Теоретические подходы к феномену межличностной аттракции |
391 |
Логика предложенной теоретической конструкции является выверенной и обоснованнойпоотношениюкрациональной, лишеннойэмоциональнойокраскиисубъективной интерпретации системы отношений. В реальной же жизни процесс выведения пропорции справедливости в распределении ресурсов связан со многими сложностями, в том числе с динамикой оценки собственного вклада, субъективными ожиданиями, попытками «переиграть» партнера и т.п. Отчасти эта проблема решается при помощи стандартов распределения, принятых в обществе и выступающих в виде социальных норм. Среди таких норм обычновыделяют:
1.Нормы равенства, такие как правило справедливого распределения.
2.Нормы социального благосостояния, выражающиеся в правиле пропорционального распределения ресурсов в соответствии с потребностями.
3.Нормы равновесия, проявляющиеся в правиле равного распределения. Эти социальные нормы у отечественного читателя могут сразу же вызвать извест-
ную ассоциацию с недавним прошлым и связанными с ним проблемами. Более того, эта теоретическая конструкция равенства еще раз демонстрирует сложное переплетение различных психологических факторов друг с другом и их процессуальный и динамический характер. Одновременно, приведенный анализ показывает сложность соотношения статического и динамического компонентов человеческого подведения. Тем неменее, безопределения относительно стабильных факторов становится невозможным ни построение ка- кого-либопрогноза, никакого-либоустойчивогоэмпирическогооснования.
Факторы межличностной аттракции
Относительно устойчивые эмпирические основания межличностной аттракции так же являются объектом многочисленных социально-психологических исследований и получили название факторов аттракции. В широком спектре исследований данной проблемной области было изучено достаточно большое количество факторов, на анализе наиболее существенныхизкоторыхмыиостановимсяниже.
Физическая привлекательность. Житейская эмпирия и результаты исследований (Hogg, Vaughan, 1995:409-410) подтверждают народную мудрость – по одежке встречают. Вполне очевидно, что особенно на этапе установления взаимоотношений влияние внешней привлекательности достаточно велико. Эмоционально положительный образ как бы начинает позитивно достраиваться. Внешне привлекательный человек, как это наглядно демонстрируют Линда Джексон (L. Jackson, 1992), а так же Рей и Рамсей (B. Ray, N. Rumsey, 1986), наделяется целым рядом положительный свойств и качеств – эмоциональностью, теплотой, счастьем, успешностьюит.п. Подтверждениеэтомуможетбытьнайденои в народных сказках, в которых положительный герой всегда привлекателен или в конечном итоге становится таковым, а негативный персонаж наделен и не привлекательной внешностью, примеромчемуявляетсяБабаЯга. Другоедело, чтовжизничастовсеслучается наоборот. Зафиксированное утверждение, конечно же, надо воспринимать как абстрактнуюконстатацию, реальнаяинтерпретациякоторойможетбытьопосредованаличным эмпирическимопытоммежличностныхотношенийконкретногочеловека, спецификойего интересов, ценностей, вкуса, привязанностейит.п. Безусловнымявляетсялишьто, чтодля развития отношений необходимо, особенно на начальном этапе уделять внимание своей
Социальное познание людьми друг друга |
392 |
внешности, как усилителю продуктивности будущих взаимоотношений. При отсутствии должного внимания этому аспекту может сложиться ситуация, что при отсутствии соответствующей привлекательной формы мало у кого будет возникать интереса пусть и к богатейшемусодержанию.
Пространственнаяблизостьилидистанцияобщения. Межличностнаяаттракция такжеопределяетсяипространственнойдистанциеймеждупартнерами, каквбуквальном, так и в переносном смысле. Исследования показывают, что с увеличением привлекательности изменяется и дистанция общения. Чем ближе друг к другу люди в личностном смысле, тем комфортнее они себя ощущают и в общении на пространственно более близкой дистанции. В данном случае не срабатывает эффект отрицательной реакции на вторжение в личностную зону. Любое же приближение человека не вызывающего положительных эмоций в эту зону может вызывать рост дискомфорта. В частности, данное явление связано и с полем контроля за партнером. Здесь наблюдается следующая закономерностьчемзнакомееиприятнеепартнер, темменьшеисточниковинформациионемчеловек удерживает в поле контроля (влюбленному достаточно фиксировать в поле внимания глаза партнерши) и, наоборот, чем менее позитивны отношения, тем больше источников информации необходимо контролировать на случай негативного развития взаимоотношений. Пространственная близость имеет значение и в самом непосредственном контексте - лишь пересекаясь с человеком в пространстве (мысленном или физическом) возникает возможностьразвитиявзаимоотношенийсним.
