- •Введение
- •1 Модуль 1. Оперативное планирование 6
- •9 Раздел: Среднесрочное планирование. Тактическое планирование. 175
- •12 Список использованной литературы 207
- •1Модуль 1. Оперативное планирование
- •1.1Тема: Назначение и формы текущего планирования.
- •1.2Тема: Исходные данные для годового плана предприятия.
- •1.3Тема: Правила разработки годового плана предприятия.
- •1.4Тема: Структура годового плана предприятия.
- •2Вопрос: Структура годового плана включает следующие разделы и показатели:
- •2.1Тема: Показатели, применяемые в годовом плане предприятия.
- •2.2Тема: Назначение продуктового планирования.
- •2.3Тема: Принципы продуктового планирования.
- •2.4Тема: Структура продуктового плана предприятия.
- •2.5Тема: Оценка продуктовых альтернатив.
- •2.6Тема: Метод управления по целевым издержкам в продуктовом планировании.
- •2.7Тема: Разработка альтернативных продуктовых программ.
- •2.8Тема: Назначение планирования сбыта продукции.
- •2.9Тема: Назначение аналитической работы в планировании сбыта.
- •Тема: Принципы составление сбытовой программы предприятия.
- •2.10Тема: Показатели, которые используются в планировании сбыта.
- •2.11Тема: Осуществление планирования сбыта.
- •2.12Тема: Программа управления сбытом и распределением продукции.
- •2.13Тема: Программа управления рекламой и стимулирования сбыта.
- •2.14Тема: Назначение производственного планирования.
- •2.15Тема: Исходные данные для разработки производственного плана.
- •2.16Тема: Планирование материальных ресурсов предприятия.
- •2.17Тема: Планирование технического развития предприятия.
- •2.18Тема: Назначение планирования издержек производства.
- •2.19Тема: Планирование прибыли и рентабельности предприятия.
- •2.20Тема: Назначение оперативно-производственного планирования.
- •2.21Тема: Виды оперативно-производственного планирования.
- •2.22Тема: Расчет календарно-плановых нормативов в оперативно-производственном планировании.
- •2.23Тема: Диспетчирование производства.
- •2.24Тема: Организационно-технологическое планирование. Автоматизация процессов планирования и управления.
- •2.25Тема: Аналитическая записка к проекту плана.
- •2.26Тема: Технико-экономическое планирование. Эффективность. Техническое обоснование.
- •Раздел 1: Общие вопросы планирования на предприятии. Термины, принципы, планируемые результаты, методы и ресурсы. Тема 1: Назначение предмета «Планирование на предприятии».
- •2.26.1Вопрос 1: Зачем планировать?
- •2.26.2Вопрос 2: Что получим в итоге? к чему должны придти?
- •Вопрос 3: Каково назначение планирования для предприятия?
- •Автоматизация и информатизация.
- •Тема 2: Примеры осуществления планирования на предприятии.
- •2.26.3Вопрос 4: Бизнес-план, какова сущность и назначение?
- •Автоматизация и информатизация.
- •2.26.4Вопрос 5: Что такое долгосрочный план?
- •2.26.5Вопрос 6: Что такое стратегический план?
- •2.26.6Вопрос 7: Что такое среднесрочный план?
- •2.26.7Вопрос 8: Что такое финансовый план?
- •Автоматизация и информатизация.
- •Вопрос 9: Что такое краткосрочный план?
- •Вопрос 10: Что такое оперативный план?
- •Тема 3: Основные понятия, планируемые результаты.
- •Вопрос 11: Какие основные понятия?
- •Вопрос 12: Какова цель планирования ресурсов предприятия?
- •Вопрос 19: Какое определение планирования?
- •Вопрос 20: Какая взаимосвязь результатов и ресурсов?
- •Вопрос 21: Какие экономические результаты современного отечественного рынка или производства?
- •Вопрос 22:Что такое финансовый цикл?
- •Тема 4: Подразделения планирования на предприятии.
- •Вопрос 23: Зачем ауп, топ-менеджеры, ceo?
