в) «создание на местах крепких людей земли» — крестьян- собственников .

(а, б, в — это «начала внизу»); оратор указывает затем и не­обходимые «начала наверху»:

а) монархия — царская верховная власть;

б) дарованный ею «новый представительный строй» — Дума.

3. Доводы необходимости всех этих «начал»: привлекаются исторические примеры — упоминаются допетровское само­державие, самодержавие Петра, затем Екатерины II, царя-ос­вободителя (Александра II).

4. Обобщающий всю систему аргументации вывод: Нельзя к нашим русским корням, к нашему русскому стволу при­креплять какой-то чужой, чужестранный цветок. (Заме­тим: следуют «Бурные рукоплескания в центре и справа».)

Аргументирующая речь: планирование и тактика заключения

§143. ЗАДАЧИ ОРАТОРА НА ЭТАПЕ ЗАКЛЮЧЕНИЯ АРГУ­МЕНТИРУЮЩЕЙ РЕЧИ. Заключение и убеждаю­щей, и агитирующей речи — очень важная их часть. Отнес­тись к ней необходимо максимально внимательно. Хорошее заключение может спасти положение даже при некоторых не­достатках аргументации. Верно и обратное: плохим заключе­нием можно непоправимо испортить все впечатление от речи.

1. Для заключения важнее всего: четкий, броский, выкристаллизованный вывод (лучше — данный в образной форме), а не повторение позиций и фактов, раскры­тых и приведенных в основной части. Возможно использо­вать, как во введении, цитату, афоризм, шутку — в зависи­мости от речевой ситуации. Для агитирующей речи, чтобы окончательно сформировать мотив тех действий адресата, ко­торых вы хотите добиться, обратиться: а) к чувству долга слу­шателей, к лучшим сторонам человеческой натуры, к самым чувствительным струнам души каждого; б) к личным, даже, возможно, материальным выгодам, которые слушатели полу­чат для себя в результате этих действий.

2. Если речь агитирующая, обратите внимание на то, чтобы конкретно указать, как«х именно действий вы ждете от слушателей, когда и в какой форме эти действия

340

должны быть совершены. Например, если цель такой речи — сбор пожертвований или средств на что-то, скажите, сколько денег, кому, где и когда нужно сдать.

3. И убеждающая, и агитирующая речь, как правило, за­канчивается призывом к аудитории. В убеждающей речи это призыв следовать сформированным в ходе слушания речи убеждениям. В агитационной — призыв к определенным и конкретным реальным действиям (например, идти на выборы тогда-то и туда-то и голосовать за того-то или тех-то или выразить свое отношение действием, скажем, поддержать говорящего поднятием руки или даже, бывает, уходом вместе с оратором из аудитории). В последнем случае, чтобы воздей­ствовать на публику в нужном направлении и сделать это с пользой для себя, эффективно, оратор должен уметь верно оценить ситуацию и психологию слушателей. Чтобы призы­вать аудиторию продемонстрировать «поддержку делом» сра­зу же после речи, нужно иметь для этого достаточные основа­ния: поступая так, оратор должен быть уверен, что его поддер­жит большинство, а меньшинство, соответственно, поймет, что «расклад» неблагоприятен. Иначе призыв окажется не только бессмысленным, но и вредным для престижа оратора — тот рискует «потерять лицо».

4. И последнее. Заключение обязательно должно быть оптимистичным, должно выполняться «на подъеме», создавая такой же подъем и у публики.

В качестве примера приведем заключение речи П. А. Сто­лыпина, которую мы анализировали выше.

Пусть расцветет наш родной русский цвет, пусть он расцветет и развернется под влиянием взаимодействия Верховной Власти и дарованного Ею нового представитель­ного строя (метафора; повтор. — А. М.). Вот, господа, зрело обдуманная правительственная мысль, которой воодушев­лено правительство. Но чтобы осуществить мысль, несом­ненно, нужна воля. Эту волю, господа, вы, конечно, найдете всецело в правительстве (ср. с введением к речи, где опреде­лялись главные пункты ее плана: государственные мысль и воля. — А. М.). Но этого недостаточно, недостаточно для того, чтобы упрочить новое государственное устройство. Для этого нужна другая воля, нужно усилие и другой сторо­ны. Их ждет Государь, их ждет страна. Дайте же ваш по­рыв, вашу волю в сторону государственного строительства, не брезгуйте черной работой вместе с правительством

341

(призыв. — А. М.). (Возгласы «браво» и рукоплескания в центре и справа.)

