Тема 12: Стратегические альтернативы.
Вопрос 77: Какие есть общие положения?
Стратегические альтернативы позволяют понять, почему предприятие выбирает одну стратегию, а не другую, а также ситуации, в которых данная стратегия может оказаться успешной. Стратегические альтернативы:
Стратегия концентрированного роста = Ограниченный рост.
Стратегия интегрированного роста = Внешний рост.
Стратегия диверсифицированного роста = Внутренний рост.
Стратегия сокращения.
Следует отметить, что предприятие может использовать несколько стратегий одновременно, реализуя их либо параллельно, либо последовательно.
Вопрос 78: Что такое стратегия концентрированного роста?
Здесь могут быть выбраны стратегии, которые связаны с изменением продукта, рынка, не затрагивают отрасль, технологию, положение предприятия внутри отрасли.
Например, стратегия развития продукта,
стратегия усиления позиции на рынке,
стратегия развития рынка.
Цели устанавливаются по методу «От достигнутого результата», корректировка с учетом инфляции. Самый легкий, удобный и наименее рискованный способ действий.
Вопрос 79: Что такое стратегия интегрированного роста?
Данная стратегия реализуется путем значительного ежегодного повышения темпов увеличения продаж по сравнению с предыдущим периодом.
Например, стратегия обратной вертикальной интеграции (рост предприятия за счет приобретения или установления контроля над поставщиками)
стратегия предшествующей вертикальной интеграции (рост предприятия за счет приобретения, создания или установления контроля над хозяйствующими субъектами, находящимися между предприятием и конечными потребителями продукции).
Вопрос 80: Что такое стратегия диверсифицированного роста?
Эта стратегия реализуется, когда предприятие не может расти на рынке с выпускаемым продуктом в данной отрасли.
Например, стратегия концентрической диверсификации (производство новых продуктов на существующей базе),
стратегия горизонтальной диверсификации (рост на рынке за счет нового продукта, требующего технологии отличной от существующей),
стратегия конгломератной диверсификации (рост за счет изделий, технологически не связанных с имеющимися продуктами, которые реализуются на новых рынках).
Вопрос 81: Что такое стратегия сокращения?
Стратегия оправдана, когда необходима реструктуризация после длительного периода роста или в связи с повышением эффективности в периоды спада.
Примеры стратегии сокращения: ликвидация,
отсечение лишнего,
сокращение или переориентация.
Тема 13: Анализ рынка. Стратегическая зона хозяйствования.
Вопрос: 82. Что такое СЗХ?
СЗХ – это отдельный сегмент внешней среды, на который предприятие имеет или хочет получить выход.
Кроме этого, американская фирма «General Electric» предложила в дополнение идею стратегического хозяйственного центра (СХЦ).
Вопрос: 83. Что такое СХЦ?
СХЦ – это внутренняя организационная единица, отвечающая за выработку стратегических позиций предприятия в одной или нескольких зонах хозяйствования.
Соотношение понятий стратегической зоны хозяйствования и стратегического хозяйственного центра показано на рисунке. Таким образом, предприятие сначала определяет СЗХ, исследует их вне связей со структурой предприятия и его текущей продукцией. Результатом подобного анализа является оценка перспективы, которая открывается в данной области с точки зрения роста, нормы прибыли, стабильности и технологии.
Эти факторы играют особую роль в конкурентной борьбе с другими организациями. Каждая стратегическая зона хозяйствования обладает определенным спросом и технологией. Например, производство фотоаппаратуры. Первая СЗХ – это производство обычных фотоаппаратов, а вторая СЗХ – производство цифровых фотоаппаратов. Либо производство телефонных аппаратов GSM технологии и производство телефонных аппаратов NMT технологии.
Данные примеры дают возможность понять, что едва на смену одной технологии приходит другая, проблема их соотношения становится для компании делом важнейшего стратегического выбора: сохранять (как долго) традиционную технологию или переходить на новую, из-за которой определенная часть продукции оказывается устаревшей.
После выбора СЗХ предприятие должно разработать соответствующую номенклатуру изделий. Ответственность за выбор области деятельности, разработку конкурентоспособных изделий и сбытовых стратегий лежит на СХЦ.
Как только номенклатура изделий разработана, необходимо решать вопрос по реализации прибыли. Раньше этим вопросом занималось подразделение текущей коммерческой деятельности. Это разделение вызывало разнобой и потерю координации. Чтобы избежать такой двойной стратегической ответственности, необходимо распределить отделения текущей коммерческой деятельности (группы заводов, КБ, сбытовые конторы и т.д.) между СХЦ, которые будут отвечать не только за планирование и реализацию стратегии, но и за конечный результат - получение прибыли.