Социально-психологическое воздействие

456

Приотсутствиикаких-либоиныхвозможностейнахожденияустойчивыхоснований для прогноза, социальные психологи были вынуждены полагаться на оценки и мнению людей в отношении их возможных действий в будущем, т.е. на аттитюды. Прекрасно понимая, что мнения и оценки могут быть достаточно динамичными и контекстуально привязанными, социальные психологи прилагали усилия для нахождения относительно стабильных тенденций, способных выступить в качестве оснований для прогноза. Выявление такого рода стабильных оснований достигалось посредством использования соответствующих инструментов, например, шкал, семантического, дифференциала и т.д., привязки выявленных аттитюдов к различного рода контекстам, нахождения дополнительных условий их стабильности. Но даже нахождение этих дополнительных условий не снимало большинствапроблемпотенциалапрогностичностиаттитюдов.

Неостанавливаясьнаисторических особенностях данной проблемыиклассических подходах, более углубленное знакомство с которыми может быть произведено при помощи учебного пособия Дэвида Майерса «Социальная психология» (1997), отмечу, что сама идея рассмотрения аттитюда как единственного основания для социальнопсихологического прогноза утратила свою актуальность сегодня. Единственный компромисс, который достоин упоминания, предложен Милтоном Рокичем в лице дифференциации двух типов аттитюдов: аттитюда на объект и аттитюда на ситуацию. Данная дифференциация была предложена на основании хорошо известных экспериментов Лапъера, показавших, что предполагаемый прогнозвотношении будущихдействий собъектом (аттитюд на объект) может существенно отличаться от реальных действий по отношению к немувконкретнойситуациивзаимодействия(аттитюднаситуацию).

Теперь перейдем к более современным моделям, включающим в плоскость анализа нарядусаттитюдамиидругиефакторы.

Теория обоснованных действий Фишбейна и Айзена.

Наиболее часто цитируемой и признаваемой в области прогнозирования поведения является разработанная Фишбейном (Fishbein) и Айзеном (Ajzen) Теория обоснованных действий(Ajzen & Fishbein, 1975; 1980). Избраниевкачественазвания«теорииобоснованныхдействий» строитсянапринципе, предполагающем, чтолюдивсвоихдействияхосновываютсянапредставленияхиприемлемойинформации, аненалогическомобосновании. Теория устанавливает, что поведенческие интенции личности обычно являются наиболее адекватными предсказателями того, как будет вести себя человек и, в свою очередь, поведенческие интенции могут быть предсказаны в случае наличия знаний об относящихся к ним аттитюдов и представлений. В частности, поведенческие интенции к осуществлению определенного рода поведения (например, выбор определенной специальности для обучения) представляют функцию двух факторов: собственных аттитюдов личности в отношении поведения и субъективной нормы, связанной с представлениями других людей о том, как она должна поступать в подобного рода ситуациях. Каждый из этих факторов высчитывается по модели ценности ожиданий – предполагающей объединение ряда характерных представлений об осознаваемой вероятности (или ожиданиях), составляемых в оценочныхвыражениях(осознаваемойценностирезультатадляиндивида).

Теория обоснованных действий Фишбейна и Айзена

457

Таким образом, аттитюды индивида в отношении поведения объединяют поведенческиепредставления (представленияопоследствияхактуализацииповедения), каждоеиз которых составляется из личностных оценок возможных последствий. Аттитюд представляет собой сумму такого рода соединений. Аналогично создается субъективная норма, выводимая из нормативных представлений (представлений о том, что значимые другие могутдуматьотом, какнадопоступатьвтакогородаситуациях), каждоеизкоторыхопределяется мотивированностью личности на подчинение значимых других. Результатом подобного рода выведения и является субъективная норма. В схематизированном видемеханикадействиятеорииобоснованныхдействийприводитсянасхеме№Х.

Схема №Х Модель предсказания поведения Ajzen и Fishbein.

Ожидаемый		Ценность
результат	Х	ожидаемого	=	Аттитюд
		результата
				Намерения	=	Поведение
Нормативные		Мотивация		Социальное
представления	Х	подчинения	=	давление

Приводится по: Gergen, K.J., Gergen, M.M, 1981, p. 196.

ВодномизсвоихраннихисследованийFishbein попыталсяпредсказатьприпомощи предложенной модели момент вступления студентов университета, в котором он работал, в добрачные половые отношения. В начале семестра были оценены аттитюды в отношении добрачных половых отношений, представления о том, что думают об этом значимые другие, выявлена мотивированность на подчинение давлению значимых других. В конце семестра было проведено исследование вопроса о том, когда фактически студенты были вовлечены в добрачные половые отношения. Результаты исследований превзошли все ожидания. Ряд последующих исследований, осуществленных другими авторами, так же подтвердилвысокуюпрогностичностьпредложеннойтеоретическоймодели.

Подключение к аттитюдам в качестве оснований для прогноза ожиданий самого субъекта в отношении результата, его субъективной значимости или ценности, нормативных представлений и их значимости или мотивации на подчинение безусловно расширяет возможностиболееадекватногопрогнозирования, нонеисчерпываетвсехпроблем.

Во-первых, не решается проблема соответствия ожиданий с тем, что будет в реальности, т.к. ситуативный контекст может существенно измениться. Это было достаточно убедительно показано Милтоном Рокичем. Во-вторых, при оценке ожиданий все равно присутствует существенный элемент гипотетичности. В-третьих, необходимо учитывать как динамику самой личности, так и ситуативного контекста, которые весьма сложно прогнозируемы и могут выступать в виде тенденций. Тем не менее, как определенный новый шаг в исследовании проблемы прогнозирования изменения поведения, данная модель