- •1. Что такое «торговая мрака»
- •2 Зачем нужны торговые марки
- •Какие товары можно сделать брендовыми: физические товары, услуги, компании, люди и организации, спорт и искусство, территории, идеи и инициативы.
- •Примеры сильных торговых марок.
- •5. Возможности и трудности брэндинга
- •6. Концепция капитала марки
- •7. Стратегическое управление торговыми марками
- •8. Концепция потребительского капитала торговой марки.
- •9. Значение осведомленности потребителей для создания сильной торговой марки
- •10. Источники капитала марки: осведомленность и имидж.
- •Реализация концепции пктм.
- •13. Определение позиционирования торговой марки: основные идеи, целевой рынок, природа конкуренции, точки паритета и точки дифференциации.
- •15. Определение и установление ценностей торговой марки.
- •Внутренний брендинг.
- •17. Критерии выбора элементов.
- •Варианты и тактика выбора элементов.
- •19.Объединение всех элементов торговой марки.
- •Разработка маркетинговых программ для формирования капитала торговой марки.
- •21. Новые перспективы маркетинга.
- •22. Стратегия разработки и продвижения товара
- •23. Стратегия ценообразования
- •2. По степени изменения цены выделяют стратегии:
- •3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен:
- •24. Стратегия каналов распределения
- •25. Модель обработки информации.
- •26. Обзор средств маркетинговых коммуникаций
- •27.Разработка интегрированных программ маркетинговых коммуникаций
- •28. Интеграция вторичных ассоциаций для формирования капитала марки
- •29. Cовместный брендинг.
- •30. Лицензирование.
- •31.Сторонники марки.
- •32 . События и мероприятия
- •33. Другие возможности создания вторичных ассоциаций
- •34. Цепочка создания ценности торговой марки: этапы создания ценности, практическое применение
- •35. Организация мониторинга марки: что подлежит мониторингу, методология мониторинга, интерпретация результатов мониторинга.
- •36. Создание системы управления капиталом марки.
- •37. Качественные методы исследования: произвольные ассоциации, проектные методики, оценка личности и ценностей торговой марки, методы наблюдения.
- •Количественные методы исследований: оценка осведомленности, изучение образа марки, оценка восприятия торговой марки, оценка приверженности к торговой марке.
- •Сравнительные методы измерения капитала марки: сравнение марок, сравнение маркетинга, современный анализ.
- •Холистические методы: остаточные и стоимостные методы.
- •41. Матрица товар-марка
- •42. Иерархия товарных марок
- •43. Разработка стратегии брендинга
- •44. Расширение торговых марок и выбор их названий.
- •46. Оживление торговых марок.
- •47. Стратегии реорганизации портфеля
- •Привлечение новых клиентов.
- •Программы маркетинговых коммуникаций.
- •Линейные расширения и разработка субмарок
- •Новые каналы распределения.
- •48. Причины интернационализации торговых марок
- •49.Преимущества программ глобального маркетинга
- •50. Недостатки программ глобального маркетинга
- •51.Баланс стандартизации и локализации
- •52.Стратегия глобального брэндинга
- •53. Накопление глобального капитала марки
6. Концепция капитала марки
В современных условиях намного сложнее разработать торговую марку и оказать ей поддержку с помощью различных коммуникаций. Обострение конкуренции порождает дополнительные проблемы. Часто маркетологи делают ошибки и еще более ухудшают ситуацию. Ниже рассмотрим полезные концепции и модели, учитывающие особенности развития современных рынков и определяющие новые направления исследований. Особое внимание будет уделяться концепции капитала марки, поскольку она представляет синтез достижений различных научных направлений и позволяет прогнозировать результаты реализации различных стратегий.
Эта концепция сформировалась а 1980-е годы и стала одной из самых популяр мых и актуальных. Ее появление вызвало неоднозначную реакцию маркетологеов. С одной стороны, они лучше осознали значение брэнда в маркетинговой стратегии, реализовали ее на практике и провели теоретические исследования. С другой стороны, она вызвала несколько трактовок в зависимости от цели использования. Это породило значительные разногласия в толковании термина капитала марки. Среди специалистов и посейчас нет общего мнения по поводу сущности и методов его измерения
Таблица 1.3. Определений термина "капитал марки"
Совокупность ассоциаций и моделей поведения потребителей торговой марки, участников канала и материнской корпорации, которая увеличивает объемы продажи или прибыли от немаркированного товара и дает ему существенное устойчивое и дифференцированное конкурентное преимущество.
Добавленная стоимость товара для фирмы, предприятия торговли или потребителя, обеспечиваемая торговой марки
Связанные с торговой маркой, ее именем и значением активы и пассивы корпорации, влияющие на ценность немаркированного товара для фирмы или потребителей
Стоимость торговой марки представляет собой финансовый результат тактической и стратегической деятельности, направленной на увеличение текущей и будущей прибыли и снижение рисков
Главной задачей брэндинга считается наделение всех товаров и услуг капиталом торговой марки. Несмотря на некоторые разногласия, большинство специалистов считают, что он связан с влиянием маркировки товаров на маркетинговую деятельность. Продвижение на рынок маркированных и немаркированных товаров приводит к разным результатам.
Концепция капитала подчеркивает важную роль марки в маркетинговых стратегиях. В ней используются многие принципы брэнд-менеджмента Ее применение позволит лучше приспособиться к изменениям маркетингового окружения и понять ранее неизвестные аспекты брэндинга.
7. Стратегическое управление торговыми марками
Стратегическое управление торговыми марками (СУТМ) предполагает разработку и внедрение маркетинговых программ, а также мероприятия по созданию, измерению и управлению капиталом марки. В этой лекции мы анализируем его функции, которые определяются этапами развития марки (рис. 1.1).
Создание основ СУТМ и формирование торговой марки.
Поддержка развивающихся торговых марок в рамках СУТМ. Планирование и внедрение маркетинговых программ.
Контрольные и аналитические функции СУТМ. Изучение поведения торговых марок.
Поддержка сформированных торговых марок. Увеличение и сохранение капитала.