4. Определение емкости локального рынка

Емкость рынка (ЕР_і) – это предполагаемая величина предложения товара на конкретном рынке при заданном уровне цен и объеме реализации за определенный промежуток времени, то есть произведение цены единицы і-го товара (Ц_і) на предполагаемый объем реализации за определенный период (Р_і): ЕР_і = Ц_і × Р_і.

Пример. На рынке промышленных товаров представлена следующая номенклатура продукции: изделие А реализуют три продавца, изделие Б – два продавца, изделие В – четыре продавца. Цена изделия А (Ц_а) – 50 тыс. руб.; Ц_Б – 80 тыс. руб.; Ц_В – 120 тыс. руб. Недельный запас на рынке: РА₁ – 2000 изд.; РА₂ – 1800 изд.; РА₃ – 600 изд.; РБ₁ – 900 изд.; РБ₂ – 800 изд.; РВ₁ – 300 изд.; РВ₂ – 400 изд.; РВ₃ – 600 изд.; РВ₄ – 1000 изд.

Решение. Емкость рынка по изделию А равна 220 млн. руб. [50 × (2000 + 1800 + 600)];

Б – 136 млн. руб. [80 × (900 + 800)]; В – 276 млн. руб. [120 × (300 + 400 + 600 + 1000)].

Задача. Имеется следующая информация о продаже изделий на рынке

Таблица 9

Объем продаж на рынке

Изде- лие	Цена, ДЕ	Объем продаж продавцами в натуральных единицах
		1	2	3	4	5
1	30	500	400	300
2	2,5	30	60	70	80
3	15	150	180	190	200	100
4	3,7	20	40	60	80	90

Требуется определить: ЕР₁, ЕР₂, ЕР₃, ЕР₄.

5. Оценка рынков

Оценку рынков удобно выполнять с помощью балльного метода.

Задание. Требуется дать аддитивную оценку каждого рынка, срав-нить рынки между собой и с максимальной оценкой. Используйте дан-ные таблицы 10. Оценка потенциальных рисков по каждому качествен-ному показателю производится экспертным методом. Эта оценка варьи-руется от 0 до 4. Сумма значений является относительным показателем привлекательности рынка, то есть чем выше аддитивный показатель (по сумме частных оценок), тем меньше риски, которые несет предприятие при выходе на рынок, и выше его привлекательность. Шкала оценки факторов: 4 – прекрасно; 3 – хорошо; 2 – удовлетво-рительно; 1 – плохо; 0 – ужасно.

Таблица 10

Оценка рынка

№ п/п	Наименование критерия	Максималь- ное коли- чество баллов	Рынок
			А	Б	С	Д	Е
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10	Емкость рынка Платежеспособность населения Имидж фирмы Имидж торговой марки Длительность освоения рынка Условие реализации продукции Необходимость затрат на модернизацию продукции в связи со спецификой рынка Уровень цен на аналогичную продукцию Сезонность Конкурирующая фирма	15 10 4 6 8 6 10 8 6 10	2 3 7 7 1 2 2 2 2 2	7 5 10 5 5 1 3 2 4 5	4 2 1 1 3 1 3 4 3 2	12 1 2 5 1 3 1 3 6 6	5 7 2 2 5 3 8 2 2 10

Задание. Рассчитайте аддитивные показатели риска для каждой страны, проанализируйте данные таблицы.

Таблица 11

Система оценки потенциальных рисков^

Критерии оценки	ФРГ	Бразилия	Италия	Индия
1	2	3	4	5
Политическая стабильность	3,1	2,9	1,3	1,8
Отношение к иностранным инвестициям и прибылям	3,2	3,2	1,9	1,4
Степень огосударствления экономики	3,5	2,9	2,2	1,3
Инфляция и ее последствия	3,3	1,6	1,4	1,5
Продолжение таблицы 15
1	2	3	4	5
Платежный баланс и его влияние на возможность перевода прибыли	3,4	1,7	1,1	1,3
Бюрократия: обычный темп и эффек-тивность работы государственных служб, прохождение таможенных формальностей	2,8	1,9	1,4	1,3
Экономический рост: долгосрочный рост реального валового внутреннего продукта ВВП (ВНП) на уровне 3%, 3-6%, 6-10%, более 10%	2,8	2,8	1,4	1,5
Конвертируемость валюты	3,6	2,1	1,9	1,0
Осуществление контрактов	3,3	2,2	1,9	1,6
Доступность экспертизы и услуг; по-ощь, на которую может рассчитывать фирма в области бухгалтерского уче-та, маркетинга, юриспруденции	3,2	2,5	2,0	2,0
Уровень заработной платы и производительности труда	2,9	2,2	1,9	1,6
Качество транспорта и средств связи	3,6	2,3	2,0	1,9
Местный менеджмент	3,1	2,4	2,0	1,8
Возможности получения кратко-срочных кредитов и краткосрочного инвестирования	3,0	1,8	1,6	1,3
Доступность долгосрочного кредитования	3,0	1,8	1,6	1,3