Я буду просить позволения не отвечать на другие слы­шанные тут попреки. Мне представляется, что, когда путник направляет свой путь по звездам, он не должен от­влекаться встречными попутными огнями (метафора. — А. М.). Поэтому я старался изложить только сущность, су­щество действий правительства и его намерений. Я думаю, что, превращая Думу в древний цирк, в зрелище для толпы, которая жаждет видеть борцов, ищущих, в свою очередь, со­перников для того, чтобы доказать их ничтожество и бес­силие (метафора. — А. М.), я думаю, что я совершил бы ошиб­ку. Правительство должно избегать лишних слов, но есть слова, выражающие чувства, от которых в течение столе­тий усиленно бились сердца русских людей. Эти чувства, эти слова должны быть запечатлены в мыслях и отра­жаться в делах правителей. Слова эти: неуклонная привер­женность к русским историческим началам (рукоплескания в центре и справа) в противовес беспочвенному социализму. Это желание, это страстное желание обновить, просве­тить и возвеличить родину, в противность тем людям, ко­торые хотят ее распада (антитеза; намек. —А. М.), это, на­конец, преданность не на жизнь, а на смерть Царю, олицет­воряющему Россию. Вот, господа, все, что я хотел сказать. Сказал, что думал и как умел. (Бурные рукоплескания в центре и справа.)

[См. Задания и упражнения № 7 и 8 в конце главы.]

ИНФОРМИРУЮЩАЯ РЕЧЬ.

ЕЕ РАЗРАБОТКА И ИСПОЛНЕНИЕ

§ 144. ЗАДАЧИ ОРАТОРА В ИНФОРМИРУЮЩЕЙ РЕЧИ, ЕЕ ЭТАПЫ. Информирующая речь — речь, ос­новной целью которой, как следует из ее названия, является сообщение сведений, информирование ауди­тории. Для оратора она не представляет таких сложностей, как эпидейктическая и аргументирующая. Самое главное для успеха — следовать двум принципам, двум правилам:

1. сделать речь интересной для слушателя;

2. сделать передачу информации как можно более э ф- фективной (полной и структурированной — расчленен-

342

ной в смысловом отношении, систематизированной): речь должна быть ясной.

Как сделать сообщение интересным? Пожалуй, вы знаете уже достаточно, чтобы самим ответить на этот вопрос (обрати­тесь к главе 1, к разделу о факторе адресата). Подскажем:

I. С первых слов нужно завладеть вниманием слушателей. Для этого: 1) постарайтесь подобрать интересное, т. е. неожи­данное, загадочное, даже парадоксальное название сообще­ния. Пусть вас не смущает, что вы собираетесь говорить на техническую, научную, другую «серьезную» или, может быть, самую обыденную тему. Даже в современной академиче­ской речи вполне приняты «странные», «завлекательные» на­звания докладов и статей. Особенно они распространились в американской традиции: и ученый должен уметь «подать се­бя» (чтобы не сказать: «продать себя»). 2) Попробуйте найти в своей теме, даже если она вам самим кажется скучной, ка­кую-то «изюминку». Например, вам нужно сделать доклад о делении клеток. Подумайте: вы сидите и читаете книгу, а ведь они (клетки) в этот самый момент делятся внутри вас! Они размножаются в каждом из ваших будущих слушателей и бу­дут это делать в вас и в каждом из присутствующих во время вашей речи! Используйте это: не забывайте о принципе бли­зости (см. главу 1, фактор адресата).

Как зародыш из почти незаметного и видного только в микроскоп оплодотворенного яйца развивается в футболис­та весом в двести фунтов? — вот отличный пример поста­новки интересного проблемного вопроса (С о п е р Поль С. Осно­вы искусства речи. Русск. пер. М., 1992. С. 199), вопроса, основан­ного на принципе конкретности и наглядности речи. Принципы близости, конкретности, наглядности помогут сде­лать речь интересной с самого начала. Что лучше для назва­ния доклада— «Деление клеток» или «Невидимая жизнь внутри нас»?

Во введении к докладу или сообщению найдите проб­лемный вопрос и выразите в нем «изюминку» темы.

Итак, вы уже справились с первым этапом: нашли «изю­минку», придумали название и поставили проблемный вопрос.

