55. Маркетинговые и сбытовые подходы на предприятиях строительного комплекса.

Любая управленческая структура является отражением глав­ной идеи (цели), которой подчиняется хозяйствующий субъект в своей работе. Таким образом, формирование управленческой структуры должно производиться с учетом маркетинговой или сбытовой направленности деятельности предприятия

При сбытовой ориентации разработка новых изделий подчи­нена главному конструктору, производственными вопросами ве­дает главный инженер, экономические проблемы решает главный экономист, а отношения с покупателями находятся в компетен­ции отдела сбыта. Сбытовая ориентация, формирующаяся при значительном превышении спроса над предложением и монопо­лизации рынка, приводит к тому, что каждый из руководителей предприятия решает свою частную проблему производства, не об­ращая внимания на потребителя (ему деваться некуда, он все рав­но купит).

Маркетинговая ориентация требует, в первую очередь, чтобы в одних руках, под началом маркетинг-директора, было сосредоточено выдвижение предложений о выпуске новых товаров, до­ведение этих товаров до покупателей, воздействие на покупате­лей в пользу товара. Марк-вая ориентация возникает лишь тогда, когда рынок продавца превращается в рынок покупателя, т.е. когда предложение превышает спрос.

56. Маркетинг инновационной деятельности в строительстве.

Инновация – это конечный рез-т инновационной деятельности, полученный воплощением в виде нового или усовершенствованного продукта, внедрённого на рынке, нового или усовершенств. технологич. процесса, используемого в практической деятельности либо в новом подходе к социальным услугам.

Непременными свойствами инновации являются:

• научно-техническая новизна

• производственная применимость

«+» инноваций:

1. Меньше ресурсов. 2. Возможность быть монополистом. 3. Добавленная стоимость.

Инновационная деятельность в строительстве очень специфическая. Результат новых технологий будет виден только ≈ через 50 лет. Также тяжело внедрить новый продукт: все материалы д.б. проверены и надёжны, д.б. сертифицированы.

В качестве инвесторов инновационной деятельности могут выступать:

1. институц. инвесторы (банки, пенсионные фонды, страховые компании, финансовые компании)

2. не институц. инвесторы (унив-ты, НИИ и т.д.)

3. частные лица. 4.государство. 5.предприятие

Наиболее распространенными источниками прямого финансирования инновационных проектов являются:

1. банковский кредит;

2. сторонние инвестиции под создание отдельного предприятия для реализации проекта;

3. ср-ва от продажи или сдачи в аренду своб. активов;

5. инновационный кредит;

6. доходы от краткоср. проектов (для финансирования долгосрочных);

7. собств. ср-ва фирмы (прибыль, амортиз. фонд);

8. средства, полученные под заклад имущества;

9. доходы от продажи патентов, лицензий.

57. Управление маркетингом в стр-ве.

Процесс управления маркетингом состоит из: 1) анализа ры­ночных возможностей, 2) отбора целевых рынков, 3) разработки комплекса маркетинга, 4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Анализ рыночных возможностей

Выделяют обычно пять типов клиентурных рынков:

1. Потребительский рынок — отдельные лица, приобретаю­щие товары и услуги для личного, некоммерческого потребления;

2. Рынок производителей — организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства;

3. Рынок промежуточных продавцов — организации или лица, приобретающие товары или услуги для последующей перепро­дажи их;

4. Рынок федеральных, региональных или местных органов — организации, приобретающие товары и услуги для последующе­го их использования в сфере общественных услуг;

5. Международный рынок — покупатели за рубежами стра­ны, включая зарубежных потребителей, производителей, проме­жуточных продавцов и государственные учреждения.

Отбор целевых рынков

Отбор целевых рынков, т.е. процесс выявления и оценки ры­ночных возможностей, обычно начинается с замеров и прогнози­рования спроса, что является одним из предметов маркетинго­вых исследований рынка.

При выборе целевого сегмента рынка строительной организа­ции необходимо руководствоваться следующими критериями:

1. Оценка количественных параметров сегмента рынка, соот­ветствующего профилю строительной организации и ее конку­рентным преимуществам.

2. Оценка доступности сегмента для строительной организа­ции и особенно возможность эффективного продвижения строи­тельной продукции к потребителям.

3. Оценка реальности выбранного сегмента для данной строи­тельной организации.

4. Оценка прибыльности рыночного сегмента.

5. Оценка степени совместимости сегмента с рынком основ­ных конкурентов.

6. Оценка эффективности работы на выбранном сегменте рын­ка.

7. Оценка степени защищенности выбранного сегмента от конкуренции.

Критерии сегментации рынка строительной продукции дол­жны удовлетворять следующим требованиям:

1. Поддаваться измерению в процессе маркетинговых иссле­дований рынка;

2. Отражать дифференциацию потребителей строительной продукции по основным признакам сегментации рынка;

3. Выявлять различия в структурах рынка, позволяющие чет­ко определить границы рыночных сегментов, способствовать ро­сту понимания рынка строительной организацией на основе ко­личественного и качественного описания сегмента.

Факторами, определяющими позицию строительной продук­ции на рынке, являются цена, качество, имидж товара и фирмы, эстетичность и другие показатели, характеризующие товар и фирму.

Разработка комплекса маркетинга

В комплекс маркетинга входит все, что строительная фирма может предпринять для воздействия на спрос своего товара на рынке. В этом комплексе можно выделить четыре основных элемента: товар, цена, распространение товаров и стимулирова­ние сбыта.

Особенности стр-ой прод-ии — широкая номенкла­тура товаров, различия функцион-го назначения строящихся объектов, их конструкт. решений, размеров и- стр-ых услуг и т.п.— порождают соответственно обилие подходов и проблем при раз­работке комплекса маркетинга.

58. Орг-ия службы маркетинга на предприятии.

Служба маркетинга является самостоятельным структурным подразделением пр-ия и подчиняется непосредственно управляющему предприятия.

Структуру и штаты службы марк-га утверждает управляющий предприятия, исходя из условий и особенностей закупок, производства, сбыта и других работ, возложенных на службу (отдел).

Основными задачами службы маркетинга являются:

1) Разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке.

2) Планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров (услуг).

3) Обеспечение стимулирования покупок (на уровне конечных потребителей) и продаж (на уровне сбытового и торгового персонала).

4) Реализация ценовой политики предприятия.

5) Организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров (оказание услуг).

Достоинства:

-управляющий по товарам координирует все маркетинговые мероприятия по этому изделию

-он может быстрее других специалистов устранить проблемы, возникшие на рынке.