- •Вопрос 24: Зачем планово-экономический отдел?
- •2.27 Тема 5: Влияние информации на принятие планируемых решений.
- •Вопрос 38: Что такое ситуация определенности?
- •Вопрос 39: Что такое ситуация неопределенности?
- •Тема 6: Принципы планирования.
- •Вопрос 40: Что такое принцип участия?
- •Вопрос 41: Что такое принцип точности?
- •Вопрос 42: Что такое принцип маржинальности (предельных величин)?
- •Вопрос 43: Что такое принцип «Ориентированность во времени»?
- •Вопрос 44: Что такое принцип непрерывности?
- •Вопрос 45: Что такое принцип «Достижимость»?
- •Вопрос 40: Что такое принцип гибкости?
- •Вопрос 46: Что такое принцип «Комплексность»?
- •Вопрос 47: Что такое принцип единства?
- •Вопрос 48: Что такое принцип «Непротиворечивость»?
- •Вопрос 49: Что такое принцип холизма?
- •Вопрос 50: Что такое принцип «Обязательность»?
- •Вопрос 51: Что такое принцип необходимости?
- •Тема 7: Методы планирования.
- •Вопрос 52: Что такое научный метод (самый точный)?
- •Вопрос 53: Что такое экспериментальный метод?
- •Вопрос 54: Что такое экономико-математический метод?
- •Вопрос 55: Что такое системно-аналитический метод (анализ данных прошлых лет)?
- •Вопрос 56: Что такое балансовый метод (формы бухгалтерской отчетности)?
- •Вопрос 57: Что такое нормативный метод (нормативы и нормы, исходя из анализа статистики)?
- •Вопрос 58: Что такое творчество (интуитивный метод – самый неточный)?
- •Тема 8: Виды планирования.
- •Вопрос 59: Какие виды по содержанию планов?
- •Вопрос 60: Какие виды по уровню управления?
- •Вопрос 61: Какие виды по обязательности плановых заданий?
- •Тема 9: Нормы и нормативы в планировании.
- •Вопрос 66: Что такое нормы?
- •Вопрос 71: Какие нормы и нормативы по видам ресурсов (регулируют величину затрат на единицу продукции, выполненных работ и оказанных услуг)?
- •Вопрос 72: Какие нормы и нормативы по стадиям производства (характеризующие процесс превращения материальных ресурсов в готовые товары, работы и услуги)?
- •Вопрос 73: Какие нормы и нормативы по выполняемым функциям?
- •Вопрос 80: Какие нормы и нормативы по целевому назначению бывают?
- •Вопрос 81: Какие методы установления норм и нормативов?
- •Вопрос 82: Что такое трудовые нормы и нормативы?
- •Вопрос 84: Что такое материальные нормативы?
- •Тема 10: Виды временной ориентации в планировании.
- •Вопрос 86: Что такое реактивное планирование?
- •Вопрос 68: Что такое инактивное планирование?
- •Вопрос 69: Что такое преактивное планирование?
- •Вопрос 70: Что такое интерактивное планирование?
- •Вопрос 71: Какие ориентации в зависимости от видов планирования и плановых позиций (типы цели и средства)?
- •Тема 11: Сетевое планирование.
- •Вопрос 72: Когда применяется сетевое планирование?
- •Вопрос 73: Какие принципы сетевого планирования?
- •Вопрос 74: Какие варианты осуществления сетевого планирования?
- •Вопрос 75: Как осуществить оценку длительности работ в сетевом планировании?
- •Вопрос 76: Что такое метод критического пути в сетевом планировании?
- •Тема 12: Стратегические альтернативы.
- •Вопрос 77: Какие есть общие положения?
- •Вопрос 78: Что такое стратегия концентрированного роста?
- •Вопрос 79: Что такое стратегия интегрированного роста?
- •Вопрос 80: Что такое стратегия диверсифицированного роста?
- •Тема 14: Место и роль планирования в процессе управления предприятием.
- •Вопрос 84: Какие функции планирования?