Во введении желательно также объяснить слушателям, за­чем им понадобится та информация, которую вы хотите сооб­щить, — что они смогут с ней сделать, как использовать —

343

просто «для общего развития»? Чтобы лучше сдать экзамен? Чтобы пользоваться ею всю жизнь, а если так, то в каких це­лях? Та тема, о которой мы говорили выше, затрагивает сразу несколько «вечных» вопросов человеческого бытия — вопрос о жизни и смерти, об одушевленном и неодушевленном, нако­нец, вопрос о происхождении жизни. Такие вопросы всегда волновали и будут волновать людей. На этом и можно «сыг­рать», представляя аудитории тему такого рода. Ведь из-за то­го, что клетки делятся, можно о каждом человеке сказать, что он — всего лишь колония отдельных, самостоятельно размно­жающихся организмов — клеток. Или это не так? Интерес аудитории к теме нужно «подогревать» постоянно, до самого конца речи.

II. Готовясь к сообщению, нужно очень тщательно с о­ставить и продумать его план. Информацию, ко­торую нужно передать слушателям, расчлените по пунктам плана. Таких пунктов не должно быть больше семи, а лучше — от трех до пяти. Если информации много и она сложная, выделите в каждом пункте более мелкие подразде­ления — подпункты (желательно не более 3—5 в каждом пункте). Во введении к речи кратко укажите, каковы будут основные пункты (конечно, не читая весь план целиком — это скучно, утомительно и не нужно). Обязательное условие: план с его подразделениями должен быть абсолютно ясен прежде всего самому оратору. Тогда он сможет провести весь доклад так, что речь будет ясной и для слушателей.

После составления плана подберите к каждому пункту фак­ты, цифры и (особенно важно) — примеры. Итак, у вас обра­зовался «каркас» сообщения: деление темы (план) и факти­ческий материал к пунктам плана. Теперь специально по­заботьтесь о том, как вы будете оживлять («подогревать») интерес аудитории по ходу изложения плана. Подберите необ­ходимый «риторический материал»: какие вы сможете ис­пользовать сравнения? Может быть, вам помогут афоризмы, парадоксы, пословицы, примеры из жизни великих людей? Доклад на самую серьезную тему (особенно если она сложная) нельзя превращать в скучное перечисление фактов, цифр, выкладок, научных теорий. Слушателям нужно дать возмож­ность передохнуть. Лучше, если такую возможность на не­которое время предоставит им сам оратор с помощью пере­численных выше риторических средств, чем если аудитория постепенно «отключится» сама. Опытные ораторы использу-

344

ют шутку, примеры из жизни, афоризм, парадокс, пословицу «между» основными пунктами своего плана. Слушатели пере­ключаются, отдыхают несколько секунд, а затем оратор вновь ведет их далее «по своим пунктам».

В информирующей речи говорящий должен особенно вни­мательно следить за выполнением закона продвижения и ори­ентации адресата: слушатели должны быть постоянно «в кур­се» того, в каком месте речи они находятся и куда ведет их оратор. Поэтому не забывайте о переходах от одного пункта плана к другому: дав аудитории «передышку», позволив по­смеяться и отвлечься, скажите, какой вопрос вы начинаете рассматривать далее.

Так продолжайте говорить до конца основной части речи. Если доклад сложен и для аудитории важен, используйте до­ску: переходя к следующему пункту, запишите кратко его название на доске. К этой записи по ходу речи можно добав­лять важнейшие цифры или другие выкладки. План на доске должен расти на глазах у слуша­телей.

Очень хорошо, если вы сможете настолько продумать со­держание и план вашего сообщения, чтобы оно могло быть представлено вами и сделано в вопросно-ответной форме.

Например, вам нужно сделать доклад по истории, скажем, о жизни, деятельности и исторической роли Петра I.

Возьмем строки Пушкина:

То академик, то герой, То мореплаватель, то плотник, Он [Петр Великий] с всеобъемлющей душой На троне вечный был работник.

Эту цитату можно использовать как основу плана сообще­ния: тема доклада расчленена соответственно видам «труда» царя «натроне».

Что всю жизнь побуждало этого царя к упорному «черно­му» труду? — вот главный вопрос, содержащий «изюминку» темы. Казалось бы, ни условия рождения Петра I, ни тради­ционное воспитание, ни необходимость не заставляли его стать тем, кем он стал, — гениальным преобразователем Рос­сии (рассматриваются, соответственно, названные позиции как пункты плана).

Освещается каждая область деятельности, «профессия» ца­ря: академик, герой, мореплаватель, плотник...

345