Знакомство. Знакомство с человеком так же может выступать в качестве фактора аттракции. Зайенс (Zajonc, 1968) показал, что повторное предъявление многих стимулов приводиткболееположительному отношениюкним. Этожепроисходитисфотографияминезнакомыхлюдейприихповторномразглядывании. Данномуфактуможетбытьдано многообъяснений. Одноизнихзаключаетсявтом, чточастонеопределенностьпрогнозав отношенииобъекта, человекаилисобытияповышает уровеньтревожности, вто времякак наличиеинформированностионихприводиткповышениюощущенияконтролируемости. В частности, во многих исследованиях был зафиксирован факт возникновения внутреннегонапряженияпристолкновениисобъектами, которыенемогутбытькатегоризированыв собственномэмпирическомопытечеловека.
Доступность. Люди легко доступные и взаимоотношения с которыми не требуют сверхусилий воспринимаются более положительно. В частности на этом моменте часто строятся так называемые «выходы в народ» политических деятелей в период предвыборных компаний. Хотя в данном случае надо иметь в виду, что факт доступности начинает приобретать свою силу лишь после исходной недоступности, чем так же пользуются квалифицированные бюрократы, первоначально создавая массу искусственных преград, а потом милостиво снисходя к человеку. Постоянная же доступность, увы, с течением времениснижаетпривлекательностьобъекта.
Ожиданиепродолжениявзаимодействия. Влогикеужеизвестнойтеориибаланса Хайдераантиципациябудущегоразвитияпозитивныхвзаимоотношенийувеличиваетпривлекательность человека, конечно, при условии, что эти отношения носят позитивный характер.
Взаимность. Симпатия или антипатия к человеку во многих случаях подчиняется принципувзаимности, всоответствиискоторымнамнравятсятелюди, которымнравимся
Факторы межличностной аттракции |
393 |
мыи, наоборот. Темнеменее, проявленияэтогофактораненосятуниверсальногохарактера. Отнюдьневселюди, симпатизирующиенам, вызываютположительныеэмоции. Точно так же, невсе люди, которым ненравимся мы, вызывают исключительно негативные эмоции. Исследованияпоказывают, чтолицасвысокойсамооценкойболеесамодостаточны, в то время как лица с заниженной самооценкой более подвержены влиянию данного фактора. Влияние взаимности может быть детерминировано и природой конкретной ситуации. Если влияние взаимности основывается на величине поощрения, то результат будет во многом определен отношением к этому поощрению. Фактор взаимности обладает рядом контекстов, учет которых важен для понимания социально-психологической феноменологии. Вчастности, онможетлежатьвосновеобъяснения"рациональнонеобъяснимой" тяги благополучногоребенкакбомжам, укоторыхонполучаетто, чтоемунедаютродители.
Сходство. Фактор сходства, проявляющийся в тенденции позитивного отношению к людям сходных взглядов, поступков, убеждений и т.п., в отличие от уже анализировавшихся является значительноболеекомплексным. Вегорамках исследовалось многоизмерений, наиболее устоявшимися из которых являются сходство аттитюдов, ценностей и предпочтений в действиях. Не вызывает сомнений, что особенно для этапа установления межличностных отношений факт обнаружения сходства в партнере имеет едва ли не решающее значение. Даже для начала беседы с незнакомым попутчиком в транспорте необходимо найти общую тему диалога, нахождение которой способствует быстрому развитию взаимоотношений и формированию позитивного эмоционального фона. В качестве механизма, определяющего значимость сходства, как детерминанты аттракции различными исследователями определяется механизм валидизации собственной Я-концепции и мировоззрения. Как уже показывалось при рассмотрении теории самоверификации Свана, людям присуща необходимость в поддержании обратной связи с другими людьми в порядке уточнения верности собственных представлений. Получение подтверждений верности собственных построений как бы в знак благодарности увеличивает привлекательность людей, подтверждающих их. Другое объяснение предполагает, что аттрактивность сходныхдругихсвязанастем, чтовзаимоотношенияснимиболеекомфортны. Однакоэтотже факторлежитивоснове«ошибкирепрезентативности», согласнокоторой, люди, находясь в состоянии сомнения по какому-либо вопросу, начинают обращаться за советом к значимым другим. При этом часто не учитывается, что эти значимые другие, как правило, придерживаются сходных взглядов и оценок, собственно говоря, почему они и выбираются в качестве значимых, и не отражают всего существующего спектра мнений. Изложенное вовсе не означает, что фактор сходства является универсальным в формировании аттракции. Скорее он более доминирующ на более ранних стадиях развития отношений. На более поздних стадиях в качестве доминирующих могут выступать и другие, например, взаимодополняемость.
