19. Факторы, влияющие на п и р торговых предприятий.

П - цель работы п/п и пок-ль, харак-щий эф-ть деят-ти. П затрагивает интересы 3-х категорий: 1. Гос-во -та часть П, кот-ая идет на уплату налогов. 2. Труд. коллектив- часть ЧП, идущая на потребление. 3. П/п - для накопления и решения производств. задач (собственники).

В деятельности торговых предприятий широко применяет­ся показатель рентабельности, характеризующий относитель­ный размер прибыли.

На объем прибыли и рен-ти оказывают влияние значительное коли­чество внешних (независимых от предприятия) и внутренних факторов.

К внешним факторам относятся: политическая стабильность; состояние экономики; демографическая ситуация; конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров; темпы инфляции; проценты за кредит.

К внутренним факторам относятся:

*ср-ра ас-та; *объем ВД (и, соотв-но, факторы, его оп­ределяющие); * размер и стр-ра ИО;

*производ-ть труда работников; * скорость оборачив-ти товаров; *наличие собств. ОбС;

*эффективность использования ОФ.

20. Сущность комплексного подхода к анализу эффек-ти торговых предприятий.

Компл. подход закл-ся в рассмотрении пр-ия как с-мы, сост. из разл. эл-тов. Эти эл-ты взаимосвязаны друг с другом.

Целью компл. анализа явл-ся поиск и оценка этих взаимосвязей. В кач-ве эл-тов рассм-ся рес-сы (Чторг.перс., ОФпроиз., ОбС, Sскл, Sторг), зат-ты (Эк. З., и.о., и.о.пост., и.о.перем.) и рез-ты (П, ВД, ТО). Ре-т>Затраты>Рес-сы

Компл. анализ пров-ся поэтапно: 1. опр-ся объекты анализа, цели и задачи; 2. выбор м-да иссл-я; 3. сбор инф-ии об объекте иссл-я; 4. анализ; 5. формулировка выводов и рекомендаций.

Компл. эк-кий анализ можно выполнить на основе матрицы или используя след. показатели:

1. Пок-ль эф-ти фин. рез-тов:

П / ((ОбС_СР+ОФ_СР)*К_ПР+ФЗП)

2.Эф-ть торг. потенциала:

ТО / ((ОбС_СР+ОФ_СР)* К_ПР+ФЗП), где

К_пр – коэффициент приведения

3.Темп интенсивности развития п/п:

Т_инт =((Т^Р_ПТ*Т^Р_ФО*Т^Р_ООбС) / (Т^р_ФЗП*Т^р_ОФср*Т^р_ОбСср))>1,

Т^Р_ПТ – темп роста производит-ти труда,

Т^р_ОФср – темп роста среднегод.стоимости ОФ,

Т^р_ОбСср – темп роста среднегод. ст-ти ОбС,

Т^Р_ООбС – темп роста отдачи ОбС

4.Темп эк-кого роста:

Т_Э.Р = корень 5-й степени из (Т^Р_ПТ*Т^Р_ФОТД*Т^Р_ООбС* Т^Р_ЗО*Т^Р_РТО), где

Т^Р_РТО – темп роста рент-ти ТО,

Т^Р_ЗО – темп роста затратоотдачи

21. АВС- анализ в торговле. Этапы. Направления использования.

АВС-анализ - один из путей соверш-ния ас-та. М-д позволяет опред. соотношение асс. позиций и предусм. многоступенч. деление ас-та на 3 кат.: А, В и С. В кач-ве критериев для такого деления можно исп-ть ТО, прибыль(ВД), скорость обращ., ИО. К категории А отн-ся позиции, формир-щие 70% знач. критерия, к кат. В-25%, к кат. С-5%.

В основу этой методики положен принцип Парето, кот. закл-ся в том, что 20% усилий дают 80% рез-ов, а остальные 80% усилий – лишь 20% рез-ов. Объекты, относимые к гр. А, явл. наиб. перспективными и высокодох. В этой связи для их план-ия должны исп-ся разнообраз. методики и исп-ся контроллинг. Позиции, относимые к С, менее значимы для п/п, требуют наим. интенсивности ан-за. Зачастую к позициям этой группы прим-ся решения о выводе из ас-та. Но в этом случае необ-мо учесть: соц. значимость тов., не нах-ся ли они в стадии выхода на рынок, не явл-ся ли они сопутств-ми.

Особенности примен-я: 1)прим-ся для торг. предпр-ий с широким ас-ом (как min – микрорайон. универмаг, супермаркет и гипермаркет); 2)явл-ся инструментом совершенств-я ас-та изначально, а не его формиров-я; 3)базир-ся на рез-ах управленческого учёта; 4)не явл-ся единствен. возможным методом анализа (SWOT –анализ).

Этапы проведения АВС анализа

1. Постановка целей (увел-е числа пок-лей, увл-е Пр, увел-е ТО, повыш-е эф-ти ОбС, сниж-е затратоёмкости).

2. Выбор объекта управл-я (ассортиментная группа, ассортиментная подгруппа, товарная позиция, аасорт-ная категория).

3. Выделение критерия (ТО, Пр(ВД), ИО, скор-ть обращ-я, кол-во возвратов, кол-во(%) брака, ТО по себест-ти).

4. Сортировка объектов по убыванию (возрастанию) критериев.

5. Группировка объектов на А-В-С группы.

6. Выработка управленч-их реш-ий (исключ-е объекта из ас-та, увелич-е глубины ас-та, введение товара-новинки, измен-е размеров тов. запасов, выработка принципов распредел-я торг. площади).

7. Оптимиз-я ас-та.

Направления применения:

1. Совершенствование ас-та.

Изменение и оптимизация ассортиментной стр-ры.

2. Повышение эф-ти использования ОбС.

3. Оптимизация затрат.