- •Вопрос 85: Как соотнести планирование и прогнозирование?
- •Тема 15: Процессы планирования.
- •Вопрос 86: Какие процессы планирования?
- •Вопрос 87: Какие стадии планирования?
- •Раздел: Долгосрочное планирование. Нормативное планирование. Стратегическое планирование.
- •2.28Тема: Эффективная система планирования.
- •3Вопрос: Предпосылки планирования.
- •3.1Тема: Планирование деятельности предприятия.
- •4Вопрос: плановые работы на предприятии.
- •5Вопрос: Анализ ситуации на рынке.
- •6Вопрос: Анализ позиции предприятия.
- •7Вопрос: Собственно планирование.
- •8Вопрос: Контроль за выполнением плана.
- •8.1Тема: Государственное регулирование и его роль в системе рыночной экономики.
- •8.2Тема: Анализ конкурентной позиции предприятия.
- •8.3Тема: Значение прогнозов внешней среды.
- •8.4Тема: Количественные методы прогнозирования.
- •8.5Тема: Качественные методы прогнозирования.
- •8.6Тема: Использование прогнозов в планировании.
- •8.7Тема: Назначение стратегического планирования.
- •8.8Тема: Стратегический план предприятия.
- •8.9Тема: Генеральное целевое планирование.
- •8.10Тема: Планирование полей бизнеса.
- •8.11Тема: Место прогнозирования состояния внешней среды в стратегическом планировании.
- •8.12Тема: Стратегическое планирование капитальных вложений.
- •8.13Тема: Достоверность прогнозов.
- •8.14Тема: Техника разработки сценариев.
- •8.15Тема: Требования с точки зрения планирования к организационной структуре управления предприятием.
- •8.16Тема: План предприятия.
- •8.17Тема: Разработка и утверждение плана.
- •8.18Тема: Корректировка плана.
- •8.19Тема: Оценка выполнения плана.
- •9Раздел: Среднесрочное планирование. Тактическое планирование.
- •9.1Тема: Бизнес план.
- •9.2Тема: Назначение бизнес плана.
- •9.3Тема: Особенности бизнес плана.
- •9.4Тема: Разработка бизнес плана.
- •9.5Тема: Объем бизнес плана.
- •9.6Тема: Структура бизнес плана.
- •10Вопрос: Бизнес-план может разрабатываться по следующей форме:
- •10.1Тема: Исходные данные для составления бизнес плана.
- •10.2Тема: Различия бизнес планирования и непрерывного текущего планирования на предприятии.
- •10.3Тема: Назначение организационного планирования.
- •10.4Тема: Назначение планирования организационной правовой структуры предприятия.
- •10.5Тема: Планирование потребности в персонале.
- •10.6Тема: План социального развития предприятия.
- •10.7Тема: Планирование производственной мощности предприятия.
- •10.8Тема: Назначение планирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (ниокр).
- •10.9Тема: Назначение финансового планирования.
- •10.10Тема: Принципы финансового планирования.
- •10.11Тема: Состав финансового планирования.
- •10.12Тема: Планирование потребности предприятия в финансовых ресурсах.
- •12Список использованной литературы
Вопрос 24: Зачем планово-экономический отдел?
На небольших предприятиях планово-экономический отдел может отсутствовать, тогда его функции передаются отделу маркетинга или же относятся к непосредственному ведению одного из заместителей директора. Важнейшие вопросы, связанные с деловым или стратегическим планированием, решаются с участием специалистов предприятия. Могут быть привлечены также и внешние консультанты.
Организация планирования и контроль за ходом выполнения планов возложен на плановый (планово-экономический, маркетинговый) отдел предприятия. В его функции входят:
Разработка структуры обязательных для предприятия планов и направление их для утверждения руководящим органам предприятия.
Организация работы по составлению планов, вид которых утвержден руководством предприятия, подготовка материалов и исходных данных во всех отделах и службах предприятия, участвующих в плановой работе.
Составление технико-экономических прогнозов по важнейшим направлениям деятельности предприятия.
