Стратегия управления ассортиментом
Ассортимент = товарная линия
Товар - это все, что может быть предложено на рынке для удовлетворения нужд или потребностей. Товары, предлагаемые на рынке, включают материальные объекты, услуги, опыт, события, образы, личности, места, объекты собственности,
организации, информацию и идеи.
Товарный ассортимент (или товар-микс) - совокупность всех товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом.
Товарный ассортимент характеризуется тремя показателями: широтой, длиной и глубиной.
Широта ассортимента показывает количество различных товарных линий компании, предлагаемых рынку (например, мебельная фабрика производит широкий ассортимент мебели – мебель для кухни, спальни, детской, прихожей и т.д.; сезонная, модельная, спортивная обувь).
Длина ассортимента - это общее количество составляющих его отдельных единиц. Длина ассортимента определяется количеством видов товаров товарной линии (например, кроссовки для бега, обувь для гольфа, лыжные ботинки).
Глубина ассортимента показывает количество вариантов каждого вида товара в товарной линии (например, кроссовки для бега: комбинированные, кожаные, замшевые и т.д.). Если зубная паста «Blend-a-Med» выпускается в двух разновидностях (обычная и мятная) и в упаковках трех размеров, глубина данного товара равна 6.
Основываясь на данных показателях, компания может развивать бизнес в трех направлениях:
Стратегия расширения ассортимента (создание новых товарных линий)
Стратегия насыщения ассортимента (увеличение длины каждой товарной линии)
Стратегия углубления ассортимента (разработка новых вариантов товаров)
Стратегия расширения ассортимента
Эта стратегия самая простая, но и самая затратная. Стратегия расширения ассортимента предполагает ввод новых товарных групп. Стратегия расширения ассортимента эффективна в том случае, если владелец готов вкладывать значительные средства и стремится к полномасштабной деятельности на рынке.
Стратегия углубления ассортимента
Эта стратегия направлена на привлечение новых покупателей. К примеру, если рядом с вашей аптекой расположен диабетический центр, имеет смысл ввести в ассортимент продукты и другие товары для диабетиков. Если поблизости есть детская поликлиника, можно расширить детский и грудничковый ассортимент.
Использовать стратегию углубления ассортиментной группы можно лишь в том случае, если вы хорошо знаете сегмент рынка, для которого предназначается новый товар.
Стратегия насыщения ассортимента
Расширение товарного ассортимента может происходить и за счет добавления новых изделий в его существующих рамках. Есть несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента: 1) стремление получать дополнительные прибыли, 2) попытки удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте, 3) стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности, 4) попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом и 5) стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.
Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители оказываются сбитыми с толку. При выпуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.
