2. Разработка стратегии: формулирование и формирование

Формулирование стратегии и подходы к нему. Стратегическое позиционирование Минцберга. Стержневые компетенции Прахалада и Хэмела. Формирование стратегии и подходы к нему. Логический инкрементализм Куинна. Стратегия как искусство Минцберга. Матрица Ансоффа. Матрица Томпсона и Стрикленда, жизненный цикл организации.

Формулирование стратегии и подходы к нему.

Формулирование стратегии– представление стратегии в голове стратега. идея

Формирование стратегии – фиксирование стратегии на бумаге и представление стратегии в виде конкретных мероприятий.

Подходы к формулированию стратегий по Томпсону, Стрикленду:

1.подход главного архитектора. Директор сам решает, какие цели ставить перед организацией и сам контролирует их выполнение. Преобладают мелкие предприятия.

2.делегирование. передача полномочий по формулированию стратегий менеджерам среднего и высшего звена.

3.совместный подход(коллективный). Для формулирования стратегий привлекаются сотрудники со всех уровней управления вплоть до чернорабочих.

4.формулирование стратегии. привлечение внутренних резервов. Организация организовывает прием идей, связанных с совершенствованием продукции и направлений деятельности. Группы лиц, которые предложили наилучшие идеи, получают все необходимые для этого финансовые, людские и управленческие ресурсы.

Подходы в рамках формулирования

1.СВОТ-анализ Кэннета Эндрюса.

2.модель портера 5р

Стратегическое позиционирование Минцберга. 3.стратегическое позиционирование Минсберга.

Подход состоит из 5-ти этапов.

1)организация ракета-носитель. Состоит из частей: дизайн, производство, обеспечение и администрирование, снабжение и источники ресурсов. Каждая компания должна стремится к аутсорсингу, избавляться от жирка. Самая главная составляющая дизайн.

2)товар (боеголовка). На данном этапе рассматриваются стратегии товаров. Рассматриваются 2 классификации.

Генерические стратегии Портера:

1.минимизация издержек

2.дифференциация:

-стратегия дифференцирования имиджа товара (привлекательная упаковка)

-стратегия дифференцирования обеспечения товара (обеспечение послепродажного обслуживания)

-стратегия дифференцирования качества товара (например, производство более долговечных, надежных, функциональных товаров мебель IKEA,).

-стратегия дифференцирования дизайна (появление новых функций).

Стратегии усложнения:

-стратегия проникновения (последовательное, все более интенсивное предложение одних и тех же товаров одному и тому же рынку, например посредством нарастающей рекламной кампании). Продажа мороженного , продажа не пошла, вступает реклама.

-стратегия развития продукта (предложение новых товаров на том же самом рынке).

-стратегия развития рынка (один и тот же продукт предлагается новым рынкам).

-стратегия пакетирования (два продукта продаются вместе, как, например, компьютерные программы и более совершенные компоненты компьютеров).

-стратегия диверсификации (разные продукты ориентируются на различные рынки),

3)конкуренция.

Стратегии:

Чистая конкуренция – на рынке существуют равнозначные компании

Олигополия –действует несколько крупных продавцов. Сотовая связь

Монополия – на рынке один крупный продавец. Газпром

4)рынок.

Классификация рынков по размеру и делимости:

-массовый (гомогенный). Однородность. На рынке продается огромное количество стандартизированного товара (например молоко)

-фрагментированный. Множество более мелких ниш. Ремонт обуви.

-сегментированный рынок (состоит из предъявляющих различный спрос сегментов).

-вялый рынок (небольшое число случайных покупателей, как, например, на рынке ядерных реакторов).маленькое количество сделок за большой промежуток времени. Люксовые курорты, полеты в космос

-географические рынки (новые, представляющиеся перспективными рынки).

Классификация по стадиям ЖЦ:

-развивающийся рынок. молодой, пока не определившийся

-установившийся (зрелый), четко определенный

-разрушающийся. Рынок на стадии упадка.

-взрывающийся рынок (на рынке происходят дестабилизирующие его изменения). Рынок на стадии полного упадка, либо смерти.

5)стратегическая позиция. Встреча товара с рынком.намеченная цель.

Стратегии соответствия товара рынку:

-стратегия стандартизированного товара, когда на массовый рынок выбрасывается единственный продукт.

-стратегия сегментирования учитывает разделение рынка на различные сектора, когда фирма выпускает спектр продуктов, предназначенных особым группам потребителей.

-стратегия ниши предполагает освоение небольших изолированных сегментов рынка при помощи специально ориентированных на них товаров.

-стратегия кастомизации (крайний вариант стратегии подстраивания сегментирования или ниши) предусматривает значительную адаптацию каждого товара к определенным потребностям покупателя (так, например, поступает архитектор при проектировании частного дома).

Стратегия подкрепления. Возникает, когда товар не соответствует рынку.:

-стратегия норы. Нарастание рекламных компаний, рекламных акций

-стратегия уплотнения. Усиление продаж при помощи таких способов как послепродажное обслуживание.

-стратегия фортификации. Укрепление. Стратегия защиты компании за счет патентов.

-стратегия обучения. Подстраивание товара под рынок.