22. Распределение торговой площади. Задачи, этапы, принципы.

При распределении торг.площадей надо решать след.задачи:1) оптимиз-ть краткосроч. и долгосроч. прибыли от капвложений в торг.площадь; 2) обеспечить логичную.удобную и стимулир-ю среду для взаимосвязи потребителя и ассортимента. Этапы распределения площади: 1) анализ рез-в торг.деят-ти и размеров торг.площадей. С этой целью исп-т след.пок-ли: 1.ТО/м², Пр/м² – пок-ли исп-ся при демонстрации одного ур-ня товаров (крупная быт.техника, мебель); 2. ТО/м.погонный, Пр/м.пог-ый- исп-ся при выкладке на стеллажах; 3. ТО/м³, Пр/м³ – исп-ся при выкладке навалом.

2) Опред-ть ценность торг. секторов: наиболее ценными счит-ся зоны возле касс, входы, зоны из рук в руки , торцевые зоны стеллажей, зона по периметру торг.зала, первый этаж, зона возле лифтов и эскалаторов.

3) Опред-ть принципы распред-я площадей: выбор опред-ся наличием исходных данных, стратегич. целями пред-ия, ассорт-ой специал-ей и опытом.

Распределение торг. площади на основе ТО. Преимущества и недостатки.

Преимущества	Недостатки
На основе ТО за предшеств периоды
-доступность инф-ции -исходные данные отражают особ-ти потребления данного региона обслуживания	-не учитывается ЖЦТ -не учит-ся рын. изменения -нет сведений о возвратах товара
На основе прогнозного ТО
-прогноз основан на про-дажах за предшеств. пе-риоды и учитывает воз-можные рын. изменения и стадии ЖЦТ	-реальные объемы продаж могут не совпадать с прогнозными

В соотв-вии с данным принципом большую площадь должны получить товары, обеспечивающие больший ТО, однако этот принцип не дает четкого понимания распределения площади в соотв-вии с ее ценностью.

Распред-ние торг. площ. на основе Р продаж.

В этом случае ас-т можно разделить на 4 группы:

1. расточители места (неб. ТО, небольшая П);

2. генераторы потока (большой ТО, малая П);

3. генераторы прибыли (низкий ТО, больш. П);

4. звёзды (большой ТО и П).

Кроме этого необх-мо обращать внимание на след. факторы: 1)сезонность (в моменты пика выделять большую и/или лучшую площадь, можно выносить за пределы магазина, можно повысить кол-во импульсных покупок), 2)демонстрационные возможности об-ния, 3)физико-химич. св-ва т-ов (не всегда можно разместить там, где хотелось бы), 4)архит.-планиров. решения магазинов, 5)логика совмест. потребления, 5)психологич. параметры пок-ля (степень лояльности, половозрастные особ-ти), 6)хар-р спроса (повседн., периодич., импульсный).

23. Эконом. Обоснование асс-ной политики.

Асс. политика - это комплекс мероприятий, направл. на формирование асс. портфеля в зав-ти от потребностей рынка, фин. состояния п/п и его стратегич. целей. Ас-ая пол-ка направлена на формирование оптим-й стр-ры, оптимизацию связей м/у пр-ом, товарообращением и потреблением.

Эконом. обоснование включает:

1.определение ТБ новых позиций

2.определение ТБ всего ас-та внутри группы, где произошли изменения

3.определение ТБ всего ассортимента

4.опр-ие величины высвобожденных об. ср-в в связи с искл-ием ассортимент позиций

5.опр-ие суммы недостающих об. ср-в для включения в ас-т новых позиций

6.опр-ие источников формиров-ия об. ср-в(прибыль, кредит, поставки на условиях отсрочки платежа или под реализ-ию, пересмотр политики формир-ия ТЗ)

7.расчёт значений ТО и прибыль при условии успешных продаж, и сравнение их с данными до изменения.

ТБ – объём продаж, обеспечивающий покрытие всех затрат и нулевую прибыль. Сущ-ют след. методы определения ТБ:

1. Графический.

2. М-д ур-ий: П=[ ∑(Si-Vi)*qi ]-C, qi – соотношение объёмов реал-ии.

3. М-д маржин. прибыли: МД = Выр.-Пер.з.

ТБ=Пост.з./МД