Взаимодополняемость. В противовестеории сходстваВинч(Winch, 1958) сформулировал теорию дополняемости потребностей. Он исходил из предположения, что мы в своих отношениях стремимся к поиску людей, способных содействовать удовлетворению наших актуальных потребностей. В пользу этой гипотезы свидетельствует определенная жизненная эмпирия, заключающаяся в том, что в межличностных взаимоотношениях люди часто проявляют склонность к установлению более тесных взаимоотношений с людьми, при посредстве которых они получают возможность стать более приспособленными к
Социальное познание людьми друг друга |
394 |
решениюпрагматическихзадач. Частовподобногородапозитивнойоценкеимеетместои своеобразная компенсация каких-либо собственных недостатков (например, человек со слабымздоровьемидеализируетздоровыхлюдейит.п.).
Эмпатия. Особаярольвформированииаттракциииграетэмпатия, представляющая собой сочувствие, сопереживание человеку. Розенфельд (Rosenfeld, 1966), объясняя эмпатийный аспект аттракции, указывал на его связь, прежде всего, с чувством защищенности, не одинокости человека. Наличие подобного рода отношений позволяют человеку уменьшить негативное эмоциональное напряжение, что и приводит к чувству благодарности их носителю. Но и эмпатия отнюдь не всегда выступает универсальным фактором аттрактивности. Как минимум она должна быть ожидаемой. В случае проявления эмпатии в ситуации, когдачеловекеенеждет, эффектможетбытьпротивоположным.
Способствование достижению личностно значимых целей. Очевидно, что чело-
век, способствующий достижению актуальной цели, обладает высоким потенциалом аттрактивностии, наоборот, люди, фрустрирующиееедостижениюменееаттрактивны. Этот вывод находится в полном соответствии с предположением Мортона Дойча (M. Deutch, 1962) о том, что кооперативное взаимодействие или представления о нем, ведут к возрастанию межличностной аттракции. Достаточно очевидно, что если кто-либо, обладающий необходимым потенциалом, оказывает вам содействие в достижении значимой цели, то аттрактивностьегобудетвысока. Темнеменее, данныйфактортакжесрабатываетневсегда. Исследователи установили своеобразную дифференциацию на симпатию и восхище- ниечьей-либокомпетентностью исимпатиюксоциоэмоциональнымкачествам. Вчастности, эта дифференциация традиционно известна при дифференциации инструментального и социоэмоционального лидерства. Решающим условием аттракции определяется как раз синтез инструментальности и социоэмоциональности. Этим объясняется нежелание обращатьсязапомощьюкчеловеку, невызывающемуположительногоотношения.
Личностная гармония. Понимание сложной взаимообусловленности различных факторов друг с другом и исследования гармоничных супружеских пар привело к выдвижению Шульцем (Shultz, 1957) фактора личностной гармонии. Выдвинув в качестве ведущего основания гармоничных взаимоотношений потребности включенности, контроля и привязанности он предположил, что именно их гармоничное сочетание и приводит к высокой аттракции. При этом, под потребностью включенности понималось чувство собственнойнеобходимостидлядругих; подпотребностьюконтроля– необходимостьпринятия участия в выработке и принятии значимых решений; и под потребностью привязанности - необходимость в аффилиативных, эмпатийных отношениях. Для диагностики индекса гармоничностиШульцразработалспециальнуюшкалуфундаментальныхмежличностных отношений (FIRO), оценивающую один генеральный фактор – сходство и дополняемость приведенных потребностей и три дополнительных – взаимную совместимость, определяемую единством взглядов на поведение; инициативную совместимость – гармоничность стремлений к удовлетворению данных потребностей; и согласованность – согласие на возможность включения каждого из партнеров в любую совместную деятельность. В этой концепции, по моему мнению, впервые достаточно убедительно показана необходимость взаимных усилий партнеров в формировании аттракции. Отчасти пересекаясь с построениямитеоретиковсоциальногообмена, Шульц, показал, чтоеслиоднаизстороннеприлагаетусилийкразвитиювзаимоотношений, тостечением времениееаттрактивностьбудет
Факторы межличностной аттракции |
395 |
падать. Данный вывод особенно важен для практики подбора партнеров. Ориентация на нахождения гармонирующих факторов не дает гарантии в главном – в длительности взаимоотношенийиразвитииаттрактивности. Лишьналичиесовместныхусилийиихвысокий потенциалинерцииснекоторойстепеньювероятностигарантируетпозитивнуюдинамику аттракции.