Разработка нормативных плановых документов (виды и структура планов) для структурных и функциональных подразделений предприятия.
Согласование планов всех подразделений предприятия.
Контроль за выполнением планов предприятия в целом и его отдельных структурных и функциональных подразделений.
Персонал планового отдела совместно с высшим руководством разрабатывает стратегию фирмы, участвует в выборе и обосновании экономических целей, анализе и оценке плановых и фактических результатов деятельности предприятия.
Плановый отдел взаимодействует с плановыми бюро структурных подразделений, а также с функциональными подразделениями предприятия в целом, как-то: отдел маркетинга, товарный отдел, отдел цен, финансовые службы, координирует их работу при подготовке отдельных видов планов всего предприятия. В планировании своей деятельности участвуют все службы предприятия, как производственные, так и функциональные.
Рекомендации планового отдела, касающиеся плановой работы, обязательны для всех структурных и функциональных подразделений, за исключением тех, которые согласно нормативным документам отнесены к компетенции руководства (дирекции) предприятия.
Вопрос 25: Зачем производственно-диспетчерский отдел?
разрабатывает номенклатурные, производственные задания цехам и производственным участкам,
устанавливает сроки и контролирует ход выполнения этих заданий.
Вопрос 26: Зачем отдел маркетинга?
В рамках плановой работы отдел маркетинга занимается исследованием рынка, планированием основных товарных групп (линий), сбыта, продвижения и распределения продукции.
Вопрос 27: Зачем сервисный отдел?
Товарный отдел отвечает за комплектацию и послепродажное обслуживание, а также планирует уменьшение количества рекламаций.
Вопрос 28: Зачем отдел ценообразования?
В компетенцию отдела цен входит планирование ценовой политики предприятия.
Вопрос 29: Зачем отдел логистики?
Отдел сбыта планирует конкретные направления сбыта продукции, а также новые формы обслуживания и торговли.
Вопрос 30: Зачем финансовый отдел?
Финансовые службы ведают планированием расходов и конечных показателей финансовой деятельности предприятия.
Вопрос 31: Зачем отдел кадров?
Кадровый отдел ведет планирование использования трудовых ресурсов.
Вопрос 32: Что планирует производственный отдел?
Производственно-технические службы (планово-диспетчерские бюро подразделений предприятия) отвечают за планирование работы отдельных подразделений предприятия, планирование по сменам, контролируют качество сырья, комплектующих изделий и готовой продукции.
Вопрос 33: Что планирует отдел бухгалтерии?
Автоматизация и информатизация.
Самой распространенной системой автоматизации работы бухгалтера является система 1С. Перечень программ:
Инфо-Бухгалтер.
ФинЭко.
Вопрос 34: Что планирует отдел продаж?
Автоматизация и информатизация.
На сегодняшний день на рынке информационных технологий предлагается либо приобрести решение в собственность, либо воспользоваться услугами сторонней организации.
Система автоматизации продаж 24com является принципиально новым инструментом управления продажами. В отличие от других SaaS-систем (программное обеспечение как сервис), она имеет ряд неоспоримых преимуществ.
Возможность работать из любой точки с доступом в интернет.
Сохранность информации в системе неограниченное время.
Работа без крупных единовременных вложений.
Возможность повышать качество сервиса. Чтобы расположить к себе клиентов, сегодня недостаточно иметь вежливых менеджеров, удобный офис или бесплатную доставку — нужно нечто особенное. Система автоматизации продаж 24com предлагает инструменты для повышения качества сервиса и налаживания хороших отношений с клиентами. Одним из таких инструментов является модуль «умные рассылки». Модуль «умные рассылки» системы автоматизации продаж 24com позволяет информировать клиентов обо всех важных мероприятиях компании. Сообщать об акциях и специальных предложениях, открытии новых офисов продаж в том или ином городе и отправлять персональные поздравления клиентам — все это можно делать при помощи «умных рассылок». Вам стоит лишь написать соответствующее письмо, выбрать нужные фильтры («имя получателя» или «пол получателя), базу адресов (например «только Москва») и поставить на рассылку.
