4. Внутренний анализ фирмы по ресурсной концепции

Ресурсный подход (анализ ресурсных, а не товарных рынков, цель – наращивание потенциала компании)

Ресурсный анализ

Производство:

1. Размеры и мощность

2. Тип и возвратность оборудования

3. Источники поставок

4. Производительность

5. Инновационные возможности

6. Применяемые технологии

7. Уровень брака

Маркетинг:

1. Номенклатура продукции

2. Качество продукции

3. Размеры и доля рынка

4. Уровень маркетинговых исследований

5. Эффективность рекламы

6. Организация продаж и сервиса

Финансы:

1. Активы

2. Валовые накопления

3. Доходность

4. Показатели поступлений

5. Источники денежных поступлений

Управление персоналом:

1. Программы обучения

2. Процедура привлечения и отбора кадров

3. Анализ трудовых операций

4. Содержательность труда

5. Система мотивации труда

Орг.структура:

1. Характер делегирования полномочий

2. Тип орг.структуры

3. Стиль руководства

4. Распределение полномочий

5. Эффективность менеджмента

15 Билет 1. Фин показатели рентабельности, метод Дюпона.

Рентабельность продаж(чистая прибыль)- ч П/TR

Рентабельность продаж(валовая прибыль)- в П/TR

Рентабельность продаж(операционная прибыль) EBIT/TR

Рентабельность по EBITDA – EBITDA/TR

Рентабельность инвестированного капитала –(EBIT(1-T))/(Cp.Cob capital+credits and zaimu)

Рентабельность активов –Чистая П/ср Активы

Рентабельность собственного капитала- Чистая П/ср собАктивы

Рентабельность инвестиций- Чист П/Инвестиции

Схема анализа финансовых коэффициентов фирмы Дюпон

- рентабельность продаж (Net Profit Margin)

S/A - оборачиваемость активов (Sales/Assets)

2. Брендинг. Этапы создания и развития бренда.

Брендинг-процесс создания бренда и управления им. Наука и искусство создания и продвижения торговых марок с целью формирования долгосрочный предпочтений по отношению к этим маркам.

Бренд- продаем не товар, а стиль жизни. То есть имидж и восприятие со стороны целевой аудитории.Четкое знание целевой аудитории. Название играет важную роль в создании бренда.

Этапы:

1. разработка концепции бренда

-разработка модели бренда

• Сути-великой идеи, которая отражается в одном придложении или нескольких словах- Disney счастье для всей семьи.

• Обещания-обещает особые выгоды владельцам товара, дают надежду на то, что люди смогут побороть свои страхи и тревоги или сделать работу более функциональной(лазерные принтеры)

• Индивидуальность

-позиционирование бренда

- разработка визуального образа бренда (совокупность переменных, которые позволяют распознать бренд. К ним относятся: имя, логотип, символы, цвета, звуки.).

2. Регистрация марки.

3. Разработка стратегических решений по продвижению бренда (ИМК).

Имя бренда, подходы:

1. Имя создателя

1. Слияние усеченной аббревиатуры

2. Использование ассоциативных связей

Архитектура бренда – система брендинга компании (архитектура показывает, как бренды одной компании соотносятся друг с другом)

Портфель брендов – совокупность брендов, принадлежащих одной компании