Перечисленныефакторы, конечноже, отражают интересыипредставленияопределенных исследователей. В последние годы становится очевидным, что их наиболее уязвимой характеристикой является излишняя статичность и претензии на универсальность в транскрипции авторов. Вместе с тем, очевидно, что данные факторы отражают важные аспекты развития аттракции и при определенном сочетании условий в определенном времени могут играть существенную роль. Столь же очевидно и то, что будущее развитие данной проблемной области связано, прежде всего, с привнесением аспектов динамики и процессуальности, сложнойпереплетенностидетерминантмежличностнойаттракциидруг сдругом.
Глоссарий
Аттракция – формирование в процессе восприятия людьми друг друга положительногоэмоциональногоотношениядругкдругу.
Самоверификация-- стратегиясамопрезентирования, направленнаянаустановление обратнойсвязисокружающимилюдьмивцеляхуточненияадекватностиЯ-концепции. Самомониторинг – процесс самоконтроля над впечатлением, производимым на окружающих. ВконтекстеподходаСнайдера– способностьличностиадекватноконтролировать впечатление, производимое на окружающих, внося коррективы при необходимости.
Самопрезентация – процесс целенаправленного или стихийного, осознаваемого или несознаваемого, формирования определенного образа собственной личности в глазах окружающих, осуществляемый посредством предъявления аутентичных или неаутентичныхкачествиособенностейповедения.
Управление впечатлением -- стратегический процесс коммуникации, связанный с созданием у аудитории преследуемого образа. Причем, характерно рассмотрение этого процесса именно как взаимодействия, включающего особенности обеих участвующих сторон.
Вопросы для обсуждения
1.Каковы основные особенности эволюции социально-психологических представлений по проблеме восприятия и интерпретации человека человеком?
2.В чем заключаются основные сложности с адекватной интерпретацией личностных особенностей анализируемого человека?
3.Какие способы интерпетация личности другого человека наиболее распространены в практике реконструкции особенностей изучаемого человека?
4.Какие особенности присущи процессу самопрезентации и самоверификации?
5.Какие особенности присущи процессу управления впечатлением о человеке?
6.Какие теоретические подходы сложились в социальной психологии к проблеме аттракции и в чем заключаются их особенности и отличия?
7.Каковы основные тенденции развития исследований по проблеме межлично-
Социальное познание людьми друг друга |
396 |
стной аттракции в социальной психологии?
8.Каковы основные тенденции развития исследований по проблеме управления впечатлением в социальной психологии?
Для дополнительного чтения
1.Андреева Г.М. Социальная психология. – М.: Аспект Пресс, 1996.
2.Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. – М.: Изд-во Моск. ун-та, 1982.
3.Гозман Л.Я. Психология эмоциональных отношений. – М.: Изд-во Моск. Ун-
та, 1987.
4.Знаков В.В. Понимание и познание в общении. – М: ИПАН РАН, 1994.
5.Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. – Минск: Беларусь, 1990.
6.Крижанская, Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения. – Л.: ЛГУ, 1990.
7.Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. Учебник для вузов. – СП б.: Издательство «Питер», 2001.
8.Майерс Д. Социальная психология. – СП б: Питер, 1996.
9.Панасюк А.Ю. Управленческое общение: практические советы. М.: Эконо-
мика, 1990.
10.Пайнс А., Маслач К. Практикум по социальной психологии. – СП б, Издательство «Питер», 2000.
11.Регуш Л.А. Практикум по наблюдению и наблюдательности. – СПб: Питер, 2001.
12.Росс Л., Нисбетт Р. Человек и ситуация. – М.: Аспект Пресс, 1999.
Основной источник
Перспективы социальной психологии. / Пер. с англ. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2001.