- •20 Сентября 2010 г., протокол № 2
- •Введение
- •Маркетинг: удовлетворение человеческих потребностей
- •1.1. Сущность маркетинга
- •Методы, цели и функции маркетинга
- •Маркетинг
- •Международный
- •Маркетинг услуг
- •Приоритетность задач маркетинговой деятельности американских и японских компаний
- •1.3. Управление маркетингом
- •Международный маркетинг
- •2. Интернационализация маркетинговой деятельности
- •. Причины интернационализации бизнеса
- •2.2. Модели интернационализации бизнеса
- •Модель Зинкоты.
- •2.3. Типы интернационализации бизнеса
- •3. Международные фирмы и их взаимодействие с международной маркетинговой средой
- •3.1. Международная компания – объект и субъект международного маркетинга
- •Характерные признаки принадлежности компаний к международным в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •3.2. Типы международных компаний
- •4. Международная маркетинговая среда и маркетинговое исследование
- •4.1. Международные маркетинговые исследования
- •4.2. Источники вторичной международной маркетинговой информации
- •4.3. Анализ международной среды маркетинга
- •5. Международные маркетинговые стратегии
- •5.1. Сущность международной маркетинговой стратегии
- •5.2. Международные маркетинговые стратегии
- •5.3. Глобальная маркетинговая стратегия
- •6. Выбор внешних рынков
- •6.1. Анализ рынков
- •Исходные данные для анализа рынка
- •6.2. Выход на зарубежный рынок
- •7. Международные маркетинговые тактики
- •7.1. Формирование и развитие товарной политики на международном рынке.
- •7.2. Размер и структура ассортимента продукции
- •7.3. Управление товарным ассортиментом компаний
- •8. Тактическое управление конкурентоспособностью продукции
- •8.1. Конкурентоспособность продукции и ее оценка
- •Матрица «Потребность / продукт / качество» (цифрами указаны варианты сочетаний)
- •8.2. Критерии качества на международном рынке
- •8.3. Цена как подчиненная составляющая отношения «качество/цена» на международном рынке
- •8.4. Взаимодействие рыночных партнеров при оптимизации отношения «цена/качество»
- •9. Коммуникационная политика в международном маркетинге
- •9.1. Условия формирования имиджа продукции
- •Наиболее известные торговые марки в различных регионах мира
- •Пояснения к терминологической парадигме брэнда
- •9.2. Имидж компании и продукции
- •9.3. Защита и сохранение имиджа продукции
- •Анализ товарного ассортимента компании
- •Коэффициент близости между товарами (вторичная группировка)
- •Анализ рыночной мощи
- •Доля фирм на рынке, %
- •3. Изучение емкости и доли рынка
- •4. Определение емкости локального рынка
- •5. Оценка рынков
- •6. Оценка сегментов рынка с помощью теории игр
- •7. Сопоставление компании с ее конкурентами на основе критических факторов успеха
- •Связь взаимных покупок по ассортименту из 6 товаров
- •Матрица частоты совместных покупок
- •Данные для проведения анализа
- •9. Анализ конкурентоспособности продукции
- •Качественные показатели конкурентоспособности
- •Классификация стоимостных показателей
- •Расчетная таблица
- •Показатели конкурентоспособности
- •10. Закон Рейли
- •Данные по городам
- •Данные по городам
- •11. Изучение структуры экспорта предприятия
- •Структура экспорта предприятия х
- •Тесты по дисциплине «Международный маркетинг»: вариант 1
- •Вариант 2
- •Вариант 3
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вариант 6
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •Для самостоятельной работы студентов досье на страну измерения внешней маркетинговой среды
- •Общие характеристики компании:
- •Сокращенный профиль товара
- •Итоговое резюме
- •Введение (не больше 1 стр.)
- •1.4. Сокращенный профиль рассматриваемой страны/рынка
- •2. Социокультурное сечение
- •Политико-правовое сечение
- •Экономическое сечение
- •6.2. Рынок
- •Кейсы Даже Wal-Mart проигрывает
- •Литература
- •Тема 4. Международные фирмы и их взаимодействие с международной маркетинговой средой
- •Тема 5. Взаимоотношения фирм в международном маркетинге
- •Тема 6. Международные маркетинговые исследования и прогнозирование
- •Тема 13. Маркетинг закупок за рубежом
- •Тема 14. Международный маркетинг в различных сферах деятельности
- •Тема 15. Организация маркетинга, управление и контроль.
- •Вопросы к экзамену по курсу «Международный маркетинг»
- •Международный маркетинг и интернационализация бизнеса.
- •Анализ международной среды маркетинга. Микросреда.
- •Анализ международной среды маркетинга. Макросреда: общие тенденции её изменения.
