- •Л. Гринбаум учебник и практическое руководство по фокус-групповым исследованиям
- •Глава 1. Краткий обзор исследований 7
- •Глава 2. Фокус-группы: введение 18
- •Глава 3. Подготовка к проведению фокус-групп 23
- •Глава 11. Карьера в фокус-групповой индустрии 113
- •Глава 12. Будущее фокус-групп 118
- •Предисловие
- •Выражение признательности
- •Глава 1. Краткий обзор исследований
- •Маркетинговые исследования
- •Сравнение маркетингового исследования с исследованием рынка.
- •Историческая перспектива
- •Маркетинговые исследования: обзор
- •Первичные исследования
- •Количественные исследования
- •Качественные исследования
- •Глава 2. Фокус-группы: введение
- •Понятие исследования фокус-групп
- •Надлежащее использование техники фокус-групп
- •Процесс создания идеи
- •Подготовка к количественному исследованию рынка
- •Оценка концепций новой продукции
- •Быстрое получение данных "вчерне"
- •Глава 3. Подготовка к проведению фокус-групп
- •Шаг 1: Характеристика ситуации
- •Шаг 2: Согласование плана исследования
- •Шаг 3: Выбор модератора
- •Шаг 4: Модератор пишет основательно разработанные предложения
- •Шаг 5: Инструктаж модератора
- •Шаг 6: Определение параметров групп
- •Шаг 7: Подготовительная дискуссия по плану дискуссии
- •Шаг 8: Определение характера и объема отчета модератора
- •Шаг 9: Разработка блок-схемы для процесса фокус-групп
- •Шаг 10: Соглашение по правилам и параметрам сессии
- •Глава 4. Состав групп
- •Размер группы
- •Состав группы
- •Характеристики пола, возраста и использования продукции.
- •Глава 5. Модератор фокус-группы
- •Роль модератора
- •Кто руководит в фокуc-группах?
- •Характеристики хорошего модератора
- •Продолжительность использования модератора
- •Связь между модератором и заказчиком_в течении заседания
- •Типичные проблемы модератора
- •Как справляться с проблемами, возникающими в течении сессии фокус-групп
- •Глава 6. Организация и проведение фокус-группы
- •Средства обслуживания фокус-группы
- •Свойства благоприятных условий проведения групп
- •Формирование выборки
- •Тематический план (вопросник) дискуссии
- •Использование стимулов
- •Процесс проведения фокус-группы
- •Введение
- •Начальный этап
- •Завершение
- •Отчет о фокус-группе
- •Глава 7. Элементы затрат в исследованиях фокус-групп
- •Исследование фокус-групп относительно других возможных видов исследования
- •Подробное сопоставление затрат
- •Элементы затрат исследования фокус-групп
- •Приложение 7а. Исследовательские агентства, проводящие фокус-группы
- •Методология
- •Вопросник
- •Глава 8. Максимизация полезной информации, получаемой в фокус-группах
- •Глава 9. Вопросы этики при проведении фокус-групп
- •Этические вопросы взаимоотношений между заказчиком и модератором
- •Этичность взаимоотношений между модератором и исследовательским персоналом
- •Этика взаимоотношений между модератором и участниками заседания фокус-группы
- •Глава 10. Проведение фокус-групп с детьми
- •Определения
- •Надлежащее использование метода фокус-групп среди детей
- •Специфические детали осуществления
- •Технические средства проведения групп
- •Продолжительность заседания детских фокус-групп
- •Взаимоотношения модератора с детьми
- •Процесс проведения детских фокус-групп
- •Предварительные действия перед началом заседания детской фокус-группы
- •Введение
- •Этап "разогрева"
- •Основное обсуждение
- •Часть заседания, в которой дается в руки товар
- •Специальные технические приемы, используемые в детских фокус-группах
- •Глава 11. Карьера в фокус-групповой индустрии
- •Должность модератора фокус-групп.
- •Работа оператора техсредств
- •Глава 12. Будущее фокус-групп
- •Будущее
Состав группы
Наиболее подходящий состав конкретной группы определяется многими различными факторами. В данной главе рассматриваются основные факторы, касающиеся типа участников, находящихся в конкретной группе.
Участников какого типа необходимо включать в группу
Тип участников, включаемых в исследование, всецело зависит от целей данного исследования. В большинстве случаев фокус-группы должны состоять из людей, принимавших участие в отборочных интервью по продукции или услугам, подлежащим изучению. Очень важно, чтобы группа участников состояла из лиц, пользующихся данной продукцией или услугой. Например, если исследователь оценивает р еакцию потребителей на новый тип упаковки машинного масла, то участники данной группы должны быть покупателями машинного масла, а также, по возможности реально использовать его в своих маши нах или любой другой технике. Нельзя недооценивать важность правильного выбора участников для проведения фокус-группового исследования. Если они выбраны неправильно, то результат обсуждения может оказаться ничего не стоящим.
Несколько лет тому назад я был привлечен к проведению фокус-группы с целью оценки реакции на новую концепцию диетического напитка фруктового вкуса. В документах по отбору участников органи 'ация-заказчик забыла указать, что данная группа должна была содержать потребителей как диетических напитков, так и безалкогольных напитков фруктового вкуса. В результате этого группа была составлена почти только из потребителей Колы. Итогом реакции набранных таким образом участников, явилась крайне отрицательная оценка концепции, поскольку они были негативно настроены как в отношении диетических напитков, так и в отношении напитков фруктового вкуса.
При подборе участников необходимо соблюдать три основные принципа, основанные на критериях использования продуктов.
1. Цели, поставленные перед исследованием, должны быть руководством для определения того, кто должен быть включен в группу. Например, если целью заседания является изучение реакции на новый способ размещения на рынкесуществующего продукта, то в этом случае лучшими кандидатами для участия являются потребители этого продукта в настоящее время. Другими кандидатами для участия в группе по этой проблеме будут являться потребители, использовавшие ранее данный продукт.
Если целью исследования является определение жизнеспособности идеи расширения права голосования, то для обеспечения в группе мнения представителей от различных слоев общества - женщин, по &илых людей, отдельных этнических групп и пр. - необходимо, чтобы заседание группы проходило с участием таких представителей.
2. Критерии выбора участников обсуждения не должны быть слишком конкретными. Несмотря на то, что участники должны быть определенным образом отобраны, тем не менее, могут возникнуть слишкоЕ, высокие издержки из-за чрезмерно завышенных требований к участникам, что создаст определенные трудности в подборе людей с требуемыми качествами.
3. Лица, планирующие проведение заседания группы, должны рассматривать состав данного заседания как очень важную вещь. Следовательно, они должны быть уверены в том, что время и внимание, потраченные на обдумывание обеспечения группы правильно подобранными участниками, потрачено не зря.