Перечень программных продуктов для обеспечения взаимоотношений с покупателями:
Microsoft Dynamics от Microsoft.
ACT! от SAGE CRM Solution
Clientele от Epicor Software Corporation
infor:CRM от Infor business solution AG
GoldMine BCM от FrontRange Solutions
GoldMine CE от FrontRange Solutions
Maximizer Enterpise от Multiactive Software
mySAP CRM от SAP AG
Oracle E-Business Suite от Oracle Corporation
Sales Logix от Sage CRM Solutions Ltd.
iRenaissan-ce. CRM (Selligent XI) от Selligent
Siebel CRM от Siebel Systems
1С-Рарус: CRM Контакты 1.0 от 1С-Рарус
1C-Рарус: CRM Управление продажами от 1С-Рарус
1С Предприятие 8.0 от 1С
AT Клиент от Компания Активные Технологии
Axiom.CRM от Город-Инфо
CLIENTmanager от ООО ГПР
CRM Lite от ViPro
с-Commerce от Компания КУРС
CRM-CENTER от Kasatka Consulting Group (в работе)
MetodiX от Консалтинговая группа Berner and Stafford
Naumen CRM от NAUMEN
Quick Sales от Про-Инвест- ИТ
Sales Expert от Про-Инвест- ИТ
Sigma Client от ООО Сумма технологий
SM Plasma от ООО Софтоматика
TerraSoft CRM от Terrasoft
TopCRM от Информаци-онные технологии TopPlan
WinPeak CRM от ВинПик Интернешнл
АвтоКод-CRM от АвтоКод
Асофт CRM от Компания АСофт
Деловое Досье Клиенты от АстроСофт
ИНЭК-Партнер от Группа ИНЭК
Капелла CRM 2.0 от Инкап
Клиент - Коммуника-тор 5.7 от Бмикро
КОМПАС: Маркетинг и Менеджмент от Компас
Контактер от CRMcom
Контакты от Semantica Inc.
Монитор 3.0 CRM от ООО Бизнес Навигатор
Монолит: CRM от Компания Монолит-Инфо
Парус-менеджмент и маркетинг от Парус
ФОЛИО CRM от Компания ФОЛИО
ЦФТ-Клиенты от Центр Финансовых Технологий
Вопрос 35: Что планирует отдел предпродажного обслуживания?
Вопрос 36: Что планирует отдел развития?
Вопрос 37: Что планирует офис менеджеры?
Автоматизация и информатизация.
Основной темой для автоматизации служит единая система по документообороту предприятия. Основные принципы электронного документооборота:
Однократная регистрация документа, позволяющая однозначно идентифицировать документ в любой инсталляции данной системы.
Возможность параллельного выполнения операций, позволяющая сократить время движения документов и повышения оперативности их исполнения.
Непрерывность движения документа, позволяющая идентифицировать ответственного за исполнение документа (задачи) в каждый момент времени жизни документа (процесса).
Единая (или согласованная распределённая) база документной информации, позволяющая исключить возможность дублирования документов.
Эффективно организованная система поиска документа, позволяющая находить документ, обладая минимальной информацией о нём.
Развитая система отчётности по различным статусам и атрибутам документов, позволяющая контролировать движение документов по процессам документооборота и принимать управленческие решения, основываясь на данных из отчётов.
Примеры программных продуктов:
Дело
EOS for SharePoint
1С:Предприятие.
БОСС-Референт.
CompanyMedia - система электронного документооборота и управления бизнес-процессами.
DIRECTUM.
DOCUMENTUM.
ЕВФРАТ-Документооборот
Канцлер.
Кодекс: Документооборот.
jDocFlow.
ProjectMate — простая PSA-система управления проектами и электронного документооборота для компаний сферы услуг.
МОТИВ
FossDoc
Lotsia PDM Plus
Globus Professional
ПК Заявки - Автоматизация процесса создания, рассмотрения и обработки диспетчерских заявок на ремонт энергетического оборудования