых обществах. Цивилизация не устраняет борьбу, она только изменяет ее формы. В любом случае мы стремимся подчинить своей воле окружающих людей или подчиняемся сами. Влечение самосохранения побуждает защищать свои интересы и свою жизнь. Нередко нападение становится излюбленным способом самозащиты и лучшим средством достижения цели.
Не только влечения побуждают к борьбе. Мы стремимся к ней даже тогда, когда нам ничто не угрожает. Похоже, человек научился получать из борьбы чисто психологическую выгоду. Какова она? В отличие от предыдущих отношений, мы не ищем сходства с нашими врагами — не идентифицируется с ними. Напротив, мы всячески подчеркиваем наши различия. Враг — это часто тот, кто не похож на нас или не понятен нам. Это не просто «чужой», это наш «антиидеал». Мы поддерживаем отношения борьбы с помощью дистанции и проекции на врага собственных негативных чувств. Складывается впечатление, что независимо от цели борьба позволяет ощущать нам себя более значимыми, самоценными и сильными. Таким образом, мы получаем нарциссическое удовлетворение и более четкое представление о себе.
Следует отметить, что борьба бывает разной. Например, различают отношения открытой борьбы и скрытой манипуляции. И в том и в другом случае игнорируются, интересы противоположной стороны, сохраняется цель доминирования и односторонней победы. Но в случае скрытой манипуляции цели завуалированы, а средства их достижения более изощрены. Например, манипулятор может реализовывать свои цели не с помощью прямой агрессии, а в измененной форме — путем страдания и жалоб.
Объединение людей в группу значительно повышает их склонность к борьбе, поскольку при этом автоматически появляются «чужие» и необходимость обороняться от них. Потребность в принадлежности к «массобразованию» настолько велика, что в некоторых ситуациях «боевая» групповая идентичность подменяет индивидуальную. История приводит тому немало примеров. До сих пор для многих людей остается загадкой, как и почему добропорядочный средний класс Германии поддержал нацистский режим в 30-е годы прошлого века. В то же время очевидно, что поражение Германии в Первой мировой войне, политический и экономический кризис усилили тревогу людей сверх меры. Фашизм предложил реальную возможность людям отыграть самые деструктивные бессознательные процессы, не неся за это личную ответственность. В целом военные конфликты существенно детерминируются бессознательной потребностью людей объединяться в группы и защищать свою групповую целостность. По этому поводу существуют поучительные исторические шутки, например: «Кто такой немец? Один немец — это замечательный человек. Два немца — союз. А три — война».
Таким образом, борьба представляет собой один из самых древних и устойчивых видов взаимоотношений. Осознаваемыми причинами борьбы считаются столкновение интересов и дефицит ресурсов. Современным людям гораздо выгоднее договариваться вместо того, чтобы конфликтовать. Однако они борются вопреки здравому смыслу, подчиняясь иррациональным побуждениям и находя все новые и новые поводы для конфронтации. Одного влечения самосохранения здесь явно недостаточно. Как отмечалось выше, важным фактором бессознательной динамики выступает стремление слиться со «своей» группой и отделиться от «чужих». Данный процесс, обозначаемый как «масс-образование», сопровождается активной проекцией на другие группы негативных переживаний и страхов.
Другими глубинными факторами являются культ силы и идеал героя-победителя, продолжающие господствовать во многих современных культурах. Как иначе объяснить тот факт, что победитель чемпионата мира по шахматам получает денежный приз в десятки—сотни раз меньше, чем хоккеист или теннисист? Кроме того, следует заметить, что человечество потратило несколько тысяч лет на естественную борьбу за выживание, успев привыкнуть к силовому разрешению проблем. Время научно-технической революции длится чуть более века и пока еще не распространяется на все человечество. Неудивительно, что на почве такой древней истории борьбы наблюдается ее постоянное воспроизведение через раннее приобщение ребенка к агрессивным способам разрешения конфликтов в семье.