0. Международный маркетинг

Международный маркетинг – это маркетинг товаров и услуг за пре-делами страны, где находится предприятие. Принципиальных различий между маркетингом национальным и международным, в том числе экспортным не существует. В том и другом случае используются одни и те же принципы маркетинговой деятельности, который состоит из трех основных фаз:

0. изучение рынка посредством наблюдения и анализа спроса, кон-куренции, посредников занимающихся сбытом или формирую-щих нормы и предписания, а также среды – законодательной технической, экономической, социокультурной и др.;

1. определение, посредством политики продукта, цен и установле-ния определенных связей, такого коммерческого предложения которое будет соответствовать выбранной цели и желательному положению на рынке;

2. реализация товаров и услуг благодаря рекламной и сбытовой политики.

Перечисленные фундаментальные правила маркетинга полностью остаются в силе для того, чтобы ориентировать коммерческое развитие предприятия за границей, и очевидно, что не может быть эффективного международного маркетинга на том предприятии, которое не будет их соблюдать. Однако ввиду особенностей внешней международной среды на практике международный маркетинг имеет свою специфику.

Нельзя не учитывать различия во внешних страховых рынках, особенности экономической, политико-правовой, социальной, культур-ной среды той или иной страны. Необходимо иметь ввиду и особенности международной торговли, в отличие от внутренней. Нужно принимать во внимание международные договоры, регулирующие экономическое общение между странами, международную торговую практику и обычаи.

Предприятие, выходящее на международную арену вступает в отно-шения к которой правительства различных стран не являются ни пассив-ными, ни нейтральными. Государственные деятели склонны поощрять экспорт и притормаживать импорт. Поэтому предприятие должно внима-тельно следить за реакцией зарубежных стран, которая может быть самой различной. Страна может предоставить экспортеру режим наибольшего благоприятствования, если он восполняет дефицит предметов первой не-обходимости, либо поставляет товары и услуги, являющиеся носителями высокой технологии. Однако чаще всего страны занимают позицию обороны в отношениях к импортерам, причем некоторые государства проявляют удивительную изобретательность при возведении барьеров.

В международном маркетинге необходимо также учитывать полити-ческие риски, связанные со всеми странами, куда предприятие постав-ляет или собирается поставлять товары и услуги.

Очень важным источником различий являются организация и дина-мика рынков. Совершенно очевидно различие между странами, экономи-ка которых полностью контролируется государством, и странами с ры-ночной экономикой. В международном маркетинге разнообразие рыноч-ных условий вынуждает производителя приспосабливать свою продук-цию и свои методы сбыта к местным условиям. Для одного и того же то-вара условия рынка в разных странах могут радикально различаться. Экономическая ситуация в разных странах может различаться таким образом, что товар, пользующийся спросом обширного покупательского сегмента в одной из них, в другой будет затребован незначительным меньшинством.

Поэтому учитывая разнообразие условий рынка необходимо применить особую организацию маркетинга, характерными чертами и элементами которой являются:

• система эффективного наблюдения за совокупностью рынков предпочтительно с присутствием на местах, позволяющая быстро узнать о происходящих изменениях и по возможности принимать упреждающие

• меры быстрое реагирование на специфические запросы, что предполагает большую приспособляемость производственных и административных служб;

• система, позволяющая отслеживать и контролировать эффектив-ность принятых мер, несмотря на трудности, связанные, с разли-чиями в формах отчетности, разнообразием валют и особенностя-ми «культурного» порядка в управлении предприятием;

• способность разработать и применить разнообразные приемы сбора информации и поведения на рынке, соответствующие всем возможным случаям.

Развитие рыночных отношений на постсоветском пространстве, возрастающая роль потребителя в формировании спроса на конкретные товары как по количеству, так и по качеству, широкое включение белорусских предприятий в международное разделение труда объектив-но выдвигают новые требования к системе управления предприятиями, преобразуемыми в концерны, тресты на основе акционерной или частной собственности. В связи с этим необходимо применение маркетинга в организации их хозяйственной деятельности, а по мере создания заграничных производственных предприятий – использование междуна-родного маркетинга, предполагающего в качестве одной из важнейших функций координацию производственной деятельности предприятий, расположенных как в своей стране, так и за границей в рамках единой собственности.