112. Организация кд на розн. Предприятии.

Торговля явл-ся одной из важнейших отраслей народного хоз-ва, т.к. она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы пр-ва в сферу потребления. В зав-ти от цели, с кот. приобретается товары, торговлю делят на 2 вида: 1. Оптовую. 2. Розничную.

Долговрем. целью деят-ти розн. пр-ия явл-ся максимизация прибыли. На пр-ях РТ производятся различные операции, связанные с доведением товаров непосредственно до населения. При этом выполняются определ. торг. (коммерч.) и технологич. ф-ии.

К осн. коммерч. ф-ям пр-ий РТ следует отнести:

1) изучение покупат. спроса на товары; 2) орг-ию закупок и завоза товара; 3) оказание услуг населению; 4) рекламирование товаров и услуг.

Важным явл-ся обеспечение конкурентоспособ-ности пр-ия. Для оценки конкурентосп-ти на розничном рынке необходимо выяснить:

*сколько реальн. и потенц. конк-ов имеет пр-ие;

*инф-ию о них: размеры, имидж, ТО, доля рынка;

*формы и методы раблты конкур-ов; *позиции конкур-ов на рынке, *собст. позиционирование.

Одним из эл-ов коммерч. работы по сбыту явл-ся формир-ие оптим. ас-та товаров в магазине.

Этапы форм-ия ас-та:

1. Разработка группового ас-та, т.е. разделение по товарным группам для пр-ва и реализации.

2. Разработка внутригруппового ас-та, т.е. определение номенкл-ры товаров конкретных видов и разновидностей.

Выбор эффективных методов розн. продажи (ч/з пилавок, самообслуж., по образцам, по предварит. заказам) – важнейший этап коммерч. работы розн. пр-ий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту ТО магази-на, лучшему удовл-ию спроса населения и обеспечивает рентабельную работу пр-ия.

113. Способы увеличения продажи товаров в торговле.

Существуют различные способы увеличения продажи товаров:

1. Самым действенным фактором по стимулированию продаж явл-ся поощрение покупателей, подразумевающее предоставление скидок, бонусных карт, дисконтных карт, подарков, проведение лотерей.

2. Автоматизация торгового процесса.

Это способствует увеличению скорости работы персонала.

3. Продажа товаров ч/з торг. автоматы.

4. Эффективное распределение торг. площади.

5. Оптимизация режима работы магазина.

6. Оказание доп. услуг:

6.1. Предпродажные – дегустация, консультация.

6.2. Во время продажи – подборка, демонстрация.

6.3. Послепродажные – доставка, сборка, установка, гарантия.

7. Культура обслуживания.

114. Типы, виды и назначение складов.

Склады явл-ся одним из важнейших эл-ов логистич. ситем. М.б. следующих типов:

1. Тамож. склад типа А – открытый тамож. склад, эксплуатир-й его владельцем с целью оказ-ия услуг любым лицам по хран-ию вещей, нах-ся под тамож. надзором.

2. Тамож. склад типа Б – закрытый тамож. склад, экспл-ый его владельцем с целью хранения под тамож. надзором вещей, нах-ся в его собств-ти либо владении и предназначенных для обеспечения производств. и иных видов деят-ти.

3. Тамож. склад типа В – врем. тамож. склад, кот. явл-ся местом складир-ия под тамож. надзором вещей, нах-ся в собств-ти или владении лица, получившего разрешение тамож. органа на их кратковрем. размещение в эксплуатируемом им сооружении.

4. Тамож. склад типа Г – магазин беспошлинной торговли – тамож. склад, располож. на террит. пункта пропуска ч/з границу РБ и эксплуатируемый его владельцем с целью хранения и розничной продажи под тамож. надзором вещей, нах-ся в его собств-ти либо владении.

11