- •Литература
- •Оглавление введение………………………………………………………………..…3
- •Часть 1. Теоретические основы маркетинга………………..4
- •Глава 1. Маркетинг: удовлетворение человеческих потребностей….…4
- •Глава 2. Интернационализация маркетинговой деятельности………...21
- •2.1. Причины интернационализации бизнеса……………………………..21
- •4.3. Анализ международной среды маркетинга…………………………..54
- •Часть 2 методическое обеспечение
-
Анализ товарного ассортимента компании
Продукты могут быть сгруппированы с помощью кластерного анализа на основе относительных метрик. Проиллюстрируем это на следующем условном примере, используя данные структуры сбыта и покрытия затрат (табл. 1).
Таблица 1
Показатели структуры сбыта и покрытия затрат по продуктам
Продукт |
Сбыт, % |
Покрытие затрат, % |
1 |
24 |
20 |
2 |
18 |
13 |
3 |
9 |
15 |
4 |
5 |
9 |
5 |
15 |
10 |
6 |
14 |
7 |
7 |
8 |
14 |
8 |
7 |
12 |
Итого |
100 |
100 |
Средняя величина критерия |
12,5 |
12,5 |
Классификация осуществляется по следующему алгоритму.
-
Определяется пороговый коэффициент (n):
а) по каждому из критериев рассчитывается показатель вариации () как отношение размаха вариации к средней величине критерия:
;
б) определяется критерий с наибольшим значением показателя вариации. В нашем примере это критерий ;
в) по критерию с наибольшим значением показателя вариации рассчитывается отношение минимального уровня к максимальному (5/24 = 0,208).
По величине этого отношения определяется пороговый коэф-фициент. Если оно выше 0,5, то пороговый коэффициент равен рассчи-танному отношению, если ниже – он принимается на уровне 0,5. В нашем примере пороговый коэффициент устанавливается на уровне 0,5 (n= 0,5). Он показывает, что классифицируемые объекты по всем критериям близки не менее чем на величину этого коэффициента.
2. Осуществляется оценка близости двух товаров по одному фактору. Индивидуальные коэффициенты близости (i) рассчитываются по формуле
где – минимальное и максимальное значение i-го фактора по двум товарам.
Рассчитаем i для товаров 1 и 2 по фактору доли сбыта:
3. Осуществляется расчет интегрального коэффициента близости двух товаров по двум критериям (i):
Найдем интегральный коэффициент близости для товаров 1 и 2:
.
Отметим, что между товарами, по которым индивидуальные коэф-фициенты ниже порогового, интегральные коэффициенты не рассчи-тываются, а эти товары не объединяются. Например, в нашем случае индивидуальный коэффициент по товарам 1 и 4 по фактору доли сбыта ниже 0,5 (5/24=0,208). По этим товарам расчет интегрального коэффициента нецелесообразен.
4. Рассчитанные интегральные коэффициенты вносятся в табл. 2.
Таблица 2
Интегральные коэффициенты близости между продуктами
Товары |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
2 |
0,698 |
|
|
|
|
|
|
3 |
— |
0,658 |
|
|
|
|
|
4 |
— |
— |
0,577 |
|
|
|
|
5 |
0,559 |
0,801 |
0,632 |
— |
|
|
|
6 |
— |
0,647 |
— |
— |
0,808 |
|
|
7 |
— |
— |
0,911 |
0,634 |
0,617 |
0,535 |
|
8 |
— |
— |
0,789 |
0,732 |
— |
0,534 |
0,866 |
Определим те товары, у которых максимальные интегральные коэф-фициенты близости совпадают. Возьмем товар 1 и 2. У товара 1 макси-мальный коэффициент близости с товаром 2 (0,698). Но у товара 2 максимальный коэффициент с товаром 5 (0,801). У товаров 1 и 2 максимальные коэффициенты не совпадают.
У товара 3 максимальный коэффициент близости с товаром 7 (0,911) и у товара 7 максимальный коэффициент близости с товаром 3 (0,911). Максимальные коэффициенты товаров 3 и 7 совпадают.
В нашем примере максимальные интегральные коэффициенты бли-зости совпадают у товаров 3 и 7, 5 и 6. Они объединяются (табл. 3).
Таблица 3
Структура сбыта (вторичная группировка)
Товары |
Сбыт, % |
Покрытие затрат, % |
1 |
24 |
20 |
2 |
18 |
13 |
3 и 7 |
8,5 = |
14,5 = |
4 |
5 |
9 |
5 и 6 |
14,5 = |
8,5 = |
8 |
7 |
12 |
5. Проведем вторичную группировку товаров по исходной информации, приведенной в табл. 3, и построим таблицу коэффициентов (табл. 4